«Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?» читать онлайн книгу📙 автора Александра Деревицкого на MyBook.ru
image
  1. MyBook — Электронная библиотека
  2. Библиотека
  3. Александр Деревицкий
  4. «Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?»
image

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Недоступна

Премиум

3.5 
(28 оценок)

Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?

352 печатные страницы

2013 год

12+

Эта книга недоступна.

 Узнать, почему
О книге

В книге известного тренера продаж Александра Деревицкого, включенного экспертами в десятку лучших консультантов России, рассматриваются все этапы сопротивления клиентов и методы обработки их возражений. На основе многолетней работы по изучению теории продаж, а также собственного торгового опыта автор создал уникальную технику «переговорного фехтования». Она сочетает в себе элементы коммуникативных приемов, используемых в работе психоаналитика, дипломата, и даже разведчика. Руководство, написанное в увлекательной форме с многочисленными примерами из практики, будет полезно всем, кто так или иначе связан с продажами.

читайте онлайн полную версию книги «Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?» автора Александр Деревицкий на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация

Дата написания: 

1 января 2012

Год издания: 

2013

ISBN (EAN): 

9785916574975

Объем: 

635344

Правообладатель
657 книг

Поделиться

Roman0

Оценил книгу

В этой книге Деревицкий описывает различные приемы, которые он собирал в течение своего долгого опыта работы в продажах и проведения тренингов на эту тему. Какие то способы подойдут продавцу в магазине, другие торговому представителю, менеджеру или к примеру риелтору. Не все способы актуальны и уж точно не все можно применять, но многие интересные, о многих я раньше не знал и поэтому выписал для себя. В книги рассматривается и тема установления контакта и работы с возражениями, вопросы цены и работа с клиентами, умение слушать и борьба с блокерами (т.е. людьми, которые стоят на пути к лицу принимающему решение). В общем работа интересная, правда мне не очень понравилась структура книги. С разбивкой на главы, а не на приемы было бы продуктивнее для повторного обращения к книге за советом, хотя автор рекомендует читать каждый прием перед рабочим днем и использовать его в течение дня.
Тем кто занимается продажами, лишней это книга точно не будет, главное подчеркнуть интересные идеи и приемы, которые можно использовать, а потом протестировать их на практике.

Поделиться

Клиент – свободный человек, и он имеет право менять направление своих атак. Например, сначала он атаковал нас по «двойке», то есть высказал претензии к цене. Мы, за
19 августа 2017

Поделиться

Если ответ на первую проверку снова не может быть классифицирован однозначно, расспросы стоит продолжить, иногда даже признавшись в том, что мы чего-то не можем понять. В итоге должен остаться только один диагноз!
19 августа 2017

Поделиться

– Я не совсем понял ваше замечание. – Не могли бы вы мне объяснить это подробнее? – Что вы понимаете под …?
19 августа 2017

Поделиться

Еще 217 цитат