skyeng2018

Бизнес без правил. Как разрушать стереотипы и получать сверхприбыль

Бизнес без правил. Как разрушать стереотипы и получать сверхприбыль
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей
2.0

В мире бизнеса существует масса заблуждений, которые заводят предпринимателей в тупик, бизнес упирается в потолок своей прибыли и не может расти дальше, а то и вовсе загибается, хотя реально способен приносить в разы большую прибыль. Авторы этой книги раскроют вам глаза на истинное положение дел – чтобы преуспеть в бизнесе, необходимо постоянно нарушать правила, а лучше вовсе отказаться от них. В издании вы найдете нестандартные, но чрезвычайно эффективные стратегии и тактики по управлению компанией, построению системы продаж, маркетингу, управлению персоналом, стратегическому развитию и многому другому.

Настоятельно рекомендуется владельцам и управляющим бизнесом, предпринимателям, менеджерам всех уровней.

Читать книгу «Бизнес без правил. Как разрушать стереотипы и получать сверхприбыль» очень удобно в нашей онлайн-библиотеке на сайте или в мобильном приложении IOS, Android или Windows. Надеемся, что это произведение придется вам по душе.

Лучшая цитата
Самая главная задача собственника – не превратиться в раба своего бизнеса. Ведь, чем больше им занимаешься, тем больше у тебя проблем.
1
Оглавление
  • Введение
  • Владелец бизнеса
  • Я всегда доступен для клиентов. Все 24 часа в сутки. – Немедленно скройтесь с глаз долой! (главный секрет личной эффективности бизнесмена)
  • Покупать чужое время
  • Бизнес – это тяжкий труд. Черт возьми, так пусть он хотя бы приносит удовольствие!
  • Вот сейчас я повкалываю, заработаю денег, а потом буду наслаждаться жизнью…
  • Невозможно достичь серьезного успеха, занимаясь нелюбимым делом
  • Я самый лучший работник в своем бизнесе и горжусь этим! – И поэтому уже 5 лет не могу увеличить прибыльность компании
  • Из «технаря» в менеджеры
  • Личная свобода владельца бизнеса
  • Первая роль – «инвестор»
  • Вторая роль – «развивающий бизнес»
  • Третья роль – «развивающий технологии»
  • Проблема делегирования продаж
  • Ключевой вопрос владельцу бизнеса
  • Я главный двигатель прогресса в своем бизнесе. – Одновременно и самый тяжелый якорь, не дающий ему двигаться вперед
  • Отсутствие выстроенных бизнес-процессов
  • Проблемы типичного владельца бизнеса
  • Замкнутый круг
  • Стресс владельца
  • Эволюция предпринимателя[1]
  • Стадия 1: принцип «я все сделаю сам – лучше меня с этим никто не справится»
  • Стадия 2: личное управление бизнесом
  • Стадия 3: управление бизнесом через систему
  • Бесплатный видеокурс «Как навести порядок в своем бизнесе?»
  • Скоро я построю бизнес и буду получать пассивный доход, ничего не делая. – Однако 9 из 10 бизнесменов вкалывают по 12 часов в день 7 дней в неделю
  • Если у вас есть бизнес – у вас есть и проблемы. Без вариантов!
  • Чемпионы работают больше других
  • Самая главная задача хозяина бизнеса
  • Бесплатный видеокурс «Как навести порядок в своем бизнесе?»
  • Четырехчасовая рабочая неделя достижима. – Когда вы уйдете на пенсию с многомиллионным состоянием
  • Lifestyle-бизнес
  • Как же построить сильный, устойчивый бизнес?
  • Самый интригующий вопрос
  • Без высшего образования, дипломов и кучи сертификатов сегодня никуда. – Скажите это Биллу Гейтсу, бросившему Гарвард
  • Аттестаты, сертификаты и прочая ерунда
  • Сертификацию придумали, чтобы на ней делать деньги
  • Откуда брать необходимые знания
  • Управление компанией и стратегическое развитие
