Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Как плавать среди акул

Как плавать среди акул
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей
4.71

Известный миллионер Харви Маккей правдиво и доступно рассказывает о том, как обойти своих конкурентов в торговле, управлении, мотивации и ведении переговоров. В книге он излагает хронику своих успешных решений и методов выживания, освоенных за три десятилетия и приведших его к столь значительным свершениям.

Для широкого круга читателей.

Лучшая цитата
Маркетинг — это не искусство торговли. Он не ограничивается тем, чтобы просто уговорить кого-то чтото купить. Это искусство создания условий, при которых покупатель сам уговаривает себя. А ничто так не убеждает, как осознание того, что то же самое хотят купить другие.
2
Оглавление
  • ПОСВЯЩЕНИЕ
  • ПРЕДИСЛОВИЕ
  • ПРИЗНАТЕЛЬНОСТЬ
  • Глава I «МНЕ, ПОЖАЛУЙСТА, ПЯТНАДЦАТЬ ТЫСЯЧ БИЛЕТОВ НА СЕГОДНЯШНИЙ МАТЧ»
  • Глава II КРАТКИЙ КУРС ТОРГОВЛИ ПО ХАРВИ МАККЕЮ
  • Урок 1 ЦЕНА НЕ ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЯ; ГЛАВНОЕ — СПРОС
  • Урок 2 ВОЗРАЖЕНИЯ НАЙДУТСЯ ДЛЯ ЛЮБОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ. ХОРОШИЙ ПРОДАВЕЦ СОЗДАЕТ СИТУАЦИИ, ГДЕ ПОКУПАТЕЛЬ САМ УГОВАРИВАЕТ СЕБЯ, НЕВЗИРАЯ НА ВОЗРАЖЕНИЯ
  • Урок 3 ЗНАТЬ ЧТО-НИБУДЬ О СВОЕМ КЛИЕНТЕ ТАК ЖЕ ВАЖНО, КАК ЗНАТЬ ВСЕ О СВОЕМ ТОВАРЕ
  • Урок 4 ДОСЬЕ НА КЛИЕНТА ИЗ 66 ПУНКТОВ
  • Урок 5 ПРОДОЛЖЕНИЕ «МАККЕЙ-66»: ИСТОРИИ С МЕСТ
  • Урок 6 КАК ТОЛЬКО ВЫ ПРИВНОСИТЕ В СВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ СВОИ ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА, ЛЮДИ ПЕРЕКЛЮЧАЮТ ВНИМАНИЕ НА ВАШУ ЛИЧНОСТЬ И ПЕРЕСТАЮТ РЕАГИРОВАТЬ НА ВАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
