Маркетинговая машина. Менеджер становится директором

3,9
20 читателей оценили
500 печ. страниц
2008 год
Оцените книгу

О книге

В этой книге раскрываются секреты, которые обязан знать тот, кто управляет «маркетинговой машиной» – отделом маркетинга, – этим тончайшим механизмом, от точности «настройки» и слаженной работы которого во многом зависит успех всей компании. Авторы-практики откровенно делятся своим опытом работы в этой должности и своими профессиональными секретами. Но книга дает не только их точку зрения: слова авторов комментируют директора по маркетингу других компаний, а в одном из разделов собраны подробные интервью с 20 из них. Вы извлечете из этой книги максимальную пользу, если вы менеджер по маркетингу, директор по маркетингу или руководитель компании.

Подробная информация

Правообладатель: Манн, Иванов и Фербер

Дата написания: 2010

Год издания: 2008

ISBN (EAN): 9785916570021

Объем: 450.7 тыс. знаков

ID: 64073

  1. vadimbelov
    Оценил книгу

    Хорошая книга для Манновских if you know what I mean.
    А имею я в виду следующее: книга легко читается, позитивна, отлично настраивает на рабочий лад. В ней много ссылок на другие книги МИФ и много призывов читать и дарить книги. Такой МЛМ (Манн Любит Маркетинг и хочет затащить туда всех остальных..).
    Она может сподвигнуть вас на действия, кем бы вы ни были - менеджером по маркетингу или инженером.
    В этой книге, пожалуй, чуть больше чем в других практических советов. Довольно неплохой раздел с блиц-интервью с маркетинговыми директорами. Но вот именно этот раздел навел на мысль предложить Игорю тему для следующей книги - Маркетинг в реальных условиях. Как-то уж все больно сахарно в книгах - делай так, то и вот это, а если не получается, то это не твоя компания. И директора все такие успешные, с блистательной карьерой, несмотря на самый разный бэкграунд и разное образование. А мне кажется, у Игоря как раз хорошо бы получилось написать книгу про маркетинг в партизанский условиях - когда он не очень нужен, когда его не очень понимают, когда к нему относятся скептически, когда маркетинг никто не делал и делать в общем-то некому.
    В самом начале есть ссылка на работу Манна в компании Арктел. Начал искать успехи этой фирмы и узнал, что она... разорилась. Причем, покопавшись в истории предполагаю, что в эту телеком компанию как раз были вброшены свежие управленцы для ее спасения и Игорь был в числе спасателей. Но вот что-то не сложилось. Вот истории неудач как раз было бы интересно почитать. Они нередко учат большему. По крайней мере, научили бы больше, чем в этой книге.

  2. bonapart
    Оценил книгу

    в конце есть пара слов благодарности вашему покорному слуге

  3. feizullov
    Оценил книгу

    Книга хорошая. Закрепляет в голове понимание, что Директор по маркетингу - это политик. "Маркетинговый")

  1. Если вы хотите посмотреть на то, как эти запросы были реализованы на практике, посмотрите программу «All Inclusive» в книге «Маркетинг на 100 %: ремикс».
    18 октября 2018
  2. В компании было двадцать продавцов. Пятеро из них – суперпродавцы с очень высокими доходами (их оплата была комбинированной – фиксированный оклад плюс процент от продаж). Другие десять – крепкие середнячки с хорошими доходами. Остальные пять продавцов хронически не выполняли план. На них испробовали самые разные способы мотивирования – все безрезультатно. А новый коммерческий директор сделал просто. Он собрал их в ресторане и сказал отстающим примерно следующее: «Вы получаете в три раза меньше, чем середнячки, и в пять-десять раз меньше наших звезд. Я не вижу причин, почему вы не можете поднять свои продажи и свои доходы. Я последний раз предупреждаю вас. Если через три месяца вы не увеличите продажи, я приглашу в этот ресторан ваших жен и расскажу им, сколько вы можете получать…» Через три месяца четыре продавца присоседились к середнячкам, а один уволился.
    6 апреля 2018
  3. Однажды во время конференции один из участников (мужчина) спросил меня, как искать и как отобрать хорошего директора по маркетингу. Дело было во время кофе-брейка, который, как известно, не располагает к длинным ответам. Поэтому я афористично ответил: «Как жену». Пауза. Немая сцена. Все вокруг задумались и чуть погодя закивали головами.
    4 октября 2017