Книга или автор
Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает

Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает

Премиум
Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает
3,9
7 читателей оценили
248 печ. страниц
2016 год
12+
Оцените книгу

О книге

За последние 20 лет деловой мир значительно изменился – мы живем в ситуации высокой турбулентности. Как снизить непредсказуемость рынка и не зависеть от внешних факторов, если правила игры меняются каждый день?

Вам помогут методики и инструменты, проверенные на практике и выстроенные в единую систему управления продажами.

Авторская разработка – целостная модель управленческой оценки системы продаж – поможет вам верно сформулировать цели и выбрать стратегию управления, наладить работу каналов продаж, привести результаты в соответствие с планируемыми ожиданиями.

Вы освоите результативные методики и модели для каждого из семи уровней управления, познакомитесь с готовыми бизнес-решениями и проблемными кейсами, которые помогут увеличить прибыль вашей компании.

Книга подойдет менеджерам и руководителям отделов продаж, руководителям и собственникам коммерческих предприятий, тем, кто только создает свой первый бизнес-проект

Читайте онлайн полную версию книги «Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает» автора Алексея Назарова на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает» где угодно даже без интернета.

Подробная информация

Дата написания: 2017

Год издания: 2016

ISBN (EAN): 9785496025133

Объем: 446.7 тыс. знаков

Купить книгу

Цитаты из книги «Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает»

  1. Дистрибьюторы, в свою очередь, демонстрируют большую лояльность поставщику, у них шире ассортимент, больше потоков, как товарных, так информационных, более высокая управляемость, больше штат, дальше горизонт планирования, больше желания получить дополнительные знания, выше уровень сервиса для клиентов.
    13 октября 2020
  2. Важно само намерение приблизиться к своему выбранному каналу и оценить свои USP. Какие они? Насколько значимы? Что об этом думает клиент? Стоит ли нам идти в этот канал? Ответы на эти вопросы помогут сформировать реалистичные ожидания и заодно оценить необходимые инвестиции.
    21 декабря 2019
  3. Суть пирамиды – показать семь уровней управления продажами. На каждом уровне принимаются свои решения, влияющие на продажи компании в целом.
    25 апреля 2018