Как продавать лекарства: секреты работы медицинского представителя

Анализ ситуации в аптеке состоит из 6 этапов. 1. Оценка наличия препаратов в аптеке. 2. Оценка размещения препаратов, PO-S-материалов. 3. Оценка рекомендуемости препаратов. 4. Оценка деятельности конкурентов. 5. Определение возможностей и коррекция цели. 6. Коррекция запланированных действий.

• навыки автономной работы на вверенной территории.

К навыкам бизнес-планирования относятся: • способность ставить цели и достигать их; • способность анализировать информацию; • рациональное распределение времени; • способность расставлять приоритеты;