«Построение отдела продаж. Ultimate Edition» читать онлайн книгу📙 автора Константина Бакшта на MyBook.ru
image
image

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Премиум

4.17 
(48 оценок)

Построение отдела продаж. Ultimate Edition

289 печатных страниц

2015 год

12+

По подписке
549 руб.

Доступ ко всем книгам и аудиокнигам от 1 месяца

Первые 14 дней бесплатно
Аренда книги
277 руб.

Доступ к этой книге на 14 дней

Чтобы читать онлайн 

или возьмите книгу 
в аренду

Оцените книгу
О книге

Эта книга – самая популярная из всех книг Константина Бакшта, который входит в тройку самых читаемых российских авторов деловой литературы. В ее основу положен колоссальный опыт Константина Бакшта и десятков экспертов его компании по построению отделов продаж. Это – сотни проектов по всей России, от Москвы и Калининграда до Владивостока. А также на Украине, в Казахстане, Беларуси, Молдове, Армении и в странах Балтии. Все самое ценное из огромного практического опыта структурировано, упорядочено и изложено в этом издании, чтобы Вы могли воспользоваться технологиями Константина Бакшта для построения и развития отдела продаж Вашей компании и роста Ваших доходов.

Принципиальное отличие нового издания от предыдущих – то, что под одной обложкой собраны ключевые разделы двух книг – «Построение отдела продаж» и «Боевые команды продаж». Все они переработаны, дополнены и актуализированы по состоянию на 2015 год.

Издание адресовано руководителям компаний, владельцам бизнеса и тем, кто только собирается создать свой бизнес. А также будет полезно всем, кто задумывается о карьерном росте и хочет стать профессиональным руководителем продаж.

читайте онлайн полную версию книги «Построение отдела продаж. Ultimate Edition» автора Константин Бакшт на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Построение отдела продаж. Ultimate Edition» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация

Дата написания: 

1 января 2015

Год издания: 

2015

ISBN (EAN): 

9785496015004

Объем: 

521028

Правообладатель
1 379 книг

Поделиться

Дмитрий Абышко

Оценил книгу

Прочитал книгу Константина , очень живо и интересно, есть действительно много полезных моментов, которые уже применил в работе. Единственное, что помешало поставить 5 - большое количество не «нативной» рекламы курсов и тренингов. Уж очень режет глаза. Лично мое мнение.

Поделиться

Zarushka

Оценил книгу

Начну рецензию с ложки дегтя. Может быть, это современное поветрие, которое мне просто сложно понять. Может быть, это особенность российских авторов (у зарубежных такого не встречала). Но вот уже какая книга отечественных экспертов пытается читателю что-то продать. Конкретно это издание Константина Бакшта активно навязывает другие его книги плюс тренинги его компании. Причем если по тексту всей книги это было ненавязчиво, исподволь, то в последних главах автор разошелся не на шутку. Помнится, примерно с таким же напором мне однажды тайм-шер предлагали. Технология "дожима", о которой часто упоминается в книге, в действии. Я такое как опытный продажник очень не люблю, даже, сказала бы, отторгаю. Наверное, профессиональная деформация, так как на многих подобный напор отлично действует.
Любопытно было бы узнать, какой процент клиентов приходит именно через этот "книжный" канал. Если продано 250 тысяч книг, как указано на обложке, то даже 1% это уже неплохо.

Если не обращать внимание на вышеописанные попытки через уже купленную книгу продать следующие, то само издание заслуживает внимания руководителей среднего и мелкого бизнеса. Автор простым языком описывает что такое команды продаж, где их взять, как обучить, как руководить ими. Конечно, все в общих словах, конкретных рецептов довольно мало, ну да кто их раскроет в книге за 400 рублей? Вы на тренинг приходите за 40 тысяч, вам там все и расскажут... шучу-шучу )))))) На самом деле все по существу, воды совсем немного, примеры все из нашей жизни. На самых важных моментах автор заострил внимание:
- Этапы продаж (вкратце, для руководителей)
- Отбор продажников (это мне особенно понравилось. Подумываю внедрить)
- Подготовка сейлзов: must-have документы отдела продаж, план адаптации
- Управление продажами: ежедневные, еженедельные, ежемесячные мероприятия (цели, задачи, формат проведения)
- 33 документа, без которых ваш отдел продаж будет работать неэффективно

С 11 главы начинаются активные продажи уже вам (опыт автора, анкеты аудита, планы внедрения изменений), но и до этого информации более чем достаточно для вдумчивого читателя. Ничего уникального в ней нет, но для "освежения" памяти, для мотивации на свершения она хороша. Оставляю у себя на полке, какие-то фишки даже возьму в работу.

Поделиться

• Общая последовательность действий при первом звонке: – выход на ключевое лицо – сотрудника Компании, с которым можно вести переговоры по Вашему вопросу;– представиться самому и познакомиться с ним. Должны быть названы имена обоих собеседников;– кратко представить свою Компанию. Лучше всего сказать о том, чем Вы можете быть интересны и полезны Вашему собеседнику и его Компании;– заинтересовать собеседника и назначить встречу; – если Вам удалось установить контакт с ключевым лицом – самое время переносить информацию о Компании-заказчике в Ваш рабочий журнал.
12 марта 2021

Поделиться

Звонить Клиентам нужно через день-два после рассылки коммерческих предложений. Спросите, кому передано Ваше коммерческое предложение, – и Вас соединят с ключевым лицом. Так и куется коммерческое счастье!
12 марта 2021

Поделиться

1. 2. По модели воздействия рекламы AIDA коммерческое предложение должно
12 марта 2021

Поделиться

Еще 273 цитаты

Автор книги