Что выбрать

Библиотека

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Стандарт

4.24

(46 оценок)

Особенности бизнеса b2b

Альберт Талипов

30 печатных страниц

2017 год

16+

По подписке

229 руб.

Доступ к классике и бестселлерам от 1 месяца

Оформить подписку

Аренда книги

40 руб.

Доступ к этой книге на 14 дней

Взять в аренду

Читать отрывок

Чтобы читать онлайн

оформите подписку

или возьмите книгу

в аренду

Оцените книгу

О книге

В бизнесе b2b почти не работает реклама в СМИ, высока роль личных взаимоотношений с клиентом и не «прокатывает» манипуляция желаниями и эмоциями людей. Здесь успех пропорционален объему проделанной работы, а настоящих профи никогда не заменят яркие буклеты и каталоги. А, пожалуй, самое главное – ...

читайте онлайн полную версию книги «Особенности бизнеса b2b» автора Альберт Талипов на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Особенности бизнеса b2b» где угодно даже без интернета.

Подробная информация

Дата написания:

1 января 2016

Год издания:

2017

Дата поступления:

3 октября 2017

Объем:

54848

Купить книгу

Жанры

Работа с клиентами

Маркетинг, PR, реклама

Темы

успешный бизнес

самиздат

Правообладатель

ЛитРес: Самиздат

14 478 книг

Цитаты из книги «Особенности бизнеса b2b»

Клиенты В2В хорошо понимают язык цифр и если говорить с клиентами на этом языке – они быстро принимают решения.

вами конфигурация более эффективна, то, скорее всего, клиент приостановит поиск поставщика и примет решение идти с вами до конца, т.к. именно то же самое вы продемонстрировали клиенту

Если вы броситесь, сломя голову, подбирать нужную клиенту конфигурацию конвейера, то, скорее всего, вы станете одним из нескольких претендентов, из которых клиент выберет самого расторопного и «дешевого». А что, если вы усомнитесь в том, что составленное клиентом ТЗ является адекватным задачам его бизнеса и предложите встретиться на его производстве, чтобы своими глазами увидеть всю картинку целиком? Полагаю, вам вряд ли откажут. И даже дадут время для того, чтобы вы предложили собственную конфигурацию, исходя из вашего богатого опыта, существующей планировки цеха и производственных задач. Если вы сможете аргументированно доказать, что

Еще 112 цитат

Книги, похожие на «Особенности бизнеса b2b»

По жанру, теме или стилю автора

Не сезон. Как поднять продажи в период спада

Ия Имшинецкая

Холодные звонки. От знакомства до сделки за 50 дней

Алексей Рязанцев

Энциклопедия продающих скриптов. 550 скриптов – ответов на возражения клиентов. ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ ДЛЯ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ

Дмитрий Лукьянов

Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает

Алексей Назаров

Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах

Сергей Семёнов

Best Seller. Лучший продавец

Ахат Хусаинов

111 новых советов по PR + 7 заданий для самостоятельных экспериментов

Роман Масленников

Шпаргалка проДАж. Книга 1

Борис Жалило

Продать снег эскимосам

Юлия Алексеева

Памятка сильного продавца, или мотивация продаж

Вячеслав Богданов

О проекте MyBook

О проекте

Правовая информация

Правообладателям

Сотрудничество с MyBook

Загрузить подкаст в MyBook и ЛитРес

О подписке

Купить подписку

Подарить подписку

Как оплатить

Ввести подарочный код

Библиотека для компаний

Все бесплатные книги

Настройки

Издать свою книгу

MyBook: Истории

Мы принимаем к оплате

Скачать приложение

Следите за новостями

Служба поддержки8 800 333 27 37

support@mybook.ru