Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов

Читайте в приложениях:
180 уже добавило
Оценка читателей
4.0
  • По популярности
  • По новизне
  • Если до разговора вы отправляли письмо ЛПР, не стоит упоминать об этом. Все может случиться совсем не по плану
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • На мобильный телефон клиента звоните с мобильного телефона.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Не забывайте, ЛПР — отвратительные слушатели. Чем выше сидит ЛПР, тем хуже становятся навыки слушания.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Запомните: не все клиенты ваши. Уважайте выбор клиента!
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Продавец: «В котором часу я могу позвонить вам, чтобы мы могли обсудить наше дальнейшее сотрудничество?»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Продавец: «Иван Иванович, у вас нет интереса или нет времени
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если же она действительно разъединилась, запомните: перезванивает тот, кто звонил.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Нормальная продолжительность делового разговора составляет три минуты.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Пусть лучше клиент сам назначит вам другое время,
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Только после того, как вы озвучили суть звонка, спросите: «Вы располагаете временем?» Избегайте фраз типа «У вас есть пара минут?» или «Вы не очень заняты?»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Продумайте содержание предстоящего разговора и вопросы, которые необходимо задать. Составьте список наиболее важных вопросов. Лучше набросать на листке бумаги основные пункты предстоящего разговора, чтобы в волнении или спешке не упустить важные моменты.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Вот несколько вариантов того, как подготовиться к первому, столь важному телефонному контакту.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Вместо отсылки коммерческого предложения напишите деловое письмо.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Ни в коем случае не отправляйте коммерческое предложение, особенно прайс-лист. Это непрофессионально. Вы не знаете потребности клиента и еще не изучили, на каких условиях работают ваши конкуренты. Посмотрев ваше предложение и сравнив с остальными, потенциальный клиент, вполне возможно, отложит его в долгий ящик. Ну а прайс-лист — это то, что обсуждается в самую последнюю очередь. Ведь ЛПР ищет ценность, а не цену.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • С помощником ЛПР обращайтесь так, как будто имеете дело с его начальником.
    В мои цитаты Удалить из цитат