Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Как продавать лекарства: секреты работы медицинского представителя

Как продавать лекарства: секреты работы медицинского представителя
Читайте в приложениях:
Книга доступна в стандартной подписке
189 уже добавило
Оценка читателей
3.22

Дмитрий Семененко работает в международной фармацевтической компании. Более ста человек под его руководством занимаются продажей безрецептурных препаратов. Дмитрий имеет многолетний опыт работы, в том числе в международных компаниях Novartis, Johnson & Johnson. Он разработал передовые технологии продаж на фармацевтическом рынке, которые получили признание в профессиональных кругах.

В данной книге автор описывает разработанные им технологии продаж безрецептурных препаратов среди врачей и работников аптек. Описанные методики не имеют аналогов в мире.

Книга предназначена для широкого круга медицинских представителей и сотрудников фармацевтических компаний.

Лучшая цитата
Анализ ситуации в аптеке состоит из 6 этапов.
1. Оценка наличия препаратов в аптеке.
2. Оценка размещения препаратов, PO-S-материалов.
3. Оценка рекомендуемости препаратов.
4. Оценка деятельности конкурентов.
5. Определение возможностей и коррекция цели.
6. Коррекция запланированных действий.
1 В мои цитаты Удалить из цитат
Оглавление