«Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах» читать онлайн книгу 📙 автора Сергея Семёнова на MyBook.ru
  1. MyBook — Электронная библиотека
  2. Библиотека
  3. Сергей Семёнов
  4. «Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах»
Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Премиум

4.36 
(39 оценок)

Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах

242 печатные страницы

2018 год

12+

По подписке
549 руб.

Доступ ко всем книгам и аудиокнигам от 1 месяца

Первые 14 дней бесплатно
Оцените книгу
О книге

Умение продавать – один из важнейших факторов успеха любой компании, особенно в кризисные времена. Покупатели неохотно тратят деньги, а конкуренты наступают на пятки, потому руководитель должен всеми средствами мотивировать своих сотрудников и развивать их навыки продаж.

Сергей Семёнов, бизнес-тренер и консультант с 17-летним опытом продаж, собрал наиболее эффективные методики ведения переговоров, убеждения клиентов и работы с возражениями, фундаментальные принципы и особенности продажи различных видов товаров и услуг, добавил проверенные инструменты повышения мотивации персонала и оценки результатов работы и получил систему управления продажами, которую с успехом можно использовать в компании любого профиля и размера.

После внедрения описанной системы вы наконец сможете добиться нужных объемов продаж. Без компромиссов и оправданий со стороны подчиненных.

читайте онлайн полную версию книги «Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах» автора Сергей Семёнов на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация
Дата написания: 1 января 2018Объем: 436359
Год издания: 2018Дата поступления: 3 ноября 2017
ISBN (EAN): 9785961449846
Правообладатель
1 877 книг

Поделиться

Сергей Семёнов

Оценил книгу

Полезная
22 сентября 2021

Поделиться

такие цены действительны только для долгосрочного контракта, с обязательством выбрать определенные объемы, или не рассказывая о других негативных особенностях поставщика. Наиболее подготовленные специалисты делают вот что: рассылают по всем поставщикам запрос на коммерческие предложения, используя «высокую подачу». Обещают закупать намного больше, чем на самом деле, и на более выгодных условиях, чем на самом деле. Просят прислать лучшее предложение. Всем, кто прислал предложения, они пишут (даже не глядя на цену) следующее: «в целом ваше предложение устраивает, но, если вы не "упадете" в цене на три процента, мы вынуждены будем отказать, вы не пройдете по цене». Поставщиков, приславших откорректированные предложения, они продавливают, используя схему «а что, если…». Например: у вас в стоимость
4 сентября 2021

Поделиться

Единственное, что требуется от менеджера по продажам, — это выполнять план или достигать требуемых показателей, учитывая разумные возможности.
25 февраля 2021

Поделиться

В таком контексте клиенту абсолютно не выгодно начинать работать с новым поставщиком, если новое предложение очень схоже с предложением поставщика текущего. Есть простой закон: от 3 до 6% клиентов при холодных звонках купят у вас почти сразу, просто потому что вы попали в нужное время в нужное место. Например, вы позвоните в момент, когда текущие поставщики подвели или нужно искать нового поставщика нового продукта или услуги.
25 февраля 2021

Поделиться

Автор книги