Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов

Читайте в приложениях:
225 уже добавило
Оценка читателей
3.63
  • По популярности
  • По новизне
  • Знания и навыки — лучшие средства для победы над опасениями и отсутствием уверенности. Помните: страх исчезает с приходом опыта. Но есть действенный способ ускорить этот процесс. Каждое утро, проснувшись, повторяйте вслух волшебные слова:
    «Я уверен в себе на 100%».
    «Я уверен в своих собственных силах».
    «Меня не задевает осуждение окружающих».
    «Никто и ничто не помешает мне добиться успеха».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • страх исчезает с приходом опыта.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Сунь-цзы и его трактат «Искусство войны»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Ценность — это все, что обусловлено потребностями и стремлениями их удовлетворить. Ваша задача — пробудить те желания, которые вы можете удовлетворить. Если цель — запросить более высокую цену, чем у конкурента, то вы должны создать большую ценность своего товара или услуги в глазах покупателя.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Гуру бренд-менеджмента Дэвид Аакер дает такое определение:
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Позиционирование — это процесс создания образа и ценности у потребителей из целевой аудитории таким образом, чтобы они понимали, зачем существует компания или бренд по отношению к конкурентам».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Продавец: «Согласитесь, если бы вам было интересно, вы бы давно приказали своим подчиненным заняться этим. Поэтому я и звоню именно вам, чтобы обсудить возможные выгоды для компании и помочь в достижении поставленных целей в ближайшем будущем»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • 2. Тщательно изучайте условия работы ваших конкурентов с клиентами.
    Это очень важно! Зачастую именно этот фактор решает, будет клиент работать с вами или нет. При равных ценах покупатель сравнивает предлагаемые ему условия работы. К условиям можно отнести:
    способы оплаты (предоплата, в рассрочку, по реализации и т.п.);
    логистика (условия доставки: за чей счет она осуществляется, срочность и т.д.);
    минимальный объем товаров;
    упаковка (например, покупатель заинтересован в том, чтобы купить сигареты разных производителей в блоках, а поставщик ставит условием приобретение по коробкам);
    ассортимент товара (покупателям интереснее работать с теми поставщиками, у которых выбор больше);
    прочие условия.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • вы должны знать ровно столько, сколько потребуется для того, чтобы:
    Сделать уникальное торговое предложение покупателю.
    Ответить на возражения со стороны потенциального покупателя, когда он говорит что-нибудь вроде «Мы уже покупаем дешевле» или «У ваших конкурентов лучшие условия».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если до разговора вы отправляли письмо ЛПР, не стоит упоминать об этом. Все может случиться совсем не по плану
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • На мобильный телефон клиента звоните с мобильного телефона.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Не забывайте, ЛПР — отвратительные слушатели. Чем выше сидит ЛПР, тем хуже становятся навыки слушания.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Запомните: не все клиенты ваши. Уважайте выбор клиента!
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Продавец: «В котором часу я могу позвонить вам, чтобы мы могли обсудить наше дальнейшее сотрудничество?»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Продавец: «Иван Иванович, у вас нет интереса или нет времени
    В мои цитаты Удалить из цитат