Книга или автор
Реклама. Игра на эмоциях

Реклама. Игра на эмоциях

Премиум
Реклама. Игра на эмоциях
4,4
77 читателей оценили
103 печ. страниц
2015 год
12+
Оцените книгу

О книге

Бизнесмены часто недовольны результатами рекламы. В большинстве случаев проблема заключается не в каналах доставки рекламы, а в ее содержании, в том, какие человеческие эмоции она задевает. Посмотрите на свои рекламные листовки. Проверьте объявления в прессе. Перечитайте статьи на сайте. На какие эмоциональные кнопки клиентов вы нажимаете? Если таковые отсутствуют, если ваша реклама эмоционально «заморожена», то эта книга принесет вам немалую пользу. На сотнях примеров (из практики b2c- и b2b-рынков) автор разбирает семь наиболее мощных эмоциональных пружин, которые побуждают человека к действиям. Это зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины. Если вы построите рекламу, используя хотя бы одну из этих эмоциональных пружин, то ваши объявления, баннеры, веб-сайты, коммерческие предложения станут существенно эффективнее. А представьте, что произойдет, если таких пружин будет две или три? Книга ориентирована на предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, рекламистов и маркетологов, заинтересованных в эффективном продвижении товаров и услуг.


Книга также выходила под названием «Зависть и другие вечные двигатели рекламы».

Читайте онлайн полную версию книги «Реклама. Игра на эмоциях» автора Алексея Иванова на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Реклама. Игра на эмоциях» где угодно даже без интернета.

Подробная информация

Дата написания: 2016

Год издания: 2015

ISBN (EAN): 9785961440027

Объем: 186.6 тыс. знаков

Купить книгу

  1. Morra
    Morra
    Оценил книгу

    В обществе потребления реклама навязчиво окружает нас со всех сторон и играет, кажется, не меньшую роль, чем производство. Мало произвести товар, надо ещё убедить покупателя, что ему нужен именно этот образец из десятка подобных. И здесь я соглашусь с Алексеем Ивановым - наиболее точно бьёт в цель та реклама, которая взывает не только к разуму, но и к нашим эмоциям, впечатывается, запоминается, чтобы потом всплыть в памяти в нужный момент. И вот ты, очумевший, приходишь в себя на кассе, а в корзинке чего только нет. Сходил, называется, за хлебушком...

    Автору этой книги, судя по всему, личности хорошо известной в определённых кругах, журнал Forbes даёт довольно лестную характеристику: "Просто объясняет сложные вещи в рекламе". Но честно говоря, сложных вещей я как раз и не увидела. У Иванова есть вкус и стиль, есть система (что я особенно ценю): он не просто хаотично закидывает читателя примерами, а разбивает их на эмоции, к которым рекламщики взывают - алчность, вина, страх, зависть. По содержанию для меня практически ничего нового, пусть я и не специалист, но "Madmen" просмотрела дважды и с большим удовольствием. Да и кто из нас сегодня не сталкивается с рекламой... Тем не менее, мне в целом нравится идея. Но как всегда возникают вопросы к её воплощению.

    Первое. Мне не нравится распространение этой американской тенденции в нон-фикшне - делать миниатюрные главки и прописывать ключевые мысли каждой страницы на полях. Я хочу, чтобы мне рассказали историю, увлекли оригинальной мыслью, подтвердили её различными соображениями, порассуждали о разных сторонах. Ведь если выкинуть из книги картинки и описания рекламных постеров (зачем они даны, не всегда понятно - есть же рядом изображение), чистого текста останется с гулькин нос. И тут ещё большой вопрос, так уж ли он оригинален или перепевает на десятый лад предыдущие книги и статьи автора (подозреваю, что второе, но проверять лень).

