Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах

Но, управляя тем, что есть у нас под руками: активностью, эффективностью доведения клиента от первого звонка до продажи, умением продавать дорогие позиции, умением продавать «длинный» чек, — мы можем получить требуемый результат.

Вас будут тянуть назад некоторые коллеги, вам будут говорить, что все эти техники продаж не работают, так уже пробовали — и ничего не получилось. Задумайтесь, почему человек это говорит. Объяснить себе можно все что угодно, в том числе почему в этой компании нельзя много продавать. Задайте себе вопрос: позволит ли мне его объяснение жить лучше и зарабатывать больше?

Мы должны находить проблемы, за решение которых клиент готов платить.