Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Психология согласия

Читайте в приложениях:
562 уже добавили
Оценка читателей
4.0
  • По популярности
  • По новизне
  • инициируют процесс, обеспечивают отправную точку, начало убедительного сообщения. В своей второй функции они расчищают путь для убеждения, удаляя существующие препятствия. В этой роли они способствуют раскрытию умов и – для мастеров убеждения вроде Джима – распахиванию запертых в целях самозащиты д
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Да ты сам подумай, Боб! Кому ты позволяешь самостоятельно входить в свой дом и выходить из него? Только тому, кому доверяешь, верно? Я хочу ассоциироваться в умах этих людей с доверием».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Исследователи выяснили, что количество денег, которое, по словам людей, они готовы потратить на ужин, росло, если ресторан назывался «Студио-97», а не «Студио-17»; что цена, которую отдельные люди были готовы уплатить за коробку бельгийского шоколада, росла после того, как их просили записать пару больших (а не маленьких) цифр из их девятизначного номера социального страхования; что участники одного исследования производительности труда предсказывали, что их усилия и конечный результат будут лучше, когда исследование носило название «Эксперимент-27» (а не «Эксперимент-9»); и что предварительные зрительские оценки результата спортсмена на соревнованиях росли, если на его одежде был изображен больший (а не меньший) номер.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Как вы сами теперь понимаете, я не собираюсь запрашивать с вас за это миллион долларов».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • то, что мы представляем людям вначале, изменяет их восприятие того, что мы представляем им пото
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • главная цель речи – направить внимание слушателя на избранный сектор реальности. Как только эта цель достигнута, существующие ассоциации слушателя с этим, теперь выделенным, сектором возьмут верх, определяя реакцию.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Нам больше не следует думать о языке как о механизме передачи, как о средстве для доставки адресату представления коммуникатора о реальности. Вместо этого нам следует считать язык в первую очередь механизмом влияния – средством побуждать адресата разделить наше представление или, по крайней мере, действовать в согласии с ним.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Что именно делает отношения с ближними более теплыми? Ответ на этот вопрос требует распознавания тонкого, но важного различия. Люди предпочитают друг друга не тогда, когда могут сказать: «Ой, этот человек так похож на нас!» А когда говорят: «О, это наш человек».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В представлении покупателя любое ограничение доступа повышало ценность предложения
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Не поддавайтесь искушению описать вначале все самые благоприятные черты предложения или идеи и приберечь упоминание о недостатках под конец презентации (или просто умолчать). Коммуникатор, который в самом начале упоминает какое-то слабое место, сразу расценивается как более честный.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Огромная сила социально-доказательной информации заключается в том, что она ликвидирует проблему сомнительной достижимости.
    Если люди узнаю́т, что многие другие – такие же, как они, – экономят энергию, у них развеиваются сомнения в выполнимости такого предприятия. Оно начинает казаться реалистичным, а следовательно, воплотимым в жизнь
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Когда мы видим, что так поступают многие другие, это укрепляет наше суждение о моральной корректности данного действия.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • людям все равно, сколько вы знаете, пока они не узнают, насколько вам не все равно
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Сходство и комплименты заставляют людей почувствовать, что это они нравятся вам, и как только они понимают, что нравятся вам, они готовы иметь с вами дело.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Объяснения, которые я слышал на тренингах для продавцов, всегда были такими: сходство и комплименты вызывают у людей приязнь к вам, а как только они понимают, что вы им нравитесь, они готовы иметь с вами дело.
    В мои цитаты Удалить из цитат