«Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов» читать онлайн книгу 📙 автора Радмило Лукича на MyBook.ru
image
  1. Главная
  2. Маркетинг, PR, реклама
  3. ⭐️Радмило Лукич
  4. 📚«Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов»
Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Премиум

4.55 
(51 оценка)

Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов

136 печатных страниц

Время чтения ≈ 4ч

2012 год

12+

По подписке
549 руб.

Доступ ко всем книгам и аудиокнигам от 1 месяца

Первые 14 дней бесплатно
Оцените книгу
О книге

В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам – от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.

«Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах.

Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей – менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.

читайте онлайн полную версию книги «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов» автора Радмило Лукич на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация
Дата написания: 
1 января 2011
Объем: 
245009
Год издания: 
2012
ISBN (EAN): 
9785961428292
Время на чтение: 
4 ч.
Правообладатель
1 842 книги

NikolajLuksha

Оценил книгу

Работаю в b2b-продажах более 10 лет. Последние 4 года продажи на крупные суммы от 100 тысяч евро.

Много алгоритмов и советов к действию. Для начинающих в самый раз, для опытных - можно перечитать как старый конспект (читается за пару часов).

11 июля 2021
LiveLib

Поделиться

businessmoscow

Оценил книгу

Книга рассказывает базисные условия работы с ключевыми клиентами и особенно определение ситуации, когда клиент просто разводит (потому не стоит тратить своё время)

9 мая 2021
LiveLib

Поделиться

перед тем как продавать, вам нужно понять, кому именно вы будете предлагать свой продукт, кто лояльные клиенты компании, от каких заказов ваша компания изначально отказывается, как себя позиционирует, работает ли только со средним и малым бизнесом, только с крупным, или есть иной вариант, есть ли у компании какое-то уникальное торговое предложение и т.п. Иными словами, вы должны сначала понять, от чего зависит коэффициент полезного действия компании, а потом уже действовать.
3 августа 2023

Поделиться

Точка входа — не обязательно человек, принимающий решение о покупке (точка власти). Это может быть любой сотрудник в интересующей вас компании при условии, что он сможет вас познакомить с нужными людьми. Хорошей точкой входа к крупному клиенту может быть другой поставщик, который не является вашим конкурентом и который уже что-то продает данному крупному клиенту.
3 августа 2023

Поделиться

точка входа, точка неудовлетворенности и точка власти.
3 августа 2023

Поделиться

Автор книги