«Скрипты продаж. 500 шаблонов-ответов на возражения. Практическое пособие для эффективных продаж» читать онлайн книгу📙 автора Дмитрия Лукьянова на MyBook.ru
image
  1. MyBook — Электронная библиотека
  2. Библиотека
  3. Дмитрий Лукьянов
  4. «Скрипты продаж. 500 шаблонов-ответов на возражения. Практическое пособие для эффективных продаж»
image

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Премиум

4.55 
(11 оценок)

Скрипты продаж. 500 шаблонов-ответов на возражения. Практическое пособие для эффективных продаж

81 печатная страница

2018 год

16+

По подписке
549 руб.

Доступ ко всем книгам и аудиокнигам от 1 месяца

Первые 14 дней бесплатно
Аренда книги
200 руб.

Доступ к этой книге на 14 дней

Чтобы читать онлайн 

или возьмите книгу 
в аренду

Оцените книгу
О книге

Данное издание содержит скрипты обработки различных возражений, которые встречаются при общении с покупателем. Помимо классических возражений в книге рассматриваются довольно специфические и сложные возражения. Книга носит сугубо практический характер и будет интересна всем тем, кто в своей деятельности так или иначе сталкивается с возражениями при продаже своих товаров или услуг — продавцам, менеджерам по продажам, руководителям отделов продаж, предпринимателям.

читайте онлайн полную версию книги «Скрипты продаж. 500 шаблонов-ответов на возражения. Практическое пособие для эффективных продаж» автора Дмитрий Лукьянов на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Скрипты продаж. 500 шаблонов-ответов на возражения. Практическое пособие для эффективных продаж» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация

Год издания: 

2018

ISBN (EAN): 

9785448570162

Дата поступления: 

4 июля 2018

Объем: 

147257

Правообладатель
68 581 книга

Поделиться

Александр Рогулин

Оценил книгу

В книге содержится очень много полезных скриптов на различные ситуации в общении с клиентом. Подчеркнул из нее много полезной информации, которая пригодилась в работе.

Поделиться

Метод обработки возражения Суть методаКогда оппонент начинает Вам возражать и говорить, что ему ничего не нужно, типичной ошибкой в данной ситуации будет являться стремление убеждать клиента и аргументировать выгоды своего коммерческого предложения.В данный момент, в начале разговора клиент ещё не готов к Вашей информации, а значит, и воспринимать её не будет!С самого начала разговора вам необходимо не давать повода оппоненту для возражений.Для этого нужно меньше говорить и больше спрашивать, а если говорить, то не о своём «уникальном предложении», а о ситуации клиента и о его насущных заботах, которые могут быть решены с помощью вашего продукта.Если возражения всё-таки возникли, отвечать на них необходимо легко, и может быть даже с юмором, ставя своей целью не убедить собеседника с первых минут разговора, а вызвать заинтересованность в продолжении беседы.Вполне может быть, что клиенту Ваш товар и правда не нужен. Но в таком случае возникает вопрос – а выясняли ли Вы потребности, или нет?В таких случаях, следует особо обратить внимание на этап «Выяснение потребностей»: необходимо особенно тщательно провести опрос клиента. А возможно, что клиент просто никогда не использовал Ваш товар, или даже близко похожий, и не очень понимает – зачем ему это нужно, а ваше выступление его не убедило. Соответственно, необходимо обратить внимание на этап «Торговая презентация»
25 марта 2021

Поделиться

«Не спешите торопиться с выводами. Аппетит приходит во время еды! У некоторых наших клиентов поначалу был подобный настрой, но потом им стало интересно, и сейчас они очень довольны сотрудничеством с нами! Я почему-то уверен, так будет и в Вашем случае! Соедините меня с {должность ЛПРа}, и мы как раз сейчас всё с ним и обсудим»
4 марта 2021

Поделиться

готов подождать, пока Вы подумаете, но потом возможно, товара не будет, либо условия будут хуже» «Стоит ли откладывать принятие решения, ведь таких выгодных условий может уже не будет никогда»
13 февраля 2021

Поделиться

Еще 100 цитат

Автор книги