23febsale10

Жесткий менеджмент. Заставьте людей работать на результат

Жесткий менеджмент. Заставьте людей работать на результат
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей
4.11

Только Дэн Кеннеди мог осмелиться написать такое руководство по безжалостному менеджменту – без всякого рассусоливания и высокоученых теорий, только железные рецепты, проверенные на деле. Теперь, когда у вас есть эта книга, уму непостижимо, как вы могли до сих пор без нее обходиться.

Она облекает вас правом вернуть себе власть над своим бизнесом, задавать правила, ставить во главу угла прибыль и добиваться настоящих результатов от тех, кто на вас работает.

Каждый, кто вооружится установками знаменитого бизнес-гуру и последовательно применит в бизнесе – и в жизни! – описанные на этих страницах методы и техники, очень скоро увидит перемены к лучшему.

3-е издание.

Лучшие рецензии
litnimax
litnimax
Оценка:
8

Must read для владельцев небольших компаний.
Вправляет мозг :-)
После прочтения давал читать друзьям и знакомым, всем понравилось, и все согласились, что книгу стоит читать не только владельцам компаний, но и сотрудникам.
Собираюсь читать другие книги Дэна Кеннеди :-)

Update: читайте коммент!

Leopold
Leopold
Оценка:
7

Мне, как руководителю программистов, книга было не очень полезна, я бы даже сказал бесполезна. Но скорее всего она будет интресна руководителям, которые не стремятся получить от сотрудников бОльшего (чтобы те прошли еще одну милю во имя некой идеи), а просто хотят управлять роботами, которым нужно, чтобы работа выполнялась правильно, по написанному. Скорее всего это сфера физического труда или рутинных механических операций.

terleneva
terleneva
Оценка:
6

Впервые взяла в руки книгу мистера Кеннеди.
Не скажу, что была восхищена (таких книг миллион), но и неприятного осадка не осталось.
Автор говорит по-существу - работник не является ни другом, ни врагом, он является только средством получения прибыли.
И если работник вставляет палки в колёса твоему бизнесу, дорожка такому сотруднику только одна - вон из компании.
Да, это жёстко и даже грубо. Но никто и не обещал, что будет легко.
Как мне кажется, беда предпринимателей, особенно, начинающих, в том, что они стараются всем понравиться, быть хорошим для поставщиков, клиентов, работников. А хорошим надо быть только для клиента. И только для того, чтобы клиент пришёл повторно к тебе, а не к конкурентам.
Предприниматель, а следовательно, и его сотрудники (как много/мало бы их ни было) должны предложить клиенту максимально возможный пакет опций. Это могут быть не только материальные, но и моральные бонусы.
И самое главное - бизнесом правит Маркетинг.
И сотрудник, как и клиент, не всегда прав. Сотрудник чаще всего охреневший.

Читать полностью
Лучшая цитата
Система соединяет рекламу с маркетингом, а потом с продажами, фильтрует потенциальных покупателей и подготавливает их к совершению покупки еще до того, как на них станут тратить время и силы продавцы
1
Оглавление
  • ПРЕДИСЛОВИЕ. Кое-что новенькое — поговорим напрямую
  • ГЛАВА 1. Канцелярит — это мы
  • ГЛАВА 2. Истинная природа отношений работник–наниматель
  • ГЛАВА 3. Список Шелби
  • ГЛАВА 4. Синдром Вилли Ломана поражает менеджмент
  • ГЛАВА 5. Программа
  • ГЛАВА 6. Два самых важных управленческих решения
  • ГЛАВА 7. Захромают ВСЕ
  • ГЛАВА 8. Худшее число в бизнесе…
  • ГЛАВА 9. Нанимай медленно, увольняй быстро
  • ГЛАВА 10. Решающий фактор № 412: как найти полезных сотрудников и дилеров
  • ГЛАВА 11. Лидерство как дутая ценность
  • ГЛАВА 12. Маркетинг — господин, остальные — слуги
  • ГЛАВА 13. Мыши в пляс
  • ГЛАВА 14. Вышла курнуть
  • ГЛАВА 15. Телефонная система оповещения Holiday Inn
  • ГЛАВА 16. Воры как мы
  • ГЛАВА 17. Разбитые окна, разрушенный бизнес
  • ГЛАВА 18. С другой стороны, уже хорошо — уже хорошо
  • ГЛАВА 19. «Но мой бизнес совсем не такой...»
  • ГЛАВА 20. Менеджмент на сегодня и на завтра
  • ГЛАВА 21. Как сделать каждое рабочее место центром прибыли
  • ГЛАВА 22. Создавайте хорошие рабочие места, чтобы больше требовать от работников (и быстрее их увольнять)
  • ГЛАВА 23. Исключение из правил
  • ГЛАВА 24. К черту справедливость!
  • ГЛАВА 25. Трофеи забирает победитель
  • ГЛАВА 26. Когда бонусы обязательны
  • ГЛАВА 27. Мотивация замером
  • ГЛАВА 28. «Комфортное» рабочее место или продуктивное?
  • ГЛАВА 29. Нанимайте толстокожих
  • ГЛАВА 30. Управление процессом продаж
  • ГЛАВА 31. Как увеличить ценность продажников и маркетологов
  • ГЛАВА 32. Как, управляя продажниками, обходить их психологические барьеры
  • ГЛАВА 33. Секретная миссия
  • ГЛАВА 34. Жесткий менеджмент молвы и славы
  • ГЛАВА 35. Симуляция плодотворной деятельности
  • ГЛАВА 36. Императив скорости
  • ГЛАВА 37. Жесткий менеджмент на быстрорастущих предприятиях
  • ГЛАВА 38. Как они должны с вами общаться
  • ГЛАВА 39. Как проводить совещания
  • ГЛАВА 40. Дружелюбны, пока их кормишь
  • ГЛАВА 41. Я этого не смогу, потому что...
  • ГЛАВА 42. Но что же такое «прибыль»?
  • ГЛАВА 43. Управление по цифрам (нужные числа)
  • ГЛАВА 44. Как сделать деньги на эпохе безнаказанной массовой некомпетентности и на грядущей чудовищной рецессии
  • ГЛАВА 45. В ближайшие 12 месяцев
  • ГЛАВА 46. Девять советов, как грамотно выйти из бизнеса
  • ГЛАВА 47. Круги поддержки
  • Об авторе