«Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов» читать онлайн книгу 📙 автора Радмило Лукича на MyBook.ru
  1. MyBook — Электронная библиотека
  2. Библиотека
  3. Радмило Лукич
  4. «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов»
Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Премиум

4.53 
(49 оценок)

Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов

136 печатных страниц

2012 год

12+

По подписке
549 руб.

Доступ ко всем книгам и аудиокнигам от 1 месяца

Первые 14 дней бесплатно
Оцените книгу
О книге

В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам – от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.

«Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах.

Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей – менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.

читайте онлайн полную версию книги «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов» автора Радмило Лукич на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация
Дата написания: 1 января 2011Объем: 245009
Год издания: 2012
ISBN (EAN): 9785961428292
Правообладатель
1 934 книги

Поделиться

NikolajLuksha

Оценил книгу

Работаю в b2b-продажах более 10 лет. Последние 4 года продажи на крупные суммы от 100 тысяч евро.

Много алгоритмов и советов к действию. Для начинающих в самый раз, для опытных - можно перечитать как старый конспект (читается за пару часов).

11 июля 2021
LiveLib

Поделиться

businessmoscow

Оценил книгу

Книга рассказывает базисные условия работы с ключевыми клиентами и особенно определение ситуации, когда клиент просто разводит (потому не стоит тратить своё время)

9 мая 2021
LiveLib

Поделиться

Напишите сценарий для холодных звонков. Изложите на бумаге все: приветствие, как будете представляться, ваши преимущества, возможные возражения и ответы на них. Сценарий поможет справиться с волнением и направить разговор в нужное русло. Но не вздумайте говорить по бумажке, этим вы все испортите.
4 декабря 2021

Поделиться

предложение, пилотный проект, то определите, кто будет этим заниматься, какая у вас поддержка, обеспечены ли вы ресурсами, являются другие подразделения компании вашими союзниками или врагами. До начала работы с клиентами стоит заняться внутренними продажами, т.е. обеспечить себе ресурсы, которые сделают ваши последующие шаги и попытки более успешными и повысят шансы на успех.
4 декабря 2021

Поделиться

Так что возможностей найти активным поиском крупного клиента много. Глупо заранее утверждать, что у вас ничего не получится, пока вы не попытаетесь что-то сделать. Еще неразумнее отказываться от работы с крупными клиентами, потому что они «крутые» и уже заняты вашими конкурентами. Это путь в никуда. Ваше дело спросить, а их дело — отказаться, согласиться безоговорочно или сказать, на каких условиях им было бы интересно работать с вами.
2 декабря 2021

Поделиться

Автор книги