«Особенности бизнеса b2b» читать онлайн книгу 📙 автора Альберта Талипова на MyBook.ru
Особенности бизнеса b2b

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Премиум

4.17 
(54 оценки)

Особенности бизнеса b2b

30 печатных страниц

2017 год

16+

По подписке
549 руб.

Доступ ко всем книгам и аудиокнигам от 1 месяца

Первые 14 дней бесплатно
Оцените книгу
О книге

В бизнесе b2b почти не работает реклама в СМИ, высока роль личных взаимоотношений с клиентом и не «прокатывает» манипуляция желаниями и эмоциями людей. Здесь успех пропорционален объему проделанной работы, а настоящих профи никогда не заменят яркие буклеты и каталоги. А, пожалуй, самое главное – здесь далеко не все решает цена продукта или услуги. Бизнес b2b имеет свои особенности, которые отражаются на специфике продаж. В этой книге приведены основные из них.

читайте онлайн полную версию книги «Особенности бизнеса b2b» автора Альберт Талипов на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Особенности бизнеса b2b» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация
Дата написания: 1 января 2016Объем: 54848
Год издания: 2017Дата поступления: 3 октября 2017

Поделиться

holdami...@gmail.com

Оценил книгу

Коротко и полезно.
Рекомендую предпринимателям и директорам
9 мая 2022

Поделиться

Vadim Bolshakov

Оценил книгу

Очевидные вещи, отсутствие практической пользы
30 ноября 2021

Поделиться

Первую продажу осуществляет продавец. Вторую и все последующие – вся компания».
29 июня 2022

Поделиться

1) Вы предложили ему оптимальное решение (товар, услугу), цена которого вписывается в бюджет производства его товаров или услуг. 2) Вы аргументировали и доказали ему преимущества предлагаемого вами решения (выраженные в деньгах или других измеряемых единицах). 3) Вы дали ему возможность на деле убедиться в этом
28 июня 2022

Поделиться

Да, именно поэтому персонификация спецпредложения неактуальна, а большинство «акций» и «сезонных скидок» остается без должного внимания со стороны клиентов. Специальные акции смогут заинтересовать вашего В2В клиента в том случае, если они окажут существенное влияние на себестоимость готовой продукции (или услуги) и будут иметь длительный эффект во времени. Или они будут иметь непосредственную ценность для конечного заказчика. Личный опыт: Музыкальное издательство, сотрудничая
10 марта 2021

Поделиться