marchsale17

Кремлевская школа переговоров

Кремлевская школа переговоров
Книга доступна в премиум-подписке
188 уже добавило
Оценка читателей
3.36

«Кремлевская школа переговоров» приобрела мировую известность из-за особо жесткого стиля ведения переговоров, которого придерживались ее адепты. Эта книга рассказывает о главных постулатах рассматриваемой школы и описывает различные техники ведения агрессивных переговоров.

Игорь Рызов – один из ведущих российских экспертов в области ведения переговоров. За 18 лет опыта ведения коммерческой деятельности ему приходилось слышать «нет» чаще, чем в свое время советским дипломатам. В этой книге он расскажет о том, как выходить победителем из любых споров и направлять переговоры в выгодное для вас русло.

Книга также издавалась под названием «Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам».

Лучшая рецензия
vanackercom
vanackercom
Оценка:
7

КРЕМЛЕВСКАЯ ШКОЛА ПЕРЕГОВОРОВ/
Автор Игорь Рызов/ ЭКСМО
___________________
О ЧЕМ: о том как вести переговоры с нужными вам результатами
___________________
ПОЧЕМУ СТОИТ ПРОЧИТАТЬ:
1) Автор - практик с многолетним опытом. Поэтому книга полна примеров, забавных ситуаций и действенных рекомендаций. Несколько приемов я точно внедрю в свою жизнь и стану использовать. Она идеальна под наши условия, менталитет и особенности. Российский автор все таки
2) Переговоры - достаточно сложная сфера. Чтение этой книги позволит пополнить свой багаж знаний и получить конкретный план действий. Теперь вы сможете с большей долей результативности требовать повышения зарплаты, объяснять свою позицию и принимать важные решения
3) Обложка и оформление. Это большой плюс для меня. Люблю звезды;)
___________________
МИНУСЫ:
1) Самое начало книги - слишком иного воды в тексте и мало смысла. Хотелось взять и отложить в сторону
2) Кремлевские переговоры лишь один из
параграфов. Все остальное - школа Игоря Рызова. Не плохо, но эта информация может быть вам знакома из других книг.
___________________
ПЯТЬ ПОСТУЛАТОВ КРЕМЛЕВСКОЙ ШКОЛЫ ПЕРЕГОВОРОВ:
1) Надо молчать и внимательно слушать своего оппонента. Т.к. во время переговоров он сможет сказать слова - зацепки или полностью выложить козыри
2) Задавать вопросы - так вы можете направить беседу в нужное вам русло
3) Задать шкалу ценностей. Обесценить - тут все понятно. Как мне кажется:)
4) Постелить ковровую дорожку - после обесценивания, показать человеку комфортное для обеих сторон решение
5) Оставить человека в зоне неизвестности - не дать конкретики
____________________
Мне понравилось. Книга интересная, но подача материала оставляет желать лучшего. В целом ставлю 3/5

Читать полностью
Лучшая цитата
«Когда человек в гневе – у него закрыты глаза и открыт рот».
1 В мои цитаты Удалить из цитат
Оглавление