Книга или автор
Кремлевская школа переговоров

Кремлевская школа переговоров

Кремлевская школа переговоров
4,4
547 читателей оценили
242 печ. страниц
2016 год
12+
Оцените книгу

О книге

«Кремлевская школа переговоров» приобрела мировую известность из-за особо жесткого стиля ведения переговоров, которого придерживались ее адепты. Эта книга рассказывает о главных постулатах рассматриваемой школы и описывает различные техники ведения агрессивных переговоров.

Игорь Рызов – один из ведущих российских экспертов в области ведения переговоров. За 18 лет опыта ведения коммерческой деятельности ему приходилось слышать «нет» чаще, чем в свое время советским дипломатам. В этой книге он расскажет о том, как выходить победителем из любых споров и направлять переговоры в выгодное для вас русло.

Книга также издавалась под названием «Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам».

Читайте онлайн полную версию книги «Кремлевская школа переговоров» автора Игоря Рызова на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Кремлевская школа переговоров» где угодно даже без интернета.

Подробная информация

Дата написания: 2016

Год издания: 2016

ISBN (EAN): 9785699871490

Объем: 437.1 тыс. знаков

Купить книгу

  1. vanackercom
    vanackercom
    Оценил книгу

    КРЕМЛЕВСКАЯ ШКОЛА ПЕРЕГОВОРОВ/
    Автор Игорь Рызов/ ЭКСМО
    ___________________
    О ЧЕМ: о том как вести переговоры с нужными вам результатами
    ___________________
    ПОЧЕМУ СТОИТ ПРОЧИТАТЬ:
    1) Автор - практик с многолетним опытом. Поэтому книга полна примеров, забавных ситуаций и действенных рекомендаций. Несколько приемов я точно внедрю в свою жизнь и стану использовать. Она идеальна под наши условия, менталитет и особенности. Российский автор все таки
    2) Переговоры - достаточно сложная сфера. Чтение этой книги позволит пополнить свой багаж знаний и получить конкретный план действий. Теперь вы сможете с большей долей результативности требовать повышения зарплаты, объяснять свою позицию и принимать важные решения
    3) Обложка и оформление. Это большой плюс для меня. Люблю звезды;)
    ___________________
    МИНУСЫ:
    1) Самое начало книги - слишком иного воды в тексте и мало смысла. Хотелось взять и отложить в сторону
    2) Кремлевские переговоры лишь один из
    параграфов. Все остальное - школа Игоря Рызова. Не плохо, но эта информация может быть вам знакома из других книг.
    ___________________
    ПЯТЬ ПОСТУЛАТОВ КРЕМЛЕВСКОЙ ШКОЛЫ ПЕРЕГОВОРОВ:
    1) Надо молчать и внимательно слушать своего оппонента. Т.к. во время переговоров он сможет сказать слова - зацепки или полностью выложить козыри
    2) Задавать вопросы - так вы можете направить беседу в нужное вам русло
    3) Задать шкалу ценностей. Обесценить - тут все понятно. Как мне кажется:)
    4) Постелить ковровую дорожку - после обесценивания, показать человеку комфортное для обеих сторон решение
    5) Оставить человека в зоне неизвестности - не дать конкретики
    ____________________
    Мне понравилось. Книга интересная, но подача материала оставляет желать лучшего. В целом ставлю 3/5

  2. Alu_White
    Alu_White
    Оценил книгу

    Эта книга – находка. Автор Игорь Рызов подходит к написанию мануала по переговорам основательно, с высоты своего многолетнего опыта не только как переговорщика, но и как тренера. У него есть даже клуб переговорщиков, который собирается (собирался – эта информация актуальна на момент издания книги), где менеджеры и продажники тренировали свои навыки переговорщиков.

    В книге даются четкие инструкции и примеры фраз, с помощью которых можно выйти из любой ситуации переговоров с результатами, нужным вам (но не выиграть переговоры – их не выигрывают, это не бой, а переговорщики – не бойцы, оппонент – не ваш враг).

    Невольно я сама начинаю продумывать линию своих диалогов с помощью приведенных методологий. Или начинаю анализировать приемы, используемые героями в сериалах/фильмах, даже простейшие диалоги.
    Например: как делать правильно комплименты? Как расположить «блокиратора» к себе?

    Автор сначала рассказывают методику и приводит в пример запоминающиеся кейсы, хорошо описывающие методологию, как надо делать и как не надо делать – они четко врезаются в память. Также он приводит цитаты величайших мыслителей в подкрепление к примерам. А на «Искусство войны» Сунь Цзы построены практически все инструменты переговоров.

    «Я на тебя смотрю – я тебя вижу – ты мне интересен»
    «Делай что должно и будь что будет» - Марк Аврелий
  3. tretyakow
    tretyakow
    Оценил книгу

    Данная книга является абсолютно слово в слово повторенной более ранней книгой автора «Я всегда знаю, что сказать.» Игорь Рызов только изданной под другим названием, в другом формате и с мягкой обложкой. Может быть эта информация будет кому-то полезна. К содержанию книги нареканий нет, заявленная тема раскрыта не полностью, хотя что касается самих переговоров в целом текст можно оценить на 4 с плюсом. О непосредственно "кремлевских переговорах" информации очень и очень мало.

  1. Постулат 1. «Надо молчать и внимательно слушать своего оппонента»
    29 сентября 2016
  2. Постулат 3. «Задать шкалу ценностей. Обесценить»
    29 сентября 2016
  3. Постулат 4. «Постелить ковровую дорожку»
    29 сентября 2016