«Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов» читать онлайн книгу📙 автора Мурата Тургунова на MyBook.ru
image
  1. MyBook — Электронная библиотека
  2. Библиотека
  3. Мурат Тургунов
  4. «Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов»
image

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Премиум

4.16 
(49 оценок)

Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов

129 печатных страниц

2013 год

0+

По подписке
549 руб.

Доступ ко всем книгам и аудиокнигам от 1 месяца

Первые 14 дней бесплатно
Аренда книги
114 руб.

Доступ к этой книге на 14 дней

Чтобы читать онлайн 

или возьмите книгу 
в аренду

Оцените книгу
О книге

Откуда брать клиентов? Есть два пути: переманить их у конкурентов или вырастить новых. Второй вариант очень долгий, дорогой и рискованный. Остается первый – начать войну за клиентов. И в этой войне партизанские методы продаж приносят наибольшую прибыль быстрее всего. Никаких подпольных боев и запрещенных приемов: воевать будем по‑умному! Прочитав эту книгу, вы научитесь проводить конкурентную разведку, выходить на лиц, принимающих решения, и проводить с ними переговоры, правильно себя позиционировать, а также настолько усовершенствуете свои навыки продавца, что каждый из переманенных у конкурента клиентов приведет к вам еще нескольких.

Эта книга призвана стать настольной для каждого менеджера по продажам, который не живет в иллюзиях и не ждет, пока клиенты сами к нему придут.

читайте онлайн полную версию книги «Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов» автора Мурат Тургунов на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация

Дата написания: 

1 января 2012

Год издания: 

2013

ISBN (EAN): 

9785961429213

Дата поступления: 

10 сентября 2019

Объем: 

232759

Правообладатель
1 957 книг

Поделиться

Julasic

Оценил книгу

Сразу хочется отметить, что книга написана понятным и не нудным языком. 

Мне, как начинающему в сфере продаж, книга понравилась. 

Во-первых, компактный объём, что позволяет быстро войти в курс дела. 

Вкратце собрано много техник, есть возможность со всем ознакомиться и уже выбрать в какую область углубляться. 

Много образцов аналитических таблиц, которые сильно облегчат жизнь. 

Приведён список полезной литературы по теме. 

Я не скажу, что книга вызывает wow-эффект, но однозначно полезного для себя я подчерпнула довольно много! 

Поделиться

diggi

Оценил книгу

Это хорошая и полезная книга!

А чем же она хороша?
А хороша она тем, что просто и доходчиво расказывает базовые вещи из жизни продавца. Я скажу, что это базовая книга по продажам. Она хорошо систематизирует понимание профессии и основные задачи, с которыми сталкивается продавец во время своей карьеры. Что значит "базовая"? Это значит "галопом по европам". Каждому понемногу - всего-то около 150 страниц. Книга написана хорошо - с уважением и к читателю, и к клиенту продавца. Она написана исходя из этичного подхода. В наших продажах это не так часто встречается - чаще о том, как "впарить", "впихнуть" и прочие особенности русского е-бизнеса.

Поставив для себя задачу найти книгу, которую можно одной из первых порекомендовать для обучения своих продавцов, могу с уверенностью сказать - это достойный краткий базис.

Единственное, что неудачно - это название. От партизанского ведения продаж я ожидал каких-то партизанских нелегальных методов. Увод клиентов от конкурентов тоже никоим образом не соответствует заявленной теме, разве что метафорично. На мой взгляд, такое неудачное название скорее отпугивает, чем привлекает. Лично мне, приверженцу правды и справедливости, да и вообще, Воину Добра и Света, казалось, что это книга окажется сборником "как обмануть клиента". Оказался приятно разочарован!

8/10

Поделиться

Johntv

Оценил книгу

Отноcитесь к людям с уважением

Отношение к другим не должно зависеть от их положения и должности, пола и возраста, цвета кожи и национальности. Необходимо ко всем относиться с одинаковым уважением. Помните: скромность – высший пилотаж для делового человека.

Не нужно считать, что у бизнесмена должно быть серьезное лицо, – это не так. Для начала необходимо продать свое обаяние и только потом – идею, услуги и товары.

Дальше...

Учитесь всю жизнь

Только постоянно впитывая новые знания, вы сможете не отстать от прогресса, быть готовым к неизбежным переменам в жизни, полностью реализоваться.

Читая хотя бы одну новую книгу в месяц, можно стать лучше 90% продавцов. Одну в неделю – стать сильнее 99% конкурентов. И речь идет не только о бизнес-литературе, но и о художественной литературе, особенно классике. Покупатели любят иметь дело с образованными и интеллигентными людьми.

Работайте не так, как все

Продавец, который приходит на час раньше и уходит на час позже, работая при этом с максимальной эффективностью, может удвоить личные продажи. Для этого нужно всего лишь научиться беречь свое и чужое время. В бизнесе каждый должен делать свою работу.

Полезно будет, если продавец разработает свой персональный план продаж. Причем его планка должна быть как минимум в два раза выше установленной руководством. Если личный план продаж будет выполнен на 70%, это все равно окажется гораздо выше нормативов, установленных извне.

Умейте слушать

Во время беседы с клиентом старайтесь следовать этим правилам:
сосредоточьтесь на говорящем, все время будьте начеку, постарайтесь впитывать все нюансы сказанного;
быстро отвечайте, когда это необходимо, но не перебивайте собеседника по пустякам;
если есть необходимость, задавайте вопросы, чтобы прояснить сказанное;
время от времени комментируйте некоторые значимые пункты, чтобы продемонстрировать свое понимание.

Полезно записывать важные моменты беседы. Стоит предлагать свой товар или услугу, только уточнив реальные потребности клиента.

Преодолевайте свои страхи

Как стать продавцом №1? Читайте, изучайте, пробуйте и развивайтесь, не зацикливаясь на неудачах. Не стоит делать выводы о своих способностях до того, как вы испытаете их на практике. Знания и навыки – лучшие средства для победы над тревогами и отсутствием уверенности. Помните: страх исчезает с приходом опыта.

Забудьте о продажах

Клиент либо знает, какой именно товар ему нужен, либо нет. В обоих случаях ему понадобится эксперт. Если покупатель не определился, какой именно товар ему нужен, постарайтесь узнать, какие задачи перед ним стоят. Только после того как истинный мотив покупки станет ясен, предложите действительно нужный товар или услугу.

Думайте о своей семье

Чтобы добиться успеха, нужно уметь ставить цели. Если хотите добиться успеха в продажах, попробуйте ответить самому себе, ради кого и ради чего вы этого хотите. Самая лучшая мотивация – это, конечно, семья. Если семьи еще нет – создавайте ее и живите ради любимых и близких людей.

Поделиться

Допустим, вы звоните новым клиентам. На том конце провода отвечают, что не будут соединять вас, и просят все предложения переслать на info@сайт_компании.ru. Решение есть. Вам нужно всего лишь задать один волшебный вопрос: «Кому адресовать деловое письмо?» В большинстве случаев вам назовут имя и фамилию ЛПР.
27 декабря 2020

Поделиться

Вы не продавец, ваша цель — найти решение проблемы клиента.
26 августа 2020

Поделиться

Самое главное — войти в доверие клиента и показать (доказать), что вы можете решить поставленные им задачи
26 августа 2020

Поделиться

Еще 203 цитаты

Автор книги