Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров

4,1
43 читателя оценили
103 печ. страниц
2016 год
Оцените книгу

Отзывы на книгу «Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров»

  1. IvanMalina
    Оценил книгу

    ДЛЯ КОГО?
    Книга для тех, кто задается вопросом быть гениальным режиссёром, делать проекты для себя и быть в минусе, или сдаться клиенту, забыть про своё эго и начать зарабатывать. При этом книга больше про психологию и взаимоотношения, нежили про бизнес.

    О ЧЁМ?
    В первую очередь книга про сферу B2B и тендеры, где построение отношений с клиентом обстоит далеко иначе, чем описано в обычных книгах по продажам. Михаил предлагают свою стратегию адаптации под клиента, но он так же упоминает, что подобное подойдёт не для каждого.

    Аккаунту (менеджеру по работе с клиентами в ивент-бизнесе) необходимо изучить инструменты, которые помогут ориентироваться в человеческих личностях. Мало понять кто перед тобой, интроверт или экстраверт, необходимо углубиться в предложенную методику MBTI для оценки психотипа. Иными словами, к встрече с потенциальным клиентом надо готовиться и, желательно, репетировать. По мимо этого Аккаунту потребуется команда, по численности не превышающая пяти человек и отобранная по следующим параметрам:
    1. Лидерство
    2. Коммуникационные навыки
    3. Опыт
    4. Креатив
    5. Административные навыки

    Если хочешь идти быстро – иди один, если хочешь идти далеко – идите вместе.

    Все остальное в книге общие описания, которые, Я считаю, прекрасно расписаны в книге «Клиенты на всю жизнь». Нового не открыл для себя.
    3 из 5

  1. Присматриваясь к разным агентствам, клиент выберет тех, с кем ему максимально комфортно, кто его лучше понимает. Сделайте так, чтобы это были именно вы!
    8 июля 2018
  2. К мудрецу пришел юноша со словами: — Учитель, я много учился и сегодня знаю уже почти все. Но ты можешь дать мне больше. Мудрец взял в руки кувшин и с его помощью стал наполнять стакан водой. Вскоре стакан наполнился, и вода стала переливаться через край. Учитель сказал: — Все, что я тебе дам, будет так же, как и эта вода, переливаться через край. Чтобы впустить новое знание, ты должен признать, что не знаешь ничего!
    31 марта 2019
  3. Увеличивают эмоциональный счет: улыбка (даже при разговоре по телефону); имидж: опрятный, соответствующий времени и месту внешний вид, стильная визитка; качественная подготовка к встрече:осведомленность обо всех технических аспектах (пропуск, парковка, проектор, количество презентаций и т. д.); полная осведомленность о проекте и заказчике; стильный инфопакет (портфолио и т. д.) и подарок (сувенир) заказчику; умение слушать и слышать. Важно, чтобы заказчик это почувствовал: «Правильно ли я вас понял?», «В прошлый раз вы обратили внимание на то, что...», «Итак, резюме встречи…»; правильная коммуникация с заказчиком как личностью: говорить его словами, понимать его проблемы и обеспокоенность; поддержка заказчика в личных ситуациях (здоровье, близкие, дни рождения, праздники, отпуск); внимание к мелким деталям: на встрече записывать всю информацию, перед новой встречей проверять записи — все ли выполнено;
    11 марта 2019

Автор

Другие книги автора

Книги, похожие на «Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров»

Все

По жанру, теме или стилю автора