Читайте и слушайте
169 000 книг и 11 000 аудиокниг

Психология согласия

О книге

Если и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе, вы держите ее в руках. Автор «Психологии согласия» Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы продаж крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел к неожиданному выводу. Гении переговоров интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата, еще до начала процесса убеждения. Только представьте себе, вы получаете согласие руководителя повысить вам зарплату, едва войдя к нему в кабинет. Или заручаетесь поддержкой партнера в рискованном проекте, даже не начав его уговаривать. Или добиваетесь от клиента готовности заплатить максимально высокую цену, только-только приступив к переговорам. Это не шутка и не маркетинговая уловка. Это революционная методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим практиком.

В ней вы найдете:

117 воодушевляющих примеров из реальной бизнес-практики и личного опыта автора;

7 принципов, которые раскрывают механизмы влияния и убеждения;

1 грандиозную идею, основанную на многолетних наблюдениях и масштабных социальных исследованиях.

Подробная информация

Переводчик: Элеонора Мельник

Правообладатель: Эксмо

Дата написания: 2016

Год издания: 2017

ISBN (EAN): 9785699955947

Дата поступления: 28 мая 2017

Объем: 619.6 тыс. знаков

ID: 186597

Отзывы на книгу

  1. Yankovsky
    Оценил книгу

    Я читала "Психологию влияния" этого автора, которую он написал, чтобы проинформировать потребителей, как сопротивляться попыткам влияния, совершаемым нежелательным или неэтичным способом. Цель же этой книги, научиться этики успешного убеждения. То, что мы умеем пользоваться психологическими методами, чтобы добиваться согласия, не означает, что мы имеет на это право. Книга поможет "не переборщить", и будет полезна, как маркетологам, продажникам, так и самим руководителям предприятий.
    Я не очень люблю нон-фикшн, поэтому к выбору книг для чтения подхожу основательно и беру только то, что будет полезным. Мне понравилось, что автор книги даёт тезисы, и разбирает их на примере. Книга читается легко и быстро, информация усваивается сразу.

  1. Нередко фактором, определяющим выбор человека в конкретной ситуации, оказывается не тот, который представляется наиболее логичным и рациональным, а тот, к которому было привлечено внимание (а следовательно, дана привилегия) в момент решения.
    2 июня 2017
  2. Решая, верно ли некое утверждение, люди, как правило, ищут попадания, а не промахи, подтверждения идеи, а не ее опровержения.
    15 июня 2017
  3. Доверие ведет к согласию в ответ на предложение, при условии, что его семена посеяны раньше, чем высказана просьба или предложение.
    15 июня 2017