Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Кремлевская школа переговоров

Читайте в приложениях:
1302 уже добавили
Оценка читателей
4.34
  • По популярности
  • По новизне
  • Постулат 2. «Задавать вопросы»
    7 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Постулат 1. «Надо молчать и внимательно слушать своего оппонента»
    6 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Постулат 4. «Постелить ковровую дорожку»
    5 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Постулат 3. «Задать шкалу ценностей. Обесценить»
    5 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Постулат 5. «Оставить человека в зоне неизвестности»
    4 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Когда человек не знает, к какой пристани он держит путь, для него ни один ветер не станет попутным.
    Луций Сенека
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Нельзя жертвовать своими интересами во имя сохранения отношений. Это – неравный брак. Стратегически вы все равно проиграете и отношения, и выгоду. Скорее всего, ваши оппоненты будут играть на вашем стремлении быть хорошим.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Зона неизвестности – мощнейший переговорный прием, применяя который можно легко добиваться от оппонента движения в вашем направлении.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Все это – состояние перемотивации. Когда человек не может трезво думать, оценивать сложившуюся ситуацию, его мозг начинает рисовать негативные последствия… В такой ситуации человек «цепляется» за тот шанс, который ему дали. Дал кто? Жесткий переговорщик. Массу таких примеров можно найти в фильмах, описывающих события «лихих» 90-х в России и ближнем зарубежье.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Почему так происходит? Нами движет страх. Страх – сильнейшее оружие.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Принцип «ковровой дорожки». Возможность сохранить лицо при проигрыше
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Люди болтливы. Мы раскидываем так называемые «бобы» – выдаем невольно много ненужной информации, рассказываем то, о чем нас не спрашивали. Те, кто занимается закупками, в совершенстве владеет этим приемом и знает – его применение весьма эффективно.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Согласно утверждению Наполеона, «моральная сила относится к физической как четыре к одному».
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • В этот момент профессиональный жесткий переговорщик, такой, как шеф из примера с Марией, применит прием, который называется «постели ковровую дорожку».
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • После того как дали ответ на поставленный вопрос, обязательно задайте оппоненту контрвопрос.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат

Другие книги подборки «Только в MyBook! Эксклюзивно по подписке»