Книга или автор
Книга недоступна
Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?

Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?

Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?
3,5
28 читателей оценили
352 печ. страниц
2012 год
12+
Оцените книгу

О книге

В книге известного тренера продаж Александра Деревицкого, включенного экспертами в десятку лучших консультантов России, рассматриваются все этапы сопротивления клиентов и методы обработки их возражений. На основе многолетней работы по изучению теории продаж, а также собственного торгового опыта автор создал уникальную технику «переговорного фехтования». Она сочетает в себе элементы коммуникативных приемов, используемых в работе психоаналитика, дипломата, и даже разведчика. Руководство, написанное в увлекательной форме с многочисленными примерами из практики, будет полезно всем, кто так или иначе связан с продажами.

Читайте онлайн полную версию книги «Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?» автора Александра Деревицкого на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?» где угодно даже без интернета.

Подробная информация

Дата написания: 2012

Год издания: 2012

ISBN (EAN): 9785916574975

Объем: 635.3 тыс. знаков

Купить книгу

Отзывы на книгу «Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?»

  1. Roman0
    Roman0
    Оценил книгу

    В этой книге Деревицкий описывает различные приемы, которые он собирал в течение своего долгого опыта работы в продажах и проведения тренингов на эту тему. Какие то способы подойдут продавцу в магазине, другие торговому представителю, менеджеру или к примеру риелтору. Не все способы актуальны и уж точно не все можно применять, но многие интересные, о многих я раньше не знал и поэтому выписал для себя. В книги рассматривается и тема установления контакта и работы с возражениями, вопросы цены и работа с клиентами, умение слушать и борьба с блокерами (т.е. людьми, которые стоят на пути к лицу принимающему решение). В общем работа интересная, правда мне не очень понравилась структура книги. С разбивкой на главы, а не на приемы было бы продуктивнее для повторного обращения к книге за советом, хотя автор рекомендует читать каждый прием перед рабочим днем и использовать его в течение дня.
    Тем кто занимается продажами, лишней это книга точно не будет, главное подчеркнуть интересные идеи и приемы, которые можно использовать, а потом протестировать их на практике.

  1. и торговый персонал, и высокопоставленные переговорщики часто пытаются все «толково рассказать», но при этом не дают высказаться собеседнику, не задают вопросы, не стимулируют своими вопросами речь оппонента.
    11 августа 2016
  2. Стоит осознать, что заставить покупателя приобрести то, что ему не надо, – это и есть настоящая продажа.
    9 августа 2016
  3. Запросите у клиента большее для того, чтобы он легче взял меньшее.
    11 июля 2016