Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг

Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей

Все мы каждый день что-нибудь продаем – кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то «реализует» собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть технологией эффективных продаж вам поможет эта книга.

В ней проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различных ценовых категорий, которые легли в основу задач, позволяющих закрепить полученные знания. Книга предлагает готовые рецепты, которые вы сможете адаптировать к собственному бизнесу и начать применять на следующий же день после ее прочтения. Здесь вы найдете минимум общих советов и максимум конкретных решений.

Лучшая цитата
Мы могли бы, конечно, направить вам типовое предложение. Так делают все. Однако в нашей компании принят индивидуальный подход к клиенту. При личной встрече мы сможем предложить варианты сотрудничества, оптимальные именно для вас, с учетом потребностей вашей компании и ситуации. Поэтому, чтобы найти оптимальный вариант сотрудничества, нам следует встретиться. Вам удобнее пообщаться на нашей территории или у себя?
Оглавление
  • Предисловие
  • РАЗДЕЛ I. ДЕРЕВО ПЕРЕГОВОРОВ: КАК ОНО РАСТЕТ И ПОЧЕМУ
  • Глава 1. Стадия установления контакта
  • Глава 2. Вредные слова, или слова с отрицательной аурой: что с ними делать
  • Глава 3. Искусство задавать вопросы
  • Глава 4. Оценка достоверности информации
  • Глава 5. Получение обратной связи для построения эффективной коммуникации
  • Глава 6. Основы невербального общения
  • Глава 7. Мотивы и потребности клиента
  • Глава 8. Формирование дополнительных потребностей
  • Глава 9. Алгоритм работы с возражениями
  • Глава 10. Подстройка по метапрограммам
  • Глава 11. Виды влияния
  • Глава 12. Дополнительные приемы убеждения и влияния
  • Глава 13. Метафорическое влияние
  • Глава 14. Рефрейминг
  • Глава 15. Работа с ценой
  • Глава 16. Завершение продажи
  • РАЗДЕЛ II. ЗАДАЧИ
  • Задача 1
  • Задача 2
  • Задача 3
  • Задача 4
  • Задача 5
  • Задача 6
  • Задача 7
  • Задачки из бизнеса
  • Проверь себя
  • Задание 1
  • Задание 2
  • Ключ к тестам
  • ПОСЛЕСЛОВИЕ
  • ПРИЛОЖЕНИЕ. Примеры норм и правил взаимодействия с клиентами