  • В бизнесе главное – найти хорошую идею. – Только не забыть перед этим перепробовать 1000 неудачных
  • Паразитирование на партнерах
  • Нам нужны новые идеи. – Горы двигают бульдозеры, а не идеи
  • Прислушивайтесь к советам окружающих. И очень скоро окажетесь там же, где они!
  • Мнение окружающих
  • Примеры великих
  • Никогда не принимайте критику близко к сердцу
  • «Лучшие» прогнозы в истории…
  • Мы должны выпускать совершенный продукт. – За это время конкуренты выпустят десять хороших
  • Демократия и тщательное планирование помогает развивать бизнес. Надо очень взвешенно подходить к принятию новых решений. – Ну да, черепаха, конечно, неплохое животное…
  • Как инициировать изменения?
  • Рационализация плохих результатов
  • Демократия и бизнес
  • В моем бизнесе все иначе. – Только если вы торгуете атомными электростанциями оптом
  • В моем бизнесе все в порядке. – Наше корыто чудом удерживается на плаву
  • Труба с переменным диаметром
  • Планы, которые мы составляем, хорошо соотносятся с реальностью. – Не считая маленькой пропасти размером с Большой Каньон
  • Неконкретная постановка целей
  • Для малого предприятия построение бизнес-процессов не имеет смысла – и так все ясно. Когда уходит очередной сотрудник, стихийное бедствие длится всего пару месяцев
  • С чего начинать систематизацию бизнеса?
  • Пошаговый план систематизации бизнеса
  • Бизнес будет обеспечивать меня стабильным доходом, – в крайнем случае, я его продам. – Странно, что не видно толпы желающих купить
  • «Дойная корова»
  • Бизнес «на продажу»
  • Вложения в бизнес
  • Критические ошибки в бизнесе «на продажу»
  • Проблемы управления
  • Конкуренция с большими компаниями
  • Коэффициенты продажи компании
  • Наши конкуренты – наши враги! – Дружба с врагами тоже может приносить прибыль
  • Конкурентная дружба
  • Чем проще бизнес, тем лучше. – Для тех, кто захочет его у вас увести
  • Усложнение как метод борьбы с конкурентами
  • Надеюсь, мой бизнес кризисы обойдут стороной. – А когда случится пожар, вы будете готовы?
  • Борьба с симптомами или с причиной
  • Нет проблем?
  • Для того чтобы мой бизнес вырос, я должен просто делать хорошо то же, что и всегда. – Почему же вы уже который год не можете преодолеть одну и ту же планку?
  • Управление персоналом
  • Мои сотрудники – ответственные люди. – Послушайте их разговор в баре в пятницу вечером
  • Отношения между подчиненными и бизнесменом
  • Вселенская несправедливость
  • Работа по уставу
  • Основные причины хронических опозданий ваших работников
  • Относитесь к своим сотрудникам, как к друзьям. И ждите томагавка в спину
  • Почему так происходит?
  • Миф о лояльных сотрудниках
  • Зачем мне контролировать сотрудников, они же не занимаются посторонними делами. – Пока всевидящее око босса наблюдает за ними
  • Системы учета рабочего времени
  • Постепенная деградация
  • Хорошая компания построена на положительной мотивации сотрудников. Показав пряник, не забудьте и про кнут
  • Штрафы и мотивация
  • Виды признаний и вознаграждений[8]
  • Мои сотрудники – идиоты! – Одного из них вы видите по утрам в зеркале
  • Ваш коллектив будет с радостью реализовывать новые идеи. – Когда за ними будет стоять надсмотрщик с толстым кнутом
  • Я полностью доверяю своим сотрудникам, они меня не подведут. – Разве что уйдут к конкурентам, захватив с собой клиентскую базу
  • Трехступенчатый отдел продаж
  • Почему так происходит?
  • Чем хороша эта система?
  • Наши продавцы – профессионалы, зачем их обучать
  • Из «технаря» в продавца
