Книга или автор
Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч

Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч

Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч
4,2
117 читателей оценили
176 печ. страниц
2015 год
12+
Оцените книгу

О книге

Быстрота реакции – это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным оружием в такой ситуации является владение обширным арсеналом готовых ответов на любую реплику со стороны контрагента. Эта книга – кладезь самых успешных, продуманных и опробованных в жестких условиях реальных продаж речевых модулей, которые позволяют разрабатывать сценарии продаж, подходящие именно вашей переговорной ситуации. Если вместо избитых и совершенно неэффективных ответов на возражения клиента вы хотите получить реально работающие фразы, эта книга для вас!

Читайте онлайн полную версию книги «Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч» автора Дмитрия Ткаченко на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч» где угодно даже без интернета.

Подробная информация

Дата написания: 2015

Год издания: 2015

ISBN (EAN): 9785961440065

Объем: 317.2 тыс. знаков

Купить книгу

Отзывы на книгу «Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч»

  1. talbu...@ya.ru
    talbu...@ya.ru
    Оценил книгу

    не особо впечатлился

  1. Прием «Туман и вопрос». Суть его заключается в том, что сначала нужно «убаюкать» внимание звонящего, как бы начав давать ему информацию, а затем направить разговор в нужное русло. Самая большая ошибка — сообщить собеседнику то, что он хочет узнать. Если продавец поступит таким образом, в ответ он услышит «Спасибо! Я перезвоню!» и короткие гудки.
    29 июня 2017
  2. Прием «Любая цена». Этот подход прекрасно работает в сфере услуг, но может применяться и при продаже товаров. Пример: «Любая цена покажется высокой, пока человек не знает, за что платит. Если рассматривать наши услуги только с позиции цены, то вряд ли они выдержат конкуренцию. Тем не менее наш график очень плотно расписан».
    19 мая 2017
  3. Прием «Альпинист». После каждого блока аргументов менеджер задает вопросы, чтобы получить обратную связь: «Как вам такой вариант?» «Эти условия вас устраивают?» «Такой срок изготовления заказа вам подходит?» «Эта цена вас устраивает?»
    24 ноября 2016

Книги, похожие на «Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч»

Все

По жанру, теме или стилю автора