Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Команда чемпионов продаж. Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять

Команда чемпионов продаж. Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять
Читайте в приложениях:
Книга доступна в премиум-подписке
94 уже добавили
Оценка читателей
3.43

Даже идеальный план невозможно реализовать без хороших исполнителей. Поэтому использование сколь угодно продуманной или даже идеальной методики продаж не даст результатов, если нет тех, кто будет правильно ее применять. Для того чтобы получить эффективный отдел продаж, нужно не только найти и нанять квалифицированных и талантливых менеджеров по продажам, но и обучить их, мотивировать и сделать так, чтобы у них не возникало желания уйти из вашей компании и вы не теряли сотрудников, в которых столь многое было вложено. Кроме того, необходимо выстроить оптимальную систему управления отделом и контроля показателей качества работы менеджеров. Сергей Филиппов рассказывает о том, как правильно решить все эти важные и сложные задачи, потратив при этом минимум усилий.

Читать книгу «Команда чемпионов продаж. Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять» очень удобно в нашей онлайн-библиотеке на сайте или в мобильном приложении IOS, Android или Windows. Надеемся, что это произведение придется вам по душе.

Лучшие рецензии и отзывы
ArtjomProshin
ArtjomProshin
Оценка:
1

Название книги громче чем её содержание. По своей сути это не книга, а брошюра с краткими советами для отдела продаж, а основной посыл книги - приходите на курсы Сергея Филиппова.

Не знаю чему учит на курсах Филиппов, но "книгу" из 120 страниц он явно устал писать. Пример, глава 9. Развитие менеджера по продажам. Единственная мысль: "Что бы развивать менеджеров по продажам, их надо выводить из зоны комфорта и раз в квартал отправлять на учебу." Как говорится: "Спасибо, Кэп"

Вердикт: не читать

Оценка:
То что было изложено в книге я знала всегда бессознательно, интуитивно. книга помогла всю информацию в моей голове разложить по полочкам. Теперь вижу единый алгоритм и готова его применять на практике. спасибо большое!
Оценка:
слишком много воды. ни слова про построение воронок продаж, хотя без них никакого планирования не будет. для начинающих руководителей : как вариант. для тех, кто со стажем: ни о чем.
Лучшая цитата
«Как же так? Объем работы растет, а доход не увеличивается? Что происходит? Почему я должен работать больше, а получать столько же?» Чтобы сумма заработка стала больше, надо продавать. А чтобы продавать, требуется прилагать больше усилий. А делать больше усилий сотрудник, оказывается, не готов. Как видим, тактика плавного увеличения нагрузки на практике не работает.
1 В мои цитаты Удалить из цитат