Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Большие продажи. Как найти клиента

Большие продажи. Как найти клиента
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей
3.0

«Нужна ли вам эта книга? Мне кажется, что нужна, хотя решать вам. Для чего? Ну, знаете, есть такой анекдот. Встречает Волк Красную Шапочку и говорит: «Ну, ты понимаешь, что у тебя только два выхода?» – «Какие?» – спрашивает Красная Шапочка. «Слияние или поглощение!» – отвечает Волк.

Так и у вас – тоже два варианта. Только между ними стоит не «или», между ними находится «и»! Открытость вашего ума для тех мыслей, которые излагаются в этой книге, чтобы их понять, переработать и применить. И открытость для понимания клиента, что гораздо важней, чем эта книга, хотя книга как раз об этом!»

Оглавление
  • Необходимое условие автора книги
  • Предисловие (как всегда, читать обязательно)
  • Благодарности
  • Часть 1
  • Путь Продавца
  • Часть 2
  • 10 признаков БОЛЬШОЙ продажи
  • Часть 3
  • Стадии одобрения сделки
  • Пять «П» одобрения сделки
  • Часть 4
  • Поиск клиента
  • Часть 5
  • Понимание клиента
  • Глава 5.1. Сущностная
  • Глава 5.2. Задающая тон
  • Глава 5.3. Связующая
  • Глава 5.4. Тревожная для клиента
  • Глава 5.5. Радостная для продавца
  • Глава 5.6. Ускоряющая клиента
  • Глава 5.7. Тягостная вначале, оптимистичная далее
  • Глава 5.8. Энергичная
  • Глава 5.9. Ценностная
  • Глава 5.10. Неожиданная и лирическая
  • Глава 5.11. Вдохновляющая
  • Глава 5.12. Кропотливая
  • Глава 5.13. Синтез
  • Часть 6
  • Заключение
  • Маркетинг, PR, реклама
  • Правообладатель: Питер
  • Дата написания: 2008
  • Год издания: 2008
  • ISBN (EAN): 9785911806095
  • Дата поступления: 3 сентября 2012
  • Объем: (165,9 тыс. знаков)
    ● ●