«Отдел продаж по захвату рынка» читать онлайн книгу 📙 автора Михаила Гребенюка на MyBook.ru
Отдел продаж по захвату рынка

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Премиум

4.4 
(245 оценок)

Отдел продаж по захвату рынка

164 печатные страницы

2018 год

16+

По подписке
549 руб.

Доступ ко всем книгам и аудиокнигам от 1 месяца

Первые 14 дней бесплатно
Оцените книгу
О книге

Книга-практикум по созданию и управлению отделом продаж. Инструменты для внедрения для повышения эффективности работы отдела и менеджеров по продажам. 16 инсайтов для руководителей. Качественный и количественный рост входящих и исходящих заявок, выбор модели продаж и стратегии развития бизнеса, готовые скрипты для холодных и теплых звонков, повышение конверсии и многое другое. Must-read для каждого, кто работает в отделе продаж.

читайте онлайн полную версию книги «Отдел продаж по захвату рынка» автора Михаил Гребенюк на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Отдел продаж по захвату рынка» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация
Дата написания: 1 января 2018Объем: 295201
Год издания: 2018Дата поступления: 17 марта 2018
ISBN (EAN): 9785040907861
Издатель
1 971 книга
Правообладатель
19 069 книг

Поделиться

IliaBogodyazh

Оценил книгу

Только начали строить отдел продаж в компании, собираемся начать нанимать менеджеров, но надо было понять как его вообще строить :)

Эта книга закрыла данный вопрос. Не могу сказать, что все вопросы закрыты в ней на 100%. Однозначно нет, но она даёт общее понимание. Для создания действительно "Отдела продаж по захвату рынка" придётся прочитать его книги и по скриптам, и по мотивациям сотрудников, и по их найму с оплатой труда, и т.д.

Но книга очень хорошо, особенно, если вы только начинаете строить отдел продаж. Рекомендую!

P.S.
Хотя, судя по словам автора в книге, если у вас уже есть отдел продаж, то вы могли допустить миллион и одну ошибку при его выстраивании. Прочитав книгу эти ошибки может будет закрыть или недопустить.

13 апреля 2020
LiveLib

Поделиться

ElchinKarimli

Оценил книгу

Отличная книга, чтобы получить базовые знание по продажам и другими связанными темами в бизнесе и рабочей сфере.

19 апреля 2019
LiveLib

Поделиться

9 щщщщщ88

Оценил книгу

Прочла до середины, ужаснулась....сколько всего нужно изменить в компании!!! Дальше читать смысла нет, иначе закипает мозг. Что именно понравилось? Да все! все в одном месте. Пока мы вычленяем инструменты по крупицам просматривая лекции крутых спикеров, тренеров...автор преспокойненько написал книгу. Честно говоря, повезет тому, кто прочтет книгу и применит указанные инструменты с умом. Спасибо автору. Будем внедрять. Татьяна.
27 марта 2018

Поделиться

Следует замерять NPS регулярно, чтобы постоянно держать руку на пульсе и контролировать ситуацию. Метод измерения следующий. Нужно прозвонить покупателей, воспользовавшихся вашим продуктом, и уточнить: – Оцените вероятность рекомендаций нашей компании друзьям, знакомым, близким по десятибалльной шкале, где один балл – «никогда в жизни», десять – «уже всем порекомендовал». – Скажите, почему решили поставить «десять»? За что? – Скажите, почему поставили такую оценку? Что нужно изменить, чтобы вы поставили «десять»?
30 мая 2022

Поделиться

Опережающими показателями могут быть звонки, клики на сайт, входящие заявки и встречи. Все это, относительно воронки продаж, стоит на этапы выше, чем сделки и выручка. Одна сделка рождается в среднем из ста заявок, для выполнения плана продаж нужно получить около четырехсот заявок в месяц. Если первая неделя заканчивается только тридцатью заявками, стоит бить тревогу. Следовательно, нагрузка по заявкам на следующие недели растет, иначе план продаж выполнен не будет.
30 мая 2022

Поделиться

Чтобы не оказаться в ситуации, когда план продаж не выполнен, денег мало или не хватает, стоит считать опережающие показатели
30 мая 2022

Поделиться

Автор книги