  • Наши сотрудники не воруют. – Просто считают, что берут то, что им причитается
  • Воровство времени
  • А еще…
  • Продажи и маркетинг
  • «Технарский» миф о хорошем «продажнике»
  • Низкие цены позволят нам опередить конкурентов. Правда, завтра найдется очередной конкурент, готовый работать в два раза дешевле
  • Цена – главный фактор для наших клиентов. – Пока вы не покажете им ценность
  • Три типа клиентов
  • Покажите клиенту ценность
  • Клиенты – наше все. – Но многие из них приносят столько проблем, что проще их «уволить»
  • На определенном этапе нужно научиться говорить клиенту «нет»
  • Консалтинг: семь признаков самых проблемных клиентов
  • Доверяйте интуиции. Но тщательно проверяйте каждую идею, прежде чем запускать масштабный проект
  • Как измерить эффективность рекламы
  • Первое правило радиотехника
  • Чем вы занимаетесь? Машинами… Пылесосами… Квартирами… Продаете цемент или стрижете собачек… Что бы вы ни думали о том, каким бизнесом вы занимаетесь, на самом деле вы в маркетинговом бизнесе
  • Каким бизнесом вы занимаетесь?
  • Где окажется ваш бизнес через 5 лет?
  • Секрет на миллион долларов
  • И еще один секрет, о котором не говорят…
  • Наши исследования показывают… что надо было сразу проводить тестирование на реальных клиентах, а не заниматься теорией
  • Простейший предпринимательский вопрос
  • Если наш продукт понравится клиенту, он купит сам. – Так с какой стати каждый второй говорит: «Я подумаю» – и уходит навсегда?
  • Клиент умный, сам поймет. – Остальные 99% клиентов пройдут мимо вас
  • У нас прекрасные менеджеры по продажам, они отлично знают, что и когда говорить клиенту. – Почему же они постоянно приходят к вам клянчить деньги?
  • Не стоит лишний раз беспокоить клиентов. – И они навсегда забудут о вас
  • Постоянные автоматические «касания»
  • Система множественных «касаний»
  • Наша реклама хорошая, она принесет нам клиентов. – Лучше повесьте логотип компании на холодильнике в своей квартире – эффект будет больше
  • Отличие больших компаний
  • Жертвы рекламных агентств
  • Почему ваша реклама ничего не продает?
  • 10 принципов эффективной рекламы
  • Использование только одного способа рекламы
  • Ключевой индикатор для планирования рекламы
  • Нам не нужна реклама, клиенты сами нас найдут. – Видимо, вы получили монополию на водку?
  • Недооценка важности lead generation (генерация потенциальных клиентов)
  • Поиск новых клиентов
  • Где водятся клиенты?
  • Чтобы добиться успеха, необходимо создать новый революционный продукт. – Только если у вас есть большая куча денег на его раскрутку
  • Существует способ резко увеличить объем продаж, надо лишь найти его. – «Волшебная таблетка» осталась в «Матрице»
  • Почему же не существует «волшебных таблеток» в продажах?
  • Если клиенты узнают, что мы не идеальны, они от нас отвернутся. В противном случае будут искать, где подвох
  • Наши клиенты сами нас рекомендуют. То есть кто-то кому-то обмолвится о нас при случае
  • Использование рекомендаций
  • Работа с рекомендуемыми
  • Уходящие клиенты – не проблема. Найти новых стоит всего лишь в семь раз больше, чем вернуть старых
  • Как значительно уменьшить отток клиентов?
  • Что делать, если человек не купил
  • Наши клиенты не любят покупать много. – А вы хорошо предлагали?
  • Все клиенты делятся на 3 большие группы
  • Наши клиенты не хотят ничего покупать. – Почему же у офиса ваших конкурентов стоит очередь?
  • Заключение
  • Специальный подарок нашим читателям: бесплатный видеокурс MiniMBA
  • Примечания