Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Как продавать лекарства: секреты работы медицинского представителя

Читайте в приложениях:
238 уже добавило
Оценка читателей
3.42
  • По популярности
  • По новизне
  • Анализ ситуации в аптеке состоит из 6 этапов.
    1. Оценка наличия препаратов в аптеке.
    2. Оценка размещения препаратов, PO-S-материалов.
    3. Оценка рекомендуемости препаратов.
    4. Оценка деятельности конкурентов.
    5. Определение возможностей и коррекция цели.
    6. Коррекция запланированных действий.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • емени вы сэкономите, если количество рецидивов упадет в разы от применения этиотропного лечения? Будет ли полезен препарат, который избавляет от причины заболевания
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • – Вам наверняка известно, что Ксимелин противопоказан детям до двух лет?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Н. Хотите ли вы получить рабочий инструмент, который позволит эффективно бороться с конкурентами и убеждать врача?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • И. Может ли это привести к тому, что вы продолжаете визиты, а врач так и не выписывает ваш препарат?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • П. С какими сложностями может столкнуться медицинский представитель, если его аргументы не убедили врача
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • С. Вам приходилось сталкиваться с ситуацией, когда вы описывали преимущества своего препарата, а это не убеждало врача?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Пример.
    МП.: Доктор, правильно ли я понял, что вы назначаете пациентам с заложенностью носа Називин, так как он достаточно безопасен?
    В.: Да, это для меня важно.
    МП.: А вы не будете возражать, если я представлю вам другой препарат и сравню его с Називином по безопасности для тех пациентов, которые страдают сухостью и раздражением при использовании сосудосуживающих средств?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • 4. Спрашиваем: «А кому вы его назначаете?»
    5. Расширяем назначения на новые группы пациентов. Например: «Расширим назначения Овиртина путем работы с новой группой пациентов, страдающих сухостью и раздражением при использовании сильных сосудосуживающих препаратов».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • 1. Освещаем тему с описанием группы пациентов.
    2. Задаем вопрос: «Как вы относитесь к Овиртину?»
    3. Задаем вопрос: «Чем вам нравится Овиртин?»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • – Какого терапевтического эффекта вы стремитесь добиться при лечении таких пациентов? Чего в первую очередь ожидаете от назначаемой терапии? (Выявление потребности.)
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • – Что предпочитаете назначать такой группе больных? Вы использовали Овиртин? Скольким таким пациентам в день вы назначаете Овиртин?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • – Доктор, сколько приблизительно таких пациентов в день приходят к вам на приеме? (Выявление потенциала.)
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • пациентки встречаются в вашей практике?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • предлагаю представить следующую ситуацию: у вас на приеме пациентка средних лет, работает в офисе, очень разборчива в выборе лекарственных средств. Страдает сильной заложенностью носа. Из анамнеза известно, что при применении сосудосуживающих препаратов часто жалуется на чу
    В мои цитаты Удалить из цитат