Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Психология согласия

Читайте в приложениях:
1105 уже добавило
Оценка читателей
4.35
  • По популярности
  • По новизне
  • Нередко фактором, определяющим выбор человека в конкретной ситуации, оказывается не тот, который представляется наиболее логичным и рациональным, а тот, к которому было привлечено внимание (а следовательно, дана привилегия) в момент решения.
    3 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Решая, верно ли некое утверждение, люди, как правило, ищут попадания, а не промахи, подтверждения идеи, а не ее опровержения.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Доверие ведет к согласию в ответ на предложение, при условии, что его семена посеяны раньше, чем высказана просьба или предложение.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Лучшие мастера убеждения становятся лучшими благодаря пре-убеждению – процессу подготовки слушателей, чтобы они были восприимчивы к сообщению еще до того, как встретятся с ним. Чтобы убеждать оптимально, необходимо пре-убеждать оптимально.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Тот, кто желает убеждать, должен полагаться не на верный аргумент, а на верное слово.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Однако так же, как мы платим определенную цену за фокус внимания, есть определенная цена и у его переключения: примерно на полсекунды во время переключения фокуса мы попадаем в психологическую «мертвую зону». Это явление называется миганием внимания, когда мы не можем осознавать поступающую информацию.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • современный психолингвистический анализ полагает, что главная функция речи – не выражать или описывать, а влиять, направляя ассоциации к определенным секторам реальности.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Один из лучших способов повысить лояльность аудитории к своим аргументам – уменьшить доступность веских контраргументов, потому что контраргументы, как правило, сильнее аргументов.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Книга Канемана «Думай медленно… Решай быстро» (2011)
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Чтобы метафора работала, требуется речевая ассоциация между двумя объектами. Но когда эта связь уже есть, метафорическое убеждение можно запустить невербально.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Однако эта разумная система фокусирования наших ограниченных ресурсов внимания характеризуется одним недостатком: нас можно подвести к ошибочному убеждению, что некий объект важен, просто потому, что что-то побудило нас уделить этому объекту наше сфокусированное внимание.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Вот суть процесса влияния: то, что мы делаем, стараясь сфокусировать людей на каком-то объекте, заставляет этот объект казаться им более важным, чем прежде.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • шесть принципов – последовательность, взаимный обмен, социальное доказательство, авторитет, благорасположение и дефицит – представляют собой психологические универсалии убеждения.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Любой метод, привлекающий внимание к идее, будет успешным только тогда, кода идея обладает собственными достоинствами.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Мои коллеги утверждают, что эта тактика – упоминание нереалистичного по умолчанию гонорара за работу – не всегда решает дело (в процессе участвует слишком много других факторов), зато почти всегда исключает торг.
    В мои цитаты Удалить из цитат