Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж

Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей

За какое бы дело вы ни взялись, первое, что вам потребуется, – полный набор необходимых инструментов и умение ими пользоваться. Особенно это актуально для сферы продаж, поскольку второго шанса начать общение с клиентом с чистого листа у вас не будет и первая же ошибка может стать роковой. В книге, написанной известным бизнес-тренером Сергеем Филипповым, вы найдете все необходимое, чтобы преуспеть в продажах. Вы узнаете проверенные многолетней практикой приемы и методики и отточите умение их применять буквально до уровня рефлекса, выполняя специально разработанные автором упражнения. Книга охватывает абсолютно все стадии продаж – от поиска клиента до заключения сделки – и будет полезна как опытному менеджеру по продажам, так и новичку.

Оглавление
  • Благодарности
  • Глава 1. Определение продажи шире, чем вы думаете…
  • Глава 2. Вы уверены, что продаете клиенту то, что нужно?
  • Глава 3. Правильно выстроить цикл продаж, или Секретная тропинка, ведущая к максимальному результату
  • Глава 4. Вы или вас? Активные и пассивные продажи
  • Глава 5. Холодные звонки. Как не замерзнуть самому
  • Глава 6. Не лает, не кусает, к лицу, принимающему решение, не пускает. Приручаем секретаря
  • Глава 7. Борьба за внимание. Как продать, когда вас посылают
  • Глава 8. Назначаем встречу. Как перейти к живому общению
  • Глава 9. Чего желаете? Выясняем потребности клиента
  • Глава 10. Презентация. Как вызывать желание купить
  • Глава 11. Сквозь лабиринт возражений клиента — к заветному «да!»
  • Глава 12. Разминайтесь — бой за цену начинается, или Как продавать дорого
  • Глава 13. Свидание с клиентом (советы бывалого ходока)
  • Глава 14. Завершение продажи. Финишная прямая
  • Заключение