    Второе. Здорово, что в книге много наглядных примеров (хотя все иллюстрации чёрно-белые, что явно снижает градус воздействия), но практически все они зарубежные, из опыта российских рекламщиков - единицы, только то, над чем работал сам Иванов. По-моему, такие практические книги-пособия должны быть нацелены, прежде всего, на свой рынок и анализировать собственный опыт. И, кстати, очень не хватает анализа негативных примеров. А ведь как было бы интересно увидеть рядом рекламные постеры одного продукта с разным посылом и разным воздействием на покупателя. Или, к примеру, сравнение рекламных постеров западного образца и постсоветского. В общем, не паханое поле для деятельности. Жаль, что Иванов пошёл другим путём, более простым.

    Наконец, мне кажется, что Иванов забыл про две очень важные вещи - юмор и эстетическое удовольствие.
    Мои иллюстрации ниже. Цветные. :)

    Смотреть

  2. YurjShpk
    YurjShpk
    Оценил книгу

    Наткнулись на книгу Иванова "Реклама" в маленьком магазинчике.
    С первого взгляда книга заинтересовала, увидели много примеров интересной рекламы внутри, даже какие-то пояснения, почему реклама сработала.

    Стоила книга порядка 10$. При дальнейшем ознакомлении нас книга абсолютно разочаровала.
    Не понравилось то, что автор поддерживает обманные манипуляции в продажах, подсказывает, как с помощью психологических уловок заставить человека купить. Например, женщина купила юбку из чувства вины перед продавцом, которая рассказывала о своей несчастной жизни и пьющем муже.

    Точно можно сказать, что ноги этой женщины в данном магазине больше не будет.
    Выгодно или нет использовать эти методы - смотрите сами.
    Мы думаем, что клиент будет приносить больше прибыли, если построить с ним доверительные отношения и стать для него экспертом в вашей отрасли. Это невозможно, если вы хотите только продать. Целью продавца должно стать решить проблему клиента, а не "выудить" его деньги любым способом.

    Большинство примеров взяты из других книг.

    Откровенно говоря, вряд ли возьмемся за прочтение других произведений Иванова.

  3. Irsena
    Irsena
    Оценил книгу

    Какая чудная книга! Из тех, что "проглатываешь" в один момент! Невозможно оторваться!
    С книгами Алексея Иванова я знакома не была, но отзывы читала замечательные: "это же русский Огилви", замечательный рекламист! Ну что же, он и на моих эмоциях в этой книге сыграл)))
    Книгу советуют прочитать рекламистам и руководителям, но я считаю, что читать нужно всем. Все мы сталкиваемся с рекламой и должны понимать, как она на нас воздействует.
    Автор выделил 7 основных эмоций, которые нами движут: зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие, чувство вины. На самом деле эмоций больше, но тогда книга была бы огромных размеров) Эти же эмоции базовые.
    Каждая глава - отдельная эмоция.
    Дегустируя что-либо, или если продавец уделил вам очень много времени, вам уже стыдно уйти просто так, ничего не купив. Вина не даст)
    А вот используется чувство страха в рекламе контрацептивов:

    О, как же без зависти) Не завидуют только бездарным, бедным и больным) Завить - мощный стимул для покупок чего-либо.
    А любовь! На что она нас только не толкает! И как замечательно автор вплел в повествование любовную историю Маяковского! Владимир Маяковский потратил огромный гонорар, чтобы еженедельно его возлюбленной доставляли шикарные цветы. И даже, когда деньги на счету закончились, цветы продолжали приносить. Флористам было выгодно поддерживать эту историю.
    Но любовь можно обыграть в рекламе не только между людьми, но и между предметами.

    Жадность и страсть толкает нас покупать коллекции даже ненужной ерунды типа серий игрушек от киндеров.

    Знаете, как фирма по прокаты авто сыграла на тщеславии? Выставила шикарные авто в ряд и подписала: подготовьтесь к встрече выпускников))) Кому не хочется показаться более успешным?)

    Да, кто-то поставил книге низкие оценки, поскольку она типа учит обманывать и обращается к низменным чувствам о_О Люди! Вы чего!!! Времена рекламы, которая просто информирует: вот продукт, вот его преимущества, вот чем полезен, - прошли! Реклама должна цеплять, обращаться к вашим чