Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Как стать волшебником продаж: Правила привлечения и удержания клиентов

Как стать волшебником продаж: Правила привлечения и удержания клиентов
Читайте в приложениях:
Книга доступна в стандартной подписке
453 уже добавили
Оценка читателей
4.31

В современном бизнесе продажи – одна из областей, в которой существует наиболее острая конкуренция. На рынке предлагается больше, чем когда-либо, продуктов и услуг. Выбор просто огромен. Если вы хотите добиться успеха, надо быть лучше большинства ваших коллег.

Джеффри Фокс, основатель консалтинговой компании Fox & Co., Inc. и автор ряда бестселлеров по маркетингу и продажам, показывает, как нужно привлекать клиента, как добиться его расположения и как, наконец, заключать с ним сделку. В остроумных и лаконичных главах этой книги Фокс дает неожиданные, мудрые, дерзкие и абсолютно практичные советы, которые помогут читателю обойти конкурентов в любой области. Это мысли принесут пользу как топ-менеджерам, так и специалистам по продажам.

Читать книгу «Как стать волшебником продаж: Правила привлечения и удержания клиентов» очень удобно в нашей онлайн-библиотеке на сайте или в мобильном приложении IOS, Android или Windows. Надеемся, что это произведение придется вам по душе.

Лучшая рецензия
Оценка:
Самая полезная книга по "продажам" из прочитанных мной.
Лучшая цитата
Вот список того, что нужно сделать, планируя встречу с клиентом:
Сформулировать в письменном виде цели встречи.
Проанализировать потребности клиента и вопросы, которые ему нужно задать.
Подготовить то, что нужно продемонстрировать клиенту.
Продумать возможные опасения или возражения клиента.
Определить отличия вашего предложения от предложений конкурентов.
Продумать выгоды вашего предложения для клиента.
Применить «долларизированный» подход — анализ размера прибыли на сделанные инвестиции.
Продумать ответы на возможные сомнения клиента и способы нейтрализации этих сомнений.
Выработать стратегию заключения сделки.
Предусмотреть возможные сюрпризы и неожиданности.
1 В мои цитаты Удалить из цитат

Другие книги подборки «Способы увеличения продаж»