  • Урок 7 РАСОВЫЕ И РЕЛИГИОЗНЫЕ ПРЕДРАССУДКИ И ЛЮДСКАЯ ЗАВИСТЬ НА МОМЕНТ ПУБЛИКАЦИИ ЭТОЙ КНИГИ ЕЩЕ НЕ БЫЛИ ИЗЖИТЫ
  • Урок 8 КАК СЛАДИТЬ С ТРУДНЫМ ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ КЛИЕНТОМ
  • Урок 9 СОЗДАЙТЕ СВОЙ ЛИЧНЫЙ КЛУБ
  • Урок 10 МАЛЕНЬКИЕ ЗАПИСКИ ВЛЕКУТ ЗА СОБОЙ БОЛЬШИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
  • Урок 11 ЕЩЕ ОДИН ВАЖНЫЙ ИСТОЧНИК РАСШИРЕНИЯ БИЗНЕСА
  • Урок 12 О ЧЕМ ЗНАЕТ КАЖДЫЙ ПРОДАВЕЦ — И РЕДКИЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ
  • Урок 13 СЛЕДИТЕ ЗА ВРЕМЕНЕМ, А НЕ ЗА ЧАСАМИ
  • Урок 14 ЕСЛИ У ВАС НЕТ ЦЕЛИ, ВЫ НИКОГДА ЕЕ НЕ ДОСТИГНЕТЕ
  • Урок 15 ПОВЕРЬТЕ В СЕБЯ, ДАЖЕ ЕСЛИ БОЛЬШЕ НИКТО В ВАС НЕ ВЕРИТ
  • Урок 16 БЕРИТЕ ПРИМЕР
  • Урок 17 ФАНТАЗИРУЙТЕ
  • Урок 18 САМАЯ ПРОСТАЯ, САМАЯ НЕДОРОГАЯ И САМАЯ НЕПОПУЛЯРНАЯ ФОРМА РЕКЛАМЫ
  • Урок 19 ПОКАЖИТЕ МНЕ ЧЕЛОВЕКА, КОТОРЫЙ ДУМАЕТ, ЧТО ВСЕМ ОБЯЗАН САМОМУ СЕБЕ, И Я ПОКАЖУ ВАМ САМЫЙ ЛЕГКИЙ В МИРЕ СПОСОБ ЗАКЛЮЧЕНИЯ СДЕЛКИ
  • Глава III КРАТКИЙ КУРС ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ ПО ХАРВИ МАККЕЮ
  • Урок 20 УЛЫБАЙТЕСЬ И ТВЕРДИТЕ «НЕТ» ДО ПОТЕРИ ПУЛЬСА
  • Урок 21 ПОДСЫЛАЙТЕ ДУБЛЕРОВ
  • Урок 22 НЕ СУЩЕСТВУЕТ ТАКОГО ПОНЯТИЯ, КАК «МЕСТ НЕТ»
  • Урок 23 ПОСТАРАЙТЕСЬ ПОНЯТЬ СВОЕГО БАНКИРА
  • Урок 24 САМАЯ СИЛЬНАЯ ПОЗИЦИЯ НА ПЕРЕГОВОРАХ — ВОЗМОЖНОСТЬ УЙТИ, НИ О ЧЕМ НЕ ДОГОВОРИВШИСЬ
  • Урок 25 «ВЫЗЫВАЮ ГОСПОДИНА ОТИСА»
  • Урок 26 САМОГО ВАЖНОГО УСЛОВИЯ ЛЮБОГО ДОГОВОРА В САМОМ ДОГОВОРЕ НЕТ
  • Урок 27 ПИСЬМЕННЫЕ СОГЛАШЕНИЯ ПРЕДОТВРАЩАЮТ РАЗНОГЛАСИЯ
  • Урок 28 ЧЕМ ДОЛЬШЕ ВАС ЗАСТАВЛЯЮТ ЖДАТЬ, ТЕМ БОЛЬШЕ ОНИ ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ В СДЕЛКЕ
  • Урок 29 ТОМУ, КТО СЖИГАЕТ ЗА СОБОЙ МОСТЫ, СЛЕДУЕТ БЫТЬ ЧЕРТОВСКИ ХОРОШИМ ПЛОВЦОМ
  • Урок 30 ПРИНИМАЙТЕ РЕШЕНИЯ СЕРДЦЕМ, И ВЫ ДОВЕДЕТЕ СЕБЯ ДО ИНФАРКТА
