Книга или автор
Всё об управлении продажами

Всё об управлении продажами

Премиум
Всё об управлении продажами
4,6
27 читателей оценили
291 печ. страниц
2013 год
0+
Оцените книгу

О книге

Продажи, продажи и еще раз продажи. Это то, что волнует руководителей любой компании, а в период спадов и кризисов становится критически важным вопросом. Объем продаж – следствие качества организации бизнес-процесса. Правильно организованная система сбыта способна генерировать высокие доходы даже в период сильного спада на рынке.

Авторы книги решили уникальную задачу – представили вниманию читателей все аспекты построения эффективной системы сбыта: от анализа конъюнктуры до способов мотивации торгового персонала. Материал изобилует конкретными примерами из деятельности российских компаний и богат ценными советами, которые любая современная организация сможет успешно применить в своей системе сбыта.

Книга адресована руководителям организаций, руководителям отделов продаж, а также менеджерам по продажам и менеджерам по персоналу компаний, действующих в различных сферах бизнеса.

Читайте онлайн полную версию книги «Всё об управлении продажами» автора Дмитрия Болдогоева на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Всё об управлении продажами» где угодно даже без интернета.

Подробная информация

Дата написания: 2009

Год издания: 2013

ISBN (EAN): 9785961425413

Объем: 524.6 тыс. знаков

Купить книгу

  1. Поиск конкурентного преимущества — задача не из простых, особенно в условиях, когда продукты конкурентов практически ничем не отличаются. В такой ситуации для создания конкурентного преимущества в ход идут реклама, промомероприятия, программы лояльности, дополнительный сервис и целый ряд иных инструментов, каждый из которых может быть как эффективным, так и бесполезным. Чтобы принять правильное решение, следует помнить — по-настоящему конкурентным преимущество станет тогда, когда таковым его посчитает именно потребитель.
    12 января 2021
  2. Менеджер должен понимать, что затраты на продвижение продукта уменьшают прибыльность бизнеса, и поэтому важно анализировать каждое мероприятие на предмет его целей и эффективности. У цены отпуска есть минимальная и максимальная планка, так называемые «пол» и «потолок». «Пол» цены — это минимальное значение цены, ниже которого компании не выгодно продавать свой продукт. «Потолок» цены, или ее максимально возможное значение, при которой продукт будет продаваться хорошо, напрямую зависит от наличия спроса и денег на территории — так называемого платежеспособного спроса. Но есть еще одно очень важное понятие, которое определяет «потолок» цены — это ценность продукта в глазах рынка.
    12 января 2021
  3. Итак, мы хотим, чтобы наши партнеры: имели
    19 октября 2020

Книги, похожие на «Всё об управлении продажами»

Все

По жанру, теме или стилю автора