Цитаты из книги «Как плавать среди акул»

Маркетинг — это не искусство торговли. Он не ограничивается тем, чтобы просто уговорить кого-то чтото купить. Это искусство создания условий, при которых покупатель сам уговаривает себя. А ничто так не убеждает, как осознание того, что то же самое хотят купить другие.

УПОРСТВО + ЦЕЛЕУСТРЕМЛЕННОСТЬ + СОСРЕДОТОЧЕННОСТЬ = УСПЕХ

Отличный продавец — это человек, способный получить заказ (а в дальнейшем и повторный) от человека, который уже получает продукцию, аналогичную вашей, у другого поставщика.

прежде чем начать продавать что-нибудь, вы должны создать спрос на свой товар.

Условия сделки обычно не ухудшаются, если вы встаете и уходите. Будьте готовы встать и уйти... и даже нацеливайтесь на это. Потом вы сможете вернуться и принять еще лучшие условия.

Всякому, кто считает себя незаменимым, стоит сунуть палец в стакан с водой, а потом посмотреть, останется ли след, когда он вытащит палец.

ДОСЬЕ НА КОНКУРЕНТА ИЗ 12 ПУНКТОВ

ЗНАТЬ ЧТО-НИБУДЬ О СВОЕМ КЛИЕНТЕ ТАК ЖЕ ВАЖНО, КАК ЗНАТЬ ВСЕ О СВОЕМ ТОВАРЕ

Сделка всегда может состояться, если обе стороны видят в этом выгоду для себя.

Постановка целей — это всего лишь более долгосрочная версия учета времени. На самом деле здесь речь идет о процессе, состоящем из трех этапов: формулировка целей; разработка плана достижения этих целей; учет времени, гарантирующий выполнение плана.