Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч

Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч
Читайте в приложениях:
Книга доступна в премиум-подписке
297 уже добавило
Оценка читателей
4.14

Быстрота реакции – это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным оружием в такой ситуации является владение обширным арсеналом готовых ответов на любую реплику со стороны контрагента. Эта книга – кладезь самых успешных, продуманных и опробованных в жестких условиях реальных продаж речевых модулей, которые позволяют разрабатывать сценарии продаж, подходящие именно вашей переговорной ситуации. Если вместо избитых и совершенно неэффективных ответов на возражения клиента вы хотите получить реально работающие фразы, эта книга для вас!

Лучшая рецензия
Оценка:
не особо впечатлился
Лучшая цитата
Прием «Альпинист». После каждого блока аргументов менеджер задает вопросы, чтобы получить обратную связь:
«Как вам такой вариант?»
«Эти условия вас устраивают?»
«Такой срок изготовления заказа вам подходит?»
«Эта цена вас устраивает?»
1 В мои цитаты Удалить из цитат
Оглавление
  • Продажи
  • Правообладатель: Альпина Паблишер
  • Дата написания: 2015
  • Год издания: 2015
  • ISBN (EAN): 9785961439663
  • Дата поступления: 8 июня 2016
  • Объем: (317,2 тыс. знаков)
    ● ● ● ●