Книга или автор
Психология согласия

Психология согласия

Психология согласия
4,4
160 читателей оценили
344 печ. страниц
2017 год
16+
Оцените книгу

О книге

Если и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе, вы держите ее в руках. Автор «Психологии согласия» Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы продаж крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел к неожиданному выводу. Гении переговоров интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата, еще до начала процесса убеждения. Только представьте себе, вы получаете согласие руководителя повысить вам зарплату, едва войдя к нему в кабинет. Или заручаетесь поддержкой партнера в рискованном проекте, даже не начав его уговаривать. Или добиваетесь от клиента готовности заплатить максимально высокую цену, только-только приступив к переговорам. Это не шутка и не маркетинговая уловка. Это революционная методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим практиком.

В ней вы найдете:

117 воодушевляющих примеров из реальной бизнес-практики и личного опыта автора;

7 принципов, которые раскрывают механизмы влияния и убеждения;

1 грандиозную идею, основанную на многолетних наблюдениях и масштабных социальных исследованиях.

Читайте онлайн полную версию книги «Психология согласия» автора Роберта Чалдини на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Психология согласия» где угодно даже без интернета.

Подробная информация

Переводчик: Элеонора Мельник

Дата написания: 2016

Год издания: 2017

ISBN (EAN): 9785699955947

Дата поступления: 28 мая 2017

Объем: 619.6 тыс. знаков

Купить книгу

  1. JuliaFort
    JuliaFort
    Оценил книгу

    Если честно, то уж очень тяжело далась мне эта книга. Да, я не спорю, факты и советы в ней интересные, а главное обоснованные научно и подкрепленные дополнительной информацией, НО, как мне показалось, больше половины практических историй на которых собственно мы и должны учиться совсем не применимы. Ну, то есть, как я могу приметь знания касаемо военного положения стран или счастливых пожилых людей? Может, конечно, философы, практики, исследователи и используют эту информацию, но вот я совсем не знаю, что с ней делать-то теперь.
    Много раз ловила себя на мысли, что даааа, это интересно, пойду расскажу об этом, но то, где мне может это пригодиться, я ума не приложу.
    В целом, есть тут и фишки, о которых я понятия не имела и которые можно применить в общении, диалоге, споре, но вот как раз в таких фишках и не хватало практических примеров. Под этим я понимаю реальный пример применения, который может реализовать каждый в процессе диалога.
    Да, интересно. Да, развивает. Но чего-то меняющего мышление и жизнь, я не нашла. Хотя, то как автор пишет и что он рассказывает заставляет чувствовать симпатию к нему самому.

  2. reader-3399652
    reader-3399652
    Оценил книгу

    Если честно, я совсем не ожидала, что эта книга будет читаться легко. Изначально мне думалось, что она будет на порядок сложнее для восприятия, чем стандартный научпоп, но каково было мое удивление, когда я поняла, как быстро я перелистываю страницы. Да, эту книжку нельзя назвать чем-то абсолютно беззаботным; тем, что без проблем воспринимается, даже если вы не будете включать мозги. Подобные книги нужно впитывать, впускать их в свою голову и действительно вдумчиво читать. Если вы отнесетесь к «Психологии согласия» как к вещи, написанной человеком, что посвятил всю свою жизнь психологии, поверьте, чтение у вас полетит на ура. Мышление сразу настраивается на волну «это стоящая вещь, прислушайся».
    Как же круто читать что-то и не ставить под сомнение каждую строчку (да, я тот еще скептик). Ты не чувствуешь, будто на каждой странице тебя пытаются обдурить какими-то непонятно откуда взявшимися фактами или суждениями (а, поверьте, я испытываю это чувство достаточно часто). Я действительно просто влюбилась в Роберта Чалдини после этой книги, потому что он дал мне уверенность в том, что ему можно доверять, и много полезной информации, конечно же!

  3. Yankovsky
    Yankovsky
    Оценил книгу

    Я читала "Психологию влияния" этого автора, которую он написал, чтобы проинформировать потребителей, как сопротивляться попыткам влияния, совершаемым нежелательным или неэтичным способом. Цель же этой книги, научиться этики успешного убеждения. То, что мы умеем пользоваться психологическими методами, чтобы добиваться согласия, не означает, что мы имеет на это право. Книга поможет "не переборщить", и будет полезна, как маркетологам, продажникам, так и самим руководителям предприятий.
    Я не очень люблю нон-фикшн, поэтому к выбору книг для чтения подхожу основательно и беру только то, что будет полезным. Мне понравилось, что автор книги даёт тезисы, и разбирает их на примере. Книга читается легко и быстро, информация усваивается сразу.

  1. Доверие ведет к согласию в ответ на предложение, при условии, что его семена посеяны раньше, чем высказана просьба или предложение.
    15 июня 2017
  2. Нередко фактором, определяющим выбор человека в конкретной ситуации, оказывается не тот, который представляется наиболее логичным и рациональным, а тот, к которому было привлечено внимание (а следовательно, дана привилегия) в момент решения.
    2 июня 2017
  3. Решая, верно ли некое утверждение, люди, как правило, ищут попадания, а не промахи, подтверждения идеи, а не ее опровержения.
    15 июня 2017

Переводчик

Элеонора Мельник
44 книги

Другие книги переводчика