Деловые тёрки. Переговорология

4,5
30 читателей оценили
84 печ. страниц
2017 год
Оцените книгу

Отзывы на книгу «Деловые тёрки. Переговорология»

  1. BogdanKhitushko
    Оценил книгу

    Эту книгу я заказл из-за соблазнительной цены в 250 рублей.Мне потребовалось два вечера для того чтобы ее прочитать и если честно,то я остался доволен.Сергей Филиппов смог написать неплохой сборник правил для проведения деловых переговоров.Эта книга не обещает рассказать о секретных методиках и древних тайнах искусства ведения переговоров.Стоит просто отдать должное автору за то,что он не стал заавышать значимость содержания этой книги и честно признался,что это небольшой сборник основных тезисов и некоторых нюансов ведения переговоров,преимущественно встречающихся в России.
    Книга читается легко и из нее очень просто выделить важные для себя момнеты.Я сам не заметил,как выписал в заметки телефона несколько пунктов,про которые я забывал или не обращал внимания во время переговоров.
    Книга лишина всякого пафоса и в ней можно почерпнуть базовые знания ведения деловых переговоров.

  1. Стоит вас немного оттолкнуть, вы тут же светите своей нуждой и она красной лампочкой загорается у вас на лбу. Клиент может получить от вас все что угодно.
    25 августа 2019
  2. К психологическому дискомфорту отнес бы еще прием «дохлая рыба». Когда вы хотите показать незаинтересованность в переговорах, вместо мужского крепкого рукопожатия кидаете ему «дохлую рыбу» – расслабленную руку. Это выбивает из равновесия. Тогда он понимает незначимость его как собеседника на данных переговорах.
    15 января 2020
  3. Переговоры – это финишная стадия продажи. Клиент уже заинтересован. Он хочет с вами работать, поэтому не может бросить трубку. Он хочет. Это одно из условий переговоров.
    15 января 2020