Книга или автор
Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться

Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться

Премиум
Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться
4,5
91 читатель оценил
163 печ. страниц
2017 год
12+
Оцените книгу

О книге

Всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров. Эта книга – квинтэссенция его тридцатилетнего опыта, в ней он сформулировал 75 правил, которым нужно следовать на всех этапах продаж, чтобы ваша работа гарантированно привела к заключению сделки. Успешного продавца, говорит Стивен Шиффман, отличает то, что он способен предвидеть события, происходящие в отрасли, где он продает. Руководствуясь предложенными техниками, вы сумеете просчитывать и предотвращать проблемы, с которыми может столкнуться покупатель, узнаете, где находить клиентов, как правильно начинать переговоры и обходить отговорки, какие ошибки чаще всего допускают при продажах по электронной почте и почему важно умение вовремя замолчать. Благодаря этой книге ваши продажи станут стабильно успешными!

Читайте онлайн полную версию книги «Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться» автора Стивена Шиффмана на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться» где угодно даже без интернета.

Подробная информация

Переводчики: Литагент «Альпина», Е. Копосова

Дата написания: 2013

Год издания: 2017

ISBN (EAN): 9785961446685

Объем: 294.9 тыс. знаков

Купить книгу

  1. Flight-of-fancy
    Flight-of-fancy
    Оценил книгу

    Очаровательная, непосредственная и очень толково и по делу написанная книга! Действительно незаменимый путеводитель в мире определения типа личности. Как обычно, в начале ненавязчиво предлагают определить, кто ты такой, но на этом сходство со всеми ранее мной прочитанными аналогичными книгами заканчивается – просто потому, что после этого не следует подробное описание каждого типа, с подробным разбором всех сильных и слабых сторон личности (которое перенесено в самый конец книги). Вместо этого Отто и Джанет углубляются в составные части типологии Бриггс-Майерс, известные всем, кто когда-то хоть немножко интересовался соционикой: интроверсия-экстраверсия, сенсорика-интуиция, логика-этика, рационализм-иррационализм. И именно в этом и заключается вся прелесть этой книги: за счет подробного разбора особенностей и недостатков именно элементной составляющей, а не цельного типа в общем, становится не только намного проще понять, кто ты такой, но и подмечать специфические для каждого элемента особенности поведения окружающих людей и, исходя из этого, определять их тип личности. Для знатоков соционики здесь, понятное дело, ничего примечательного не найдется, а вот ньюфагам или тем, кто все еще плавает в понимании того, как в реальной жизни, а не в теории, отличить, например, логика от этика – вещь прелюбопытнейшая и очень полезная, тем более, что Отто и Джанет приводят массу примеров поведения представителей всех четырех элементных пар.

    Единственное, что меня действительно расстроило – а) постоянные примеры пар мужчина-логик и женщина-этик и экстраверт-сенсорик и интраверт-интуит (да, это весьма распространенный вариант, но не единственный же!) и б) отсутствие рядом с буквенным кодом типа его более привычного словесного названия (это уже личные тараканы, но очень уж неудобно постоянно держать перед глазами табличку с «переводом», чтобы понимать, о ком вообще идет речь).

    Итого: отличная вещь для первого знакомства с соционикой и MBTI, а также для их более глубокого изучения, позволяющего понять кто есть кто в этом странном мире типирования, но абсолютно бессмысленная для людей, общающимся со всем этим на «ты».

  2. lonka
    lonka
    Оценил книгу

    Отлично-преотлично! То, что нужно для домашнего занятия типоведением.
    Примеры из различных областей помогают лучше класиффицировать, понять себя и других, снизить уровень конфликтов.
    Лично я пересмотрела свой тип личности, узнала новенькое, разобралась в его модальных сторонах.
    Сложновато относить себя к какому-то типу, т.к. в различных ситуациях склонна к непредсказуемому его проявлению.
    Понравилось, что авторы не исключают других классификайций, что не настаиют на её правильности абсолютно во всех отношениях и....что использовали экстраверсию/интроверсию Юнга :D
    Все-таки своеобразные ссылки на дедов психологии поднимают значимость материала и, следовательно, интерес к нему.
    Еще раз убеждаюсь, что современные писхологи - это всегда интересно, понятно и актуально.
    Ведь именно актуальные нашему времени примеры делают литератруное произведение близким душе и помогают их легко трансформировать на свою жизнь.
    Спасибо-преспасибо авторам за отличную книгу, помогающую легко общаться, любить, не осуждать, понять и жить бесконфликтно.

  3. DillenbeckSexualises
    DillenbeckSexualises
    Оценил книгу

    Книга одним предложением
    Авторы описывают типы поведения человека и группируют их в понятные 16 групп для того, чтобы мы могли четко понимать себя и правильно понимать людей, которые не похожи на нас.

    Мнение
    Изначально затея книги кажется действительно интригующей – разложить по полочкам все загадки, неясности и неоднозначности человеческого поведения. Но сомнения относительно верности этой теории появляются на первых же страницах. Авторы книги это американские муж и жена, которые преподают науку о типах личности и тот подход, который они проповедуют, называемый «типологией», они же и придумали. Но всё же книгу советую однозначно прочитать, особенно всем людям, которые любят категоризировать людей. Например, если вы замечали, что частенько обобщаете: «Все американцы толстые», «все программисты умные» и т.д., то эта книга будет кладезем знаний, ведь позволит любое поведение человека подвести под понятную группу, которую проще будет понять, повесить на нее лейбл и осознать, как с ней действовать.
    Почему я столько скептичен? Прочитав книгу, я не нашел ни единого научного обоснования почему именно данные категории мы должны принять за правду. Кроме того, если авторы выделили 16 групп то, где гарантия что не существует еще парочка или возможно десяток подобных категорий?
    В любом случае выбор остается за вами читать ее или нет, но не ожидайте от нее инсайтов, которые перевернут жизнь, однако полезные инсайты вы сможете вполне извлечь.

  1. Перед продавцом стоит одна-единственная задача — помочь клиенту лучше делать его работу. Достичь этого можно, только узнав, как клиент делает ее сейчас и почему именно так. Это значит, что нужно задавать клиенту вопросы. И слушать ответы.
    27 сентября 2017
  2. Нужно задавать вопросы. Нужно позволить клиенту высказаться. Цель холодного звонка — назначение личной встречи. Нужно вести статистику своей работы. Возражение — это возможность. Нужно понимать характер человека, с которым имеешь дело.
    26 марта 2017
  3. Чем занимается потенциальный клиент? Как он это делает? Где и когда он это делает? Почему он делает это таким образом? С кем в настоящее время он работает? (Приступайте к этой группе только после того, как получите ответы на вопросы первых пяти групп): Можете ли вы помочь клиенту, и если да, то как?
    31 июля 2018

Переводчик

Другие книги переводчика

Книги, похожие на «Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться»

Все

По жанру, теме или стилю автора