Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Маркетинговая машина. Менеджер становится директором

Читайте в приложениях:
673 уже добавили
Оценка читателей
3.22
  • По популярности
  • По новизне
  • я пришла к руководству и сказала, что больше не шевельну пальцем, не потрачу ни копейки из маркетингового бюджета, пока не увижу четкого бизнес-плана и не пойму, что у компании достаточно ресурсов, чтобы переварить результаты моей маркетинговой активности».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • маркетинг – это много-много разных проблем.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • подобное упражнение помогало держать фокус, отсекать направления и активности, которые уже были неактуальными (зачем тогда вообще продолжать это делать?), затратными (стоит ли продолжать это делать, если можно найти менее дорогостоящий вариант?), дублировались другими подразделениями (можно ли это полностью передать им?).
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В одной из компаний, где я работал, мой начальник ввел интересную практику. Каждый квартал мы собирались и анализировали, что нам стоит прекратить делать из того, что мы делаем давно, и из того, что мы начали делать в маркетинге за последние три месяца.
    У нас был лист (периодически обновляемый) всех направлений, по которым мы работали, и список направлений деятельности, которые мы осуществляли. Нашей задачей было провести ревизию направлений и активностей и что-то перестать делать. Наш начальник называл это стоп-лист (stop list).
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • ▪ flickr.com и Picasa – для хранения фотографий и управления изображениями
    ▪ del.icio.us – для хранения ссылок (используется минимально)
    ▪ Skype – для ведения телефонных переговоров (используется минимально) + удобный чат
    ▪ drop.io, yousendit.com или dropsend.com – для быстрой передачи «тяжелых» файлов
    ▪ Яndex.Карты и «Маршруты Москвы» – для быстрой «ориентации на местности»
    ▪ Яndex.Маркет – для мониторинга рынка
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Gmail – для управления электронными письмами
    ▪ Google Talk и ICQ – для мгновенного обмена короткими сообщениями (в том числе совместно с сервисом Fring)
    ▪ Google Reader – для регулярного чтения RSS-лент
    ▪ Google или Яndex – для поиска информации
    ▪ Google Translate или Яndex.Словари – для быстрого перевода текстов
    ▪ Google Calendar – для планирования деятельности
    ▪ sms3.ru – для отправки sms-сообщений
    ▪ Rememberthemilk – для управления задачами
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Читать нужно два типа книг. Первый – книги, дающие вам ви́дение. Второй – книги, обеспечивающие максимальную технологичность вашей работы и содержащие идеи, которые вы можете использовать.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • У занятого человека время всегда найдется.
    Английская пословица
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • И хотя всех ошибок не избежать, надеюсь, эти советы вам помогут:
    1. Проверяй и тестируй. Кашу маслом не испортишь, а маркетинг – предварительными проверками. Предварительные тесты (пре-тесты) всегда лучше, чем пост-тесты.
    2. Все всегда можно улучшить. Возьмите на вооружение это важное правило – и постоянно пытайтесь все сделать лучше. Готовя федеральную рекламную кампанию МИАНа, одно из рекламных объявлений мы переделывали тридцать раз!
    3. На ошибках необходимо учиться. Я подробно писал об этом в книге «Маркетинг на 100 %: ремикс». Все актуально.
    4. Не ошибается тот, кто ничего не делает. И чем больше вы делаете, тем теоретически вы должны больше ошибаться. Это не извинение, но такой подход значительно облегчит вашу профессиональную жизнь.
    5. Дохлую собаку не пинают. Не обращайте внимание на неконструктивную критику и злобных критиканов («собака лает, караван идет»). И обязательно благодарите за конструктивную критику тех, кто указывает на ваши ошибки.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Проверьте себя: многие ли из перечисленных ниже инструментов вы пытались использовать в своей работе:
    ▪ блог;
    ▪ storytelling;
    ▪ вирусный маркетинг;
    ▪ cпам;
    ▪ sms-рассылка;
    ▪ сенситивный маркетинг;
    ▪ crazy PR;
    ▪ продакт-ситтинг;
    ▪ продакт плейсмент;
    ▪ подкаст.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В команде маркетинга «Арктел» была сотрудница, в обязанности которой входил постоянный поиск новых носителей, ходов, акций, способных увеличить продажи (мы называли это «инновационный маркетинг»).
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Точки контакта обычно делят на три группы.
    Контакты первого рода: опосредованные, безличные (реклама в прессе, страницы вашего сайта, ваши рекламные печатные материалы).
    Контакты второго рода: опосредованные, личные (работа секретарей, телефонный разговор, факсовая и/или электронная переписка)
    Контакты третьего рода: непосредственные, личные (персональная встреча, переговоры).
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Лидз (leads) – это наводки на новых потенциальных клиентов.
    Чем больше лидз вы будете приносить вашим менеджерам по продажам, тем лучше.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • По вертикали запишите все задачи, которые могут выполняться аналитиками. Это могут быть:
    ▪ ежегодные, ежеквартальные, ежемесячные и еженедельные отчеты и прогнозы;
    ▪ ведение баз данных;
    ▪ подготовка презентаций;
    ▪ обеспечение информацией, работа по запросам (справка по конкурентам, сравнение цен…);
    ▪ подготовка аналитических статей;
    ▪ составление профайлов (аналитическая информация по какому-то клиенту или партнеру (компании или сотруднику);
    ▪ проверка данных, кросс-чек информации;
    ▪ ежедневный мониторинг прессы и рассылка дайджеста новостей;
    ▪ поддержка Интранета…
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • ищите новые маркетинговые инструменты – у конкурентов, в других отраслях, в книгах, в Интернете… Оценивайте их – и если думаете, что это может сработать, то применяйте на практике.
    Помните: «Если вы делаете одни и те же вещи, вы получаете одни и те же результаты».
    В мои цитаты Удалить из цитат