перед тем как продавать, вам нужно понять, кому именно вы будете предлагать свой продукт, кто лояльные клиенты компании, от каких заказов ваша компания изначально отказывается, как себя позиционирует, работает ли только со средним и малым бизнесом, только с крупным, или есть иной вариант, есть ли у компании какое-то уникальное торговое предложение и т.п. Иными словами, вы должны сначала понять, от чего зависит коэффициент полезного действия компании, а потом уже действовать.
- Главная
- Маркетинг, PR, реклама
- ⭐️Радмило Лукич
- 📚«Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов»
Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook
Премиум
4.55
(51 оценка)
Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов
136 печатных страниц
Время чтения ≈ 4ч
2012 год
12+
Чтобы читать онлайн оформите подписку
Оцените книгу
О книге
В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам – от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.
«Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах.
Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей – менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.
читайте онлайн полную версию книги «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов» автора Радмило Лукич на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов» где угодно даже без интернета.
Подробная информация
- Дата написания:
- 1 января 2011
- Объем:
- 245009
- Год издания:
- 2012
- ISBN (EAN):
- 9785961428292
- Время на чтение:
- 4 ч.
Поделиться
Точка входа — не обязательно человек, принимающий решение о покупке (точка власти). Это может быть любой сотрудник в интересующей вас компании при условии, что он сможет вас познакомить с нужными людьми.
Хорошей точкой входа к крупному клиенту может быть другой поставщик, который не является вашим конкурентом и который уже что-то продает данному крупному клиенту.
Автор книги
О проекте
О подписке