Продающая презентация

4,0
5 читателей оценили
124 печ. страниц
2013 год
Оцените книгу
  1. Нравится вам это или нет, но в корпоративных презентациях есть два признака, по которым люди судят об авторитете незнакомцев. Должность и одежда.
    12 апреля 2019
  2. Главный актив продавца — умение находить проблемы. Продающая презентация — это проблематизация клиента, а не угроза! Это побуждение к самостоятельному решению. Нужно показать, что пассивная позиция сама по себе уже наносит ущерб. Человека сильнее мотивирует страх потерять, чем возможность
    20 ноября 2019
  3. Главный актив продавца — умение находить проблемы. Чтобы сформулировать их, ищите: — индикаторы проблем — факты, указывающие на то, что они столкнулись с проблемами, которые вы можете решить; — индикаторы возможностей — факты, указывающие на их цели и задачи, которых вы можете помочь им достичь.
    20 ноября 2019

Книги, похожие на «Продающая презентация»

Все

По жанру, теме или стилю автора