«Отдел продаж по захвату рынка» читать онлайн книгу📙 автора Михаила Гребенюка на MyBook.ru
image
image

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Премиум

4.36 
(212 оценок)

Отдел продаж по захвату рынка

164 печатные страницы

2018 год

16+

По подписке
549 руб.

Доступ ко всем книгам и аудиокнигам от 1 месяца

Первые 14 дней бесплатно
Аренда книги
200 руб.

Доступ к этой книге на 14 дней

Чтобы читать онлайн 

или возьмите книгу 
в аренду

Оцените книгу
О книге

Книга-практикум по созданию и управлению отделом продаж. Инструменты для внедрения для повышения эффективности работы отдела и менеджеров по продажам. 16 инсайтов для руководителей. Качественный и количественный рост входящих и исходящих заявок, выбор модели продаж и стратегии развития бизнеса, готовые скрипты для холодных и теплых звонков, повышение конверсии и многое другое. Must-read для каждого, кто работает в отделе продаж.

читайте онлайн полную версию книги «Отдел продаж по захвату рынка» автора Михаил Гребенюк на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Отдел продаж по захвату рынка» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация

Дата написания: 

1 января 2018

Год издания: 

2018

ISBN (EAN): 

9785040907861

Дата поступления: 

17 марта 2018

Объем: 

295201

Издатель
1 283 книги
Правообладатель
17 308 книг

Поделиться

dimonpd

Оценил книгу

Отношение к книге нейтральное. Воспринимать ее как кладезь знаний для руководителя точно не стоит. Да, есть много современных идей, но сложилось ощущение , что человек который ее писал в практических продажах имеет скудный опыт (особенно вызывает улыбку отработка возражений, которая возможно была актуальна в коне 90-х , но никак не в 21 году).
Книга больше подходит для розничных операционных продаж или с низким ср чеком. Что-то экспертное, проектное и с длинным циклом сделки автору, к сожалению, не знакомо. NPS, например, для B2B вообще не применим, там он не работает.
В подборе персонала автор тоже блещет экспертностью))) рекомендует никому неизвестный hh)) а фраза назначьте РОПом сотрудника (и за неделю он должен показать результат в цифрах ), а если результат не покажет, то назначьте другого. Показать результат (в цифрах) в большом отделе продаж за неделею нереально, так как результат твоих решений будет виден через несколько недель, месяцев, итд.
Ну и постоянное напоминание в тексте своего агентства как бы намекает, что цель автора не передача опыта и обучение, а просто накидать себе в воронку побольше лидов.

Поделиться

kozzak

Оценил книгу

Минимум воды, максимум конкретных советов. Лично для меня была интересна, потому что мы в отделе полным ходом ведём трансформацию процессов. Сравнивал то что мы сделали и то к чему пришли сами с советами автора - приятно было осознать, что мы очень близки к его пониманию эффективной структуры продаж, а кое-что у нас круче (например, дэшборды для визуализации kpi). Из того, что редко встретишь в таких книгах - раздел про найм персонала в отдел продаж и главу про NPS.

Поделиться

IliaBogodyazh

Оценил книгу

Только начали строить отдел продаж в компании, собираемся начать нанимать менеджеров, но надо было понять как его вообще строить :)

Эта книга закрыла данный вопрос. Не могу сказать, что все вопросы закрыты в ней на 100%. Однозначно нет, но она даёт общее понимание. Для создания действительно "Отдела продаж по захвату рынка" придётся прочитать его книги и по скриптам, и по мотивациям сотрудников, и по их найму с оплатой труда, и т.д.

Но книга очень хорошо, особенно, если вы только начинаете строить отдел продаж. Рекомендую!

P.S.
Хотя, судя по словам автора в книге, если у вас уже есть отдел продаж, то вы могли допустить миллион и одну ошибку при его выстраивании. Прочитав книгу эти ошибки может будет закрыть или недопустить.

Поделиться

Еще 4 отзыва
Квалифицировал ли менеджер, выявил потребность, бюджет, срочность – это ключевое отличие звезды от всех остальных типов менеджеров. 4. О чем договорились по итогу разговора – закрыл ли вас менеджер на встречу и обещал ли прислать смс-напоминание? Или просто сказал: «Звоните», и не продвинул вас по воронке продаж? Сильные продавцы всегда назначают следующий шаг, конкретный, в конкретное время, и всегда держат слово – перезванивают, отправляют коммерческое предложение и материалы.
18 апреля 2021

Поделиться

Квалифицировал ли менеджер, выявил потребность, бюджет, срочность – это ключевое отличие звезды от всех остальных типов менеджеров
18 апреля 2021

Поделиться

2. На что закрывали после первого касания
18 апреля 2021

Поделиться

Еще 1 792 цитаты

Автор книги