Дмитрий Семененко работает в международной фармацевтической компании. Более ста человек под его руководством занимаются продажей безрецептурных препаратов. Дмитрий имеет многолетний опыт работы, в том числе в международных компаниях Novartis, Johnson & Johnson. Он разработал передовые технологии продаж на фармацевтическом рынке, которые получили признание в профессиональных кругах.
В данной книге автор описывает разработанные им технологии продаж безрецептурных препаратов среди врачей и работников аптек. Описанные методики не имеют аналогов в мире.
Книга предназначена для широкого круга медицинских представителей и сотрудников фармацевтических компаний.
Оглавление
- Метки: увеличение объема продаж, организация торговли, технологии продаж, маркетинг
- Правообладатель: автор
- Дата написания: 2014
- Год издания: 2014
- ISBN (EAN): 9785222226896
- Дата поступления: 7 февраля 2015
-
Объем:
(318,0 тыс. знаков)
● ● ● ●
1. Оценка наличия препаратов в аптеке.
2. Оценка размещения препаратов, PO-S-материалов.
3. Оценка рекомендуемости препаратов.
4. Оценка деятельности конкурентов.
5. Определение возможностей и коррекция цели.
6. Коррекция запланированных действий.