«Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров» читать онлайн книгу📙 автора Михаила Воронина на MyBook.ru
image
  1. MyBook — Электронная библиотека
  2. Библиотека
  3. Михаил Воронин
  4. «Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров»
image

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Недоступна

Премиум

4.09 
(46 оценок)

Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров

103 печатные страницы

2017 год

12+

Эта книга недоступна.

 Узнать, почему
О книге

Отношения с клиентами – это не что-то абстрактное, возникающее само по себе. В секторе B2B существует последовательная система, позволяющая выстроить деловые связи с практически любым клиентом, а значит, успешно продавать и выполнять планы продаж.

Она будет полезна везде, где есть тендеры и корпоративные заказчики: в маркетинге, сфере диджитал, PR, рекламе, юридических, медицинских, страховых и консалтинговых услугах и т. д.

Книга адресована всем, кто хочет научиться использовать эту систему, выполнять планы продаж и обзавестись клиентами на всю жизнь.

читайте онлайн полную версию книги «Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров» автора Михаил Воронин на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация

Дата написания: 

1 января 2017

Год издания: 

2017

ISBN (EAN): 

9785001003274

Дата поступления: 

26 декабря 2018

Объем: 

185952

Правообладатель
630 книг

Поделиться

IvanMalina

Оценил книгу

ДЛЯ КОГО?
Книга для тех, кто задается вопросом быть гениальным режиссёром, делать проекты для себя и быть в минусе, или сдаться клиенту, забыть про своё эго и начать зарабатывать. При этом книга больше про психологию и взаимоотношения, нежили про бизнес.

О ЧЁМ?
В первую очередь книга про сферу B2B и тендеры, где построение отношений с клиентом обстоит далеко иначе, чем описано в обычных книгах по продажам. Михаил предлагают свою стратегию адаптации под клиента, но он так же упоминает, что подобное подойдёт не для каждого.

Аккаунту (менеджеру по работе с клиентами в ивент-бизнесе) необходимо изучить инструменты, которые помогут ориентироваться в человеческих личностях. Мало понять кто перед тобой, интроверт или экстраверт, необходимо углубиться в предложенную методику MBTI для оценки психотипа. Иными словами, к встрече с потенциальным клиентом надо готовиться и, желательно, репетировать. По мимо этого Аккаунту потребуется команда, по численности не превышающая пяти человек и отобранная по следующим параметрам:
1. Лидерство
2. Коммуникационные навыки
3. Опыт
4. Креатив
5. Административные навыки

Если хочешь идти быстро – иди один, если хочешь идти далеко – идите вместе.

Все остальное в книге общие описания, которые, Я считаю, прекрасно расписаны в книге «Клиенты на всю жизнь». Нового не открыл для себя.
3 из 5

Поделиться

Как вам удобнее предоставить информацию — письмом или по телефону?»
30 августа 2020

Поделиться

Чтобы не пребывать в плену собственных иллюзий, лучше поинтересоваться у клиента, как он оценивает состоявшийся проект.
30 августа 2020

Поделиться

Однако на первое место по важности выходят все же реальные поступки: что мы делаем, соблюдаем ли дедлайны, качественно ли выполняем свою работу.
30 августа 2020

Поделиться

Еще 165 цитат

Автор книги