Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире

Во-первых, что вы сообразительны.

Чтобы избежать прямой конфронтации и не обидеть продавца, потенциальный покупатель прибегает к небольшой невинной лжи, которая, однако, дает продавцу ложную надежду. Продавец думает, что, если перестанет сейчас давить на покупателя и закончит встречу, у него будет шанс закрыть сделку со второй попытки. К сожалению, это не так. Как правило, свою «ложь во спасение» потенциальный покупатель начинает с похвалы вашему продукту. Например, он может начать так: «Звучит неплохо» или «Ваше предложение действительно кажется интересным» — после чего продолжить: «Но сначала мне нужно поговорить с женой. Давайте я перезвоню вам завтра?» Таким образом потенциальный покупатель изящно отделывается от продавца, тогда как продавец — если он настолько наивен, чтобы клюнуть на эту уловку, — не только уничтожает все шансы на закрытие сделки, но и обрекает себя на пустую трату времени, когда начинает перезванивать людям, у которых вообще нет намерения купить.

мелочами. Все, что нужно было сделать, — это прийти ко мне и поклясться, что они будут вкалывать как проклятые. И я учил их прямолинейной системе