Маркетинговая машина. Менеджер становится директором

4,0
27 читателей оценили
250 печ. страниц
2008 год
Оцените книгу

О книге

В этой книге раскрываются секреты, которые обязан знать тот, кто управляет «маркетинговой машиной» – отделом маркетинга, – этим тончайшим механизмом, от точности «настройки» и слаженной работы которого во многом зависит успех всей компании. Авторы-практики откровенно делятся своим опытом работы в этой должности и своими профессиональными секретами. Но книга дает не только их точку зрения: слова авторов комментируют директора по маркетингу других компаний, а в одном из разделов собраны подробные интервью с 20 из них. Вы извлечете из этой книги максимальную пользу, если вы менеджер по маркетингу, директор по маркетингу или руководитель компании.

Читайте онлайн полную версию книги «Маркетинговая машина. Менеджер становится директором» автора Игоря Манна на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Маркетинговая машина. Менеджер становится директором» где угодно даже без интернета.

Подробная информация

Дата написания: 2010

Год издания: 2008

ISBN (EAN): 9785916570021

Объем: 450.7 тыс. знаков

  1. vadimbelov
    Оценил книгу

    Хорошая книга для Манновских if you know what I mean.
    А имею я в виду следующее: книга легко читается, позитивна, отлично настраивает на рабочий лад. В ней много ссылок на другие книги МИФ и много призывов читать и дарить книги. Такой МЛМ (Манн Любит Маркетинг и хочет затащить туда всех остальных..).
    Она может сподвигнуть вас на действия, кем бы вы ни были - менеджером по маркетингу или инженером.
    В этой книге, пожалуй, чуть больше чем в других практических советов. Довольно неплохой раздел с блиц-интервью с маркетинговыми директорами. Но вот именно этот раздел навел на мысль предложить Игорю тему для следующей книги - Маркетинг в реальных условиях. Как-то уж все больно сахарно в книгах - делай так, то и вот это, а если не получается, то это не твоя компания. И директора все такие успешные, с блистательной карьерой, несмотря на самый разный бэкграунд и разное образование. А мне кажется, у Игоря как раз хорошо бы получилось написать книгу про маркетинг в партизанский условиях - когда он не очень нужен, когда его не очень понимают, когда к нему относятся скептически, когда маркетинг никто не делал и делать в общем-то некому.
    В самом начале есть ссылка на работу Манна в компании Арктел. Начал искать успехи этой фирмы и узнал, что она... разорилась. Причем, покопавшись в истории предполагаю, что в эту телеком компанию как раз были вброшены свежие управленцы для ее спасения и Игорь был в числе спасателей. Но вот что-то не сложилось. Вот истории неудач как раз было бы интересно почитать. Они нередко учат большему. По крайней мере, научили бы больше, чем в этой книге.

  2. bonapart
    Оценил книгу

    в конце есть пара слов благодарности вашему покорному слуге

  3. feizullov
    Оценил книгу

    Книга хорошая. Закрепляет в голове понимание, что Директор по маркетингу - это политик. "Маркетинговый")

  1. Если вы хотите посмотреть на то, как эти запросы были реализованы на практике, посмотрите программу «All Inclusive» в книге «Маркетинг на 100 %: ремикс».
    18 октября 2018
  2. В компании было двадцать продавцов. Пятеро из них – суперпродавцы с очень высокими доходами (их оплата была комбинированной – фиксированный оклад плюс процент от продаж). Другие десять – крепкие середнячки с хорошими доходами. Остальные пять продавцов хронически не выполняли план. На них испробовали самые разные способы мотивирования – все безрезультатно. А новый коммерческий директор сделал просто. Он собрал их в ресторане и сказал отстающим примерно следующее: «Вы получаете в три раза меньше, чем середнячки, и в пять-десять раз меньше наших звезд. Я не вижу причин, почему вы не можете поднять свои продажи и свои доходы. Я последний раз предупреждаю вас. Если через три месяца вы не увеличите продажи, я приглашу в этот ресторан ваших жен и расскажу им, сколько вы можете получать…» Через три месяца четыре продавца присоседились к середнячкам, а один уволился.
    6 апреля 2018
  3. Однажды во время конференции один из участников (мужчина) спросил меня, как искать и как отобрать хорошего директора по маркетингу. Дело было во время кофе-брейка, который, как известно, не располагает к длинным ответам. Поэтому я афористично ответил: «Как жену». Пауза. Немая сцена. Все вокруг задумались и чуть погодя закивали головами.
    4 октября 2017