  • Урок 31 НИКОГДА НИЧЕГО НЕ ПОКУПАЙТЕ В КОМНАТЕ С КАНДЕЛЯБРОМ
  • Урок 32 ДОГОВОРИТЬСЯ МОЖНО ОБО ВСЕМ
  • Урок 33 ТАКТИКА ВЕДЕНИЯ ВОЙНЫ МЕЖДУ ПРОДАВЦАМИ И ПОКУПАТЕЛЯМИ
  • Глава IV КРАТКИЙ КУРС МЕНЕДЖМЕНТА ПО ХАРВИ МАККЕЮ
  • Урок 34 САМАЯ БОЛЬШАЯ ОШИБКА, КОТОРУЮ МОЖЕТ ДОПУСТИТЬ РУКОВОДИТЕЛЬ
  • Урок 35 КОГДА ЧЕЛОВЕК С ДЕНЬГАМИ ВСТРЕЧАЕТ ЧЕЛОВЕКА С ОПЫТОМ, ЧЕЛОВЕК С ОПЫТОМ ПОЛУЧАЕТ ДЕНЬГИ, А ЧЕЛОВЕК С ДЕНЬГАМИ ПРИОБРЕТАЕТ ОПЫТ
  • Урок 36 ХОРОШИЕ НОВОСТИ ДОЙДУТ ДО ВАС ВСЕГДА; ВОПРОС В ТОМ, НАСКОЛЬКО БЫСТРО ДО ВАС ДОХОДЯТ ДУРНЫЕ ВЕСТИ
  • Урок 37 БРОСЬТЕ НА ПОЛ
  • Урок 38 ОБРАЩАЙТЕСЬ С ВАШИМИ ПОСТАВЩИКАМИ ТАК ЖЕ, КАК ВЫ ОБРАЩАЕТЕСЬ С КЛИЕНТАМИ
  • Урок 39 ВРЕМЯ ЧЕЛОВЕКА ЭПОХИ ВОЗРОЖДЕНИЯ КОНЧИЛОСЬ ВМЕСТЕ С ЭПОХОЙ ВОЗРОЖДЕНИЯ
  • Урок 40 ВАМ НЕ НУЖНО САМОМУ ДЕЛАТЬ ВСЮ ГРЯЗНУЮ РАБОТУ
  • Урок 41 С ДРУГОЙ СТОРОНЫ, ЕСЛИ ВЫ ВСЕ-ТАКИ НАМЕРЕНЫ САМИ ДЕЛАТЬ ГРЯЗНУЮ РАБОТУ...
  • Урок 42 МЕЛОЧИ НЕ ИМЕЮТ БОЛЬШОГО ЗНАЧЕНИЯ; ОНИ ОПРЕДЕЛЯЮТ ВСЁ
  • Урок 43 КАК РАСПОЗНАТЬ ПОБЕДИТЕЛЯ
  • Урок 44 ЕСЛИ ВАШИ ЛУЧШИЕ ЛЮДИ СИДЯТ, УСТАВИВШИСЬ В СТЕНКУ, ВОЗМОЖНО, ОНИ ДЕЛАЮТ САМОЕ ПОЛЕЗНОЕ ДЕЛО
  • Урок 45 ЭТО ИНТЕРЕСНЕЕ, КОГДА НЕПРИНУЖДЕННО
  • Урок 46 ВЫ КОГДА-НИБУДЬ ВИДЕЛИ ЗАБАСТОВКУ В ПОТЕ ЛИЦА?
  • Урок 47 СОВЕРШЕНСТВО ДОСТИГАЕТСЯ НЕ ТРЕНИРОВКАМИ. НЕОБХОДИМО ДОБАВИТЬ ЕЩЕ ОДНО СЛОВО: СОВЕРШЕНСТВО ДОСТИГАЕТСЯ СОВЕРШЕННЫМИ ТРЕНИРОВКАМИ
  • Урок 48 ДОВЕРЯЙТЕ ЭКСПЕРТАМ... ЕСЛИ ХОТИТЕ СОВЕРШИТЬ ОШИБКУ
  • Урок 49 ВАМ ПОРТЯТ ЖИЗНЬ НЕ ТЕ, КОГО ВЫ ВЫГОНЯЕТЕ, А ТЕ, КТО ПРИ ВАС ОСТАЕТСЯ
  • Урок 50 ЛУЧШИЙ СПОСОБ НАКАЗАТЬ КОГО-ТО
  • Урок 51 НИКОГДА НЕ ПОЗВОЛЯЙТЕ НИКОМУ, А ОСОБЕННО СУПЕРЗВЕЗДЕ, САМОМУ ВЫБИРАТЬ СЕБЕ ПРЕЕМНИКА
  • Урок 52 ЧАЩЕ ПОСЫЛАЙТЕ ЛЮДЕЙ НА КОНФЕРЕНЦИИ, И ВАМ РЕЖЕ ПРИДЕТСЯ ПОВЫШАТЬ ИМ ЗАРПЛАТУ
  • Урок 53 СКОЛЬКО У ВАС ПРОДАВЦОВ?
  • Урок 54 ВАМ ВСЕ БЫСТРО НАДОЕДАЕТ? ЭТО ХОРОШО
  • Урок 55 СПРОСИТЕ СОВЕТА У СТАРОГО ЗУБРА
  • Урок 56 ЗНАТЬ, КОГДА НЕ НУЖНО НАПРЯГАТЬСЯ, ТАК ЖЕ ВАЖНО, КАК И ЗНАТЬ, КОГДА ЭТО НУЖНО
  • Урок 57 ЛУЧШЕ ВЛАДЕТЬ 1 ПРОЦЕНТОМ ЧЕГО-ЛИБО, ЧЕМ УПРАВЛЯТЬ 100 ПРОЦЕНТАМИ ЧЕГО УГОДНО
  • Урок 58 КОПАЙТЕ КОЛОДЕЦ ДО ТОГО, КАК ЗАХОТИТЕ ПИТЬ
  • Урок 59 ОБРАЩАЙТЕСЬ СО СВОИМИ ПОДЧИНЕННЫМИ ТАК ЖЕ, КАК ВЫ ОБРАЩАЕТЕСЬ СО СВОИМИ КЛИЕНТАМИ
  • Урок 60 КАК БЫТЬ, ЕСЛИ ВАС УВОЛЬНЯЮТ
  • Урок 61 ВЫ НЕ СМОЖЕТЕ РЕШИТЬ ПРОБЛЕМУ, ПОКА НЕ ПРИЗНАЕТЕ ЕЕ СУЩЕСТВОВАНИЕ
  • Урок 62 ЕСЛИ ВЫ МОЖЕТЕ ПОЗВОЛИТЬ СЕБЕ ОТКУПИТЬСЯ ОТ ПРОБЛЕМЫ, ЗНАЧИТ, ПРОБЛЕМЫ НЕТ
  • Урок 63 «Я НИКОГДА НЕ ВИДЕЛ ПЛОХОГО РЕЗЮМЕ», — ДЖОН БРАУН
  • Урок 64 ЛАКМУСОВАЯ БУМАЖКА ПРИ НАЙМЕ НА РАБОТУ
  • Урок 65 ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ БЫТЬ САНТА-КЛАУСОМ, ВАМ ЛУЧШЕ ИМЕТЬ САНИ С ПРИЦЕПОМ
  • Урок 66 ЛУЧШИЕ СПОСОБЫ СЭКОНОМИТЬ ВРЕМЯ
  • Урок 67 НЕ ТЕРЗАЙТЕ СЕБЯ ЖАЖДОЙ МЩЕНИЯ
  • Урок 68 УЗНАЙТЕ СВОЕГО ВРАГА
  • Урок 69 НЕ БОЙТЕСЬ ГРОМКИХ ИМЕН
  • Глава V УЗЕЛКИ НА ПАМЯТЬ
  • Узелок 1 ЧУВСТВО БЛАГОДАРНОСТИ — САМОЕ МИМОЛЕТНОЕ ИЗ ВСЕХ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ ЭМОЦИЙ
  • Узелок 2 ЭТО НЕ ПОСЛЕДНЯЯ ВАША ХОРОШАЯ ИДЕЯ
  • Узелок 3 ПОКУПАЙТЕ ДЕШЕВЫЕ МАШИНЫ И ДОРОГИЕ ДОМА
  • Узелок 4 КАК ПОБЛИЖЕ ПОЗНАКОМИТЬСЯ СО ЗНАМЕНИТОСТЬЮ
  • Узелок 5 ЛУЧШАЯ В МИРЕ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ ВСЕГДА В ВАШЕМ РАСПОРЯЖЕНИИ
  • Узелок 6 «ДЛЯ ЧЕЛОВЕКА НЕТ НИЧЕГО ЗНАЧИТЕЛЬНЕЕ ЕГО СОБСТВЕННОГО “Я”» — УОЛТ УИТМЕН
  • Узелок 7 НЕТ ТАКОГО ПОНЯТИЯ, КАК ПЛОХАЯ ПАМЯТЬ
  • Узелок 8 НЕ ОТРЫВАЙТЕСЬ ОТ СВОИХ ИСТОКОВ
  • Узелок 9 ПРЕДСКАЗЫВАЯ БУДУЩЕЕ, БУДЬТЕ ПОТОЧНЕЕ
  • Узелок 10 ОБЫЧНО ЛУЧШЕ ВЫГЛЯДЕТЬ ХОРОШО, НО ИНОГДА ГОРАЗДО ВЫГОДНЕЕ ВЫГЛЯДЕТЬ ПЛОХО
  • Узелок 11 ПРИГЛАСИТЕ МИЛЛИОНЕРА НА ОБЕД
  • Узелок 12 ВАЖНО НЕ ТОЛЬКО КОГО ВЫ ЗНАЕТЕ, НО И КАК ВЫ С НИМИ ПОЗНАКОМИЛИСЬ
  • Узелок 13 НОРМАЛЬНОМУ ЧЕЛОВЕКУ 10 МИЛЛИОНОВ ДОЛЛАРОВ ПОКАЖУТСЯ ВПОЛНЕ ДОСТАТОЧНОЙ СУММОЙ
  • Узелок 14 КАК ПРЕОДОЛЕТЬ ЗАКОН СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ
  • Узелок 15 В МИРЕ НАЙДЕТСЯ МЕСТО КАЖДОМУ, КТО СКАЖЕТ «Я СДЕЛАЮ ЭТО»
  • Узелок 16 НИКОГДА НЕ ВЫСТУПАЙТЕ С ВАЖНОЙ РЕЧЬЮ ТОЛЬКО ОДИН РАЗ
  • Узелок 17 В ЖИЗНИ ЕСТЬ ЛИШЬ ДВА МОМЕНТА, КОГДА ВЫ ОСТАЕТЕСЬ НАЕДИНЕ С СОБОЙ: ПЕРЕД СМЕРТЬЮ И ПЕРЕД ПУБЛИЧНЫМ ВЫСТУПЛЕНИЕМ
  • Узелок 18 КРАСОТА НАЛИЧНЫХ ДЕНЕГ
  • Узелок 19 СМЫСЛ ЖИЗНИ
  • Глава VI КАК ПОМОЧЬ ДЕТЯМ ПОВЫСИТЬ ШАНСЫ НА УСПЕХ
  • КАК ПОМОЧЬ ДЕТЯМ ПОВЫСИТЬ ШАНСЫ НА УСПЕХ
  • НЕ ПЛАНИРУЙТЕ ОСТАВАТЬСЯ НА ОДНОМ МЕСТЕ, ДОЖИДАЯСЬ ВЫХОДА НА ПЕНСИЮ С ЗОЛОТЫМИ ЧАСАМИ
  • РАЗБЕРИТЕСЬ, ЧТО ВЫ ЛЮБИТЕ ДЕЛАТЬ, И ДОБЕЙТЕСЬ ТОГО, ЧТОБЫ ЗА ЭТО ПЛАТИЛИ
  • ПРИЗНАЙТЕ, ЧТО РОДИТЕЛИ ИНОГДА БЫВАЮТ ПРАВЫ
  • СЛОВАМИ «ЭТО НЕВОЗМОЖНО» НИЧЕГО ПУТНОГО НЕ ДОСТИГНЕШЬ
  • ДОСТИЧЬ УСПЕХА БУДЕТ ТРУДНЕЕ, ЕСЛИ ВАШИ РОДИТЕЛИ УЖЕ ПРЕУСПЕЛИ
  • Глава VII ЗАКЛЮЧЕНИЕ: КАК ДОБИТЬСЯ УСПЕХА
  • КАК ДОБИТЬСЯ УСПЕХА
  • УПОРСТВО + ЦЕЛЕУСТРЕМЛЕННОСТЬ + СОСРЕДОТОЧЕННОСТЬ = УСПЕХ
  • Об авторе
  • Отзывы о книге