Краткое содержание книги «СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать» читать онлайн краткий пересказ книги 📙 автора Евгения Чупина на MyBook.ru
  1. Главная
  2. маркетинг и реклама
  3. ⭐️Евгения Чупина
  4. 📚«Краткое содержание «СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»»
Краткое содержание «СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Премиум

4.09 
(161 оценка)

Краткое содержание «СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»

16 печатных страниц

2019 год

0+

По подписке
549 руб.

Доступ ко всем книгам и аудиокнигам от 1 месяца

Первые 14 дней бесплатно
Оцените книгу
О книге

Этот текст – сокращенная версия книги «СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.


Автор книги Нил Рэкхем – основатель крупной фирмы, решающей проблемы клиентов в области повышения продаж. Он создал команду, которая в течение 12 лет изучала влияние различных факторов на успех переговоров для заключения сделок купли-продажи. Произведение содержит выводы, к которым пришли специалисты после анализа более 35 тысяч сделок; объясняет разницу между крупными и мелкими сделками, психологические особенности покупателей в каждой из ситуаций. На основе полученных данных автор с коллегами разработал собственную методику СПИН, состоящую из ряда последовательных вопросов: ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие. Это своеобразная карта продавца, путь до конечной точки в которой лежит через ключевые потребности покупателя. Читатель найдет простые и действенные советы, как увеличить эффективность сотрудничества в сфере мелких и крупных продаж. Книга подойдет владельцам компаний и специалистам, которые занимаются реализацией товаров и услуг.


Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги «СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»

читайте онлайн полную версию книги «Краткое содержание «СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»» автора Евгения Чупина на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Краткое содержание «СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация
Объем: 28986
Год издания: 2019Дата поступления: 18 января 2019
Издатель
206 книг
Правообладатель
407 книг

Поделиться

Мария Давидовская

Оценил книгу

Раскрыты основные элементы и ключевые моменты СПИН-продаж
5 октября 2021

Поделиться

Анонимный читатель

Оценил книгу

Не хватает информации
10 сентября 2022

Поделиться

Анонимный читатель

Оценил книгу

Краткое содержание
12 августа 2022

Поделиться

1. Продолжительность жизненного цикла. Совершению одной сделки могут предшествовать несколько месяцев переговоров и многочисленные встречи.
20 сентября 2022

Поделиться

заключения контрактов (sales performance).
20 сентября 2022

Поделиться

1. 2. Объем обязательств заказчика. Заключение масштабной сделки – серьезный шаг для покупателя. Приобретение мелкого товара не сопровождается суждением о его ценности. Крупные продажи обычно отличаются длительным сотрудничеством, цель которого – сформировать у потребителя высокую ценность продукции. Это важный навык, необходимый для заключения прибыльных контрактов.3. Продолжительность отношений. Крупные продажи подразумевают продолжительное взаимодействие с клиентом. Причина заключается в объемном периоде, состоящем из нескольких предварительных встреч, и поддержке потребителя после поставки товара (в ходе небольших сделок продавец и покупатель обычно больше никогда не взаимодействуют). . Степень негативных последствий от неверных решений клиента возрастает пропорционально стоимости покупки. Итоги от ошибки в выборе блокнота несопоставимы при аналогичной ситуации с автомобилем. В последнем случае результаты просчета особенно очевидны окружающим. Серьезные решения требуют от покупателя особой осторожности. Ее степень увеличивается от понимания того, что сделка сопровождается потерей крупной суммы и публичной демонстрацией возможной ошибки.
23 августа 2021

Поделиться

Автор книги

Евгения Чупина

116 книг