Полезная
- MyBook — Электронная библиотека
- Библиотека
- Сергей Семёнов
- «Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах»
Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook
Премиум
4.36
(39 оценок)
Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах
242 печатные страницы
2018 год
12+
Чтобы читать онлайн оформите подписку
Оцените книгу
О книге
Умение продавать – один из важнейших факторов успеха любой компании, особенно в кризисные времена. Покупатели неохотно тратят деньги, а конкуренты наступают на пятки, потому руководитель должен всеми средствами мотивировать своих сотрудников и развивать их навыки продаж.
Сергей Семёнов, бизнес-тренер и консультант с 17-летним опытом продаж, собрал наиболее эффективные методики ведения переговоров, убеждения клиентов и работы с возражениями, фундаментальные принципы и особенности продажи различных видов товаров и услуг, добавил проверенные инструменты повышения мотивации персонала и оценки результатов работы и получил систему управления продажами, которую с успехом можно использовать в компании любого профиля и размера.
После внедрения описанной системы вы наконец сможете добиться нужных объемов продаж. Без компромиссов и оправданий со стороны подчиненных.
читайте онлайн полную версию книги «Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах» автора Сергей Семёнов на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах» где угодно даже без интернета.
Подробная информация | |
|---|---|
| Дата написания: 1 января 2018 | Объем: 436359 |
| Год издания: 2018 | Дата поступления: 3 ноября 2017 |
| ISBN (EAN): 9785961449846 | |
Поделиться
Сергей Семёнов
Оценил книгу
22 сентября 2021
Поделиться
такие цены действительны только для долгосрочного контракта, с обязательством выбрать определенные объемы, или не рассказывая о других негативных особенностях поставщика.
Наиболее подготовленные специалисты делают вот что: рассылают по всем поставщикам запрос на коммерческие предложения, используя «высокую подачу». Обещают закупать намного больше, чем на самом деле, и на более выгодных условиях, чем на самом деле. Просят прислать лучшее предложение.
Всем, кто прислал предложения, они пишут (даже не глядя на цену) следующее: «в целом ваше предложение устраивает, но, если вы не "упадете" в цене на три процента, мы вынуждены будем отказать, вы не пройдете по цене». Поставщиков, приславших откорректированные предложения, они продавливают, используя схему «а что, если…». Например: у вас в стоимость
Единственное, что требуется от менеджера по продажам, — это выполнять план или достигать требуемых показателей, учитывая разумные возможности.
В таком контексте клиенту абсолютно не выгодно начинать работать с новым поставщиком, если новое предложение очень схоже с предложением поставщика текущего. Есть простой закон: от 3 до 6% клиентов при холодных звонках купят у вас почти сразу, просто потому что вы попали в нужное время в нужное место. Например, вы позвоните в момент, когда текущие поставщики подвели или нужно искать нового поставщика нового продукта или услуги.