25-31may

Реклама. Игра на эмоциях

Реклама. Игра на эмоциях
Читайте в приложениях:
Книга доступна в премиум-подписке
147 уже добавило
Оценка читателей
3.54

Бизнесмены часто недовольны результатами рекламы. В большинстве случаев проблема заключается не в каналах доставки рекламы, а в ее содержании, в том, какие человеческие эмоции она задевает. Посмотрите на свои рекламные листовки. Проверьте объявления в прессе. Перечитайте статьи на сайте. На какие эмоциональные кнопки клиентов вы нажимаете? Если таковые отсутствуют, если ваша реклама эмоционально «заморожена», то эта книга принесет вам немалую пользу. На сотнях примеров (из практики b2c- и b2b-рынков) автор разбирает семь наиболее мощных эмоциональных пружин, которые побуждают человека к действиям. Это зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины. Если вы построите рекламу, используя хотя бы одну из этих эмоциональных пружин, то ваши объявления, баннеры, веб-сайты, коммерческие предложения станут существенно эффективнее. А представьте, что произойдет, если таких пружин будет две или три? Книга ориентирована на предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, рекламистов и маркетологов, заинтересованных в эффективном продвижении товаров и услуг.

Лучшие рецензии
YurjShpk
YurjShpk
Оценка:
9

Наткнулись на книгу Иванова "Реклама" в маленьком магазинчике.
С первого взгляда книга заинтересовала, увидели много примеров интересной рекламы внутри, даже какие-то пояснения, почему реклама сработала.

Стоила книга порядка 10$. При дальнейшем ознакомлении нас книга абсолютно разочаровала.
Не понравилось то, что автор поддерживает обманные манипуляции в продажах, подсказывает, как с помощью психологических уловок заставить человека купить. Например, женщина купила юбку из чувства вины перед продавцом, которая рассказывала о своей несчастной жизни и пьющем муже.

Точно можно сказать, что ноги этой женщины в данном магазине больше не будет.
Выгодно или нет использовать эти методы - смотрите сами.
Мы думаем, что клиент будет приносить больше прибыли, если построить с ним доверительные отношения и стать для него экспертом в вашей отрасли. Это невозможно, если вы хотите только продать. Целью продавца должно стать решить проблему клиента, а не "выудить" его деньги любым способом.

Большинство примеров взяты из других книг.

Откровенно говоря, вряд ли возьмемся за прочтение других произведений Иванова.

Читать полностью
Irsena
Irsena
Оценка:
9

Какая чудная книга! Из тех, что "проглатываешь" в один момент! Невозможно оторваться!
С книгами Алексея Иванова я знакома не была, но отзывы читала замечательные: "это же русский Огилви", замечательный рекламист! Ну что же, он и на моих эмоциях в этой книге сыграл)))
Книгу советуют прочитать рекламистам и руководителям, но я считаю, что читать нужно всем. Все мы сталкиваемся с рекламой и должны понимать, как она на нас воздействует.
Автор выделил 7 основных эмоций, которые нами движут: зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие, чувство вины. На самом деле эмоций больше, но тогда книга была бы огромных размеров) Эти же эмоции базовые.
Каждая глава - отдельная эмоция.
Дегустируя что-либо, или если продавец уделил вам очень много времени, вам уже стыдно уйти просто так, ничего не купив. Вина не даст)
А вот используется чувство страха в рекламе контрацептивов:

О, как же без зависти) Не завидуют только бездарным, бедным и больным) Завить - мощный стимул для покупок чего-либо.
А любовь! На что она нас только не толкает! И как замечательно автор вплел в повествование любовную историю Маяковского! Владимир Маяковский потратил огромный гонорар, чтобы еженедельно его возлюбленной доставляли шикарные цветы. И даже, когда деньги на счету закончились, цветы продолжали приносить. Флористам было выгодно поддерживать эту историю.
Но любовь можно обыграть в рекламе не только между людьми, но и между предметами.

Жадность и страсть толкает нас покупать коллекции даже ненужной ерунды типа серий игрушек от киндеров.

Знаете, как фирма по прокаты авто сыграла на тщеславии? Выставила шикарные авто в ряд и подписала: подготовьтесь к встрече выпускников))) Кому не хочется показаться более успешным?)

Да, кто-то поставил книге низкие оценки, поскольку она типа учит обманывать и обращается к низменным чувствам о_О Люди! Вы чего!!! Времена рекламы, которая просто информирует: вот продукт, вот его преимущества, вот чем полезен, - прошли! Реклама должна цеплять, обращаться к вашим чувствам. Если реклама не затронет эмоции, то товар или услугу никто не купит.

И напоследок о минусах книги. Сюда просто просятся цветные иллюстрации!!! Некоторые постеры смазаны и размыты( ( Да, я понимаю, что это серьезно увеличит стоимость книги, но тут много информации идет не из текста, а из иллюстраций к нему!)

Читать полностью
Лучшая цитата
Тщеславие, любовь, жадность, зависть, любопытство, страх и чувство вины — вот основные эмоциональные кнопки клиентов.
2 В мои цитаты Удалить из цитат