Книга или автор
Краткое содержание «СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»

Краткое содержание «СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»

Премиум
Краткое содержание «СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»
4,0
101 читатель оценил
16 печ. страниц
2019 год
0+
Оцените книгу

О книге

Этот текст – сокращенная версия книги «СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.


Автор книги Нил Рэкхем – основатель крупной фирмы, решающей проблемы клиентов в области повышения продаж. Он создал команду, которая в течение 12 лет изучала влияние различных факторов на успех переговоров для заключения сделок купли-продажи. Произведение содержит выводы, к которым пришли специалисты после анализа более 35 тысяч сделок; объясняет разницу между крупными и мелкими сделками, психологические особенности покупателей в каждой из ситуаций. На основе полученных данных автор с коллегами разработал собственную методику СПИН, состоящую из ряда последовательных вопросов: ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие. Это своеобразная карта продавца, путь до конечной точки в которой лежит через ключевые потребности покупателя. Читатель найдет простые и действенные советы, как увеличить эффективность сотрудничества в сфере мелких и крупных продаж. Книга подойдет владельцам компаний и специалистам, которые занимаются реализацией товаров и услуг.


Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги «СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»

Читайте онлайн полную версию книги «Краткое содержание «СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»» автора Евгении Чупиной на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Краткое содержание «СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»» где угодно даже без интернета.

Подробная информация

Год издания: 2019

Дата поступления: 18 января 2019

Объем: 29.0 тыс. знаков

Купить книгу

  1. Оптимальный вариант – воздействие на оппонента эмоциями и подкрепление эффекта рациональными доводами в пользу покупки, которые он будет использовать в ходе обсуждения решения с коллегами.
    17 апреля 2019
  2. Два главных фактора, влияющих на решение о покупке: • серьезность проблемы; • стоимость решения.
    16 августа 2019
  3. В продажах, как и в лечении заболеваний, необходимо уделять внимание не симптомам, а поиску и устранению причин.
    2 июня 2019

Автор

Книги, похожие на «Краткое содержание «СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»»

Все

По жанру, теме или стилю автора