«Краткое содержание «СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»» читать онлайн книгу 📙 автора Евгении Чупиной на MyBook.ru
  1. MyBook — Электронная библиотека
  2. Библиотека
  3. Евгения Чупина
  4. «Краткое содержание «СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»»
Краткое содержание «СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Премиум

4.07 
(135 оценок)

Краткое содержание «СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»

16 печатных страниц

2019 год

0+

По подписке
549 руб.

Доступ ко всем книгам и аудиокнигам от 1 месяца

Первые 14 дней бесплатно
Оцените книгу
О книге

Этот текст – сокращенная версия книги «СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.


Автор книги Нил Рэкхем – основатель крупной фирмы, решающей проблемы клиентов в области повышения продаж. Он создал команду, которая в течение 12 лет изучала влияние различных факторов на успех переговоров для заключения сделок купли-продажи. Произведение содержит выводы, к которым пришли специалисты после анализа более 35 тысяч сделок; объясняет разницу между крупными и мелкими сделками, психологические особенности покупателей в каждой из ситуаций. На основе полученных данных автор с коллегами разработал собственную методику СПИН, состоящую из ряда последовательных вопросов: ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие. Это своеобразная карта продавца, путь до конечной точки в которой лежит через ключевые потребности покупателя. Читатель найдет простые и действенные советы, как увеличить эффективность сотрудничества в сфере мелких и крупных продаж. Книга подойдет владельцам компаний и специалистам, которые занимаются реализацией товаров и услуг.


Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги «СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»

читайте онлайн полную версию книги «Краткое содержание «СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»» автора Евгения Чупина на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Краткое содержание «СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация

Год издания: 

2019

Дата поступления: 

18 января 2019

Объем: 

28986

Издатель
204 книги
Правообладатель
407 книг

Поделиться

Мария Давидовская

Оценил книгу

Раскрыты основные элементы и ключевые моменты СПИН-продаж

Поделиться

fedirko...@gmail.com

Оценил книгу

Краткое содержание

Поделиться

1. 2. Объем обязательств заказчика. Заключение масштабной сделки – серьезный шаг для покупателя. Приобретение мелкого товара не сопровождается суждением о его ценности. Крупные продажи обычно отличаются длительным сотрудничеством, цель которого – сформировать у потребителя высокую ценность продукции. Это важный навык, необходимый для заключения прибыльных контрактов.3. Продолжительность отношений. Крупные продажи подразумевают продолжительное взаимодействие с клиентом. Причина заключается в объемном периоде, состоящем из нескольких предварительных встреч, и поддержке потребителя после поставки товара (в ходе небольших сделок продавец и покупатель обычно больше никогда не взаимодействуют). . Степень негативных последствий от неверных решений клиента возрастает пропорционально стоимости покупки. Итоги от ошибки в выборе блокнота несопоставимы при аналогичной ситуации с автомобилем. В последнем случае результаты просчета особенно очевидны окружающим. Серьезные решения требуют от покупателя особой осторожности. Ее степень увеличивается от понимания того, что сделка сопровождается потерей крупной суммы и публичной демонстрацией возможной ошибки.
23 августа 2021

Поделиться

«Крупные продажи» различаются поведением покупателя и спецификой восприятия. Можно выделить несколько особенностей психологии потребителя в этой сфере.
23 августа 2021

Поделиться

сформировать у потребителя высокую ценность продукции. Это
8 мая 2021

Поделиться

Автор книги

Евгения Чупина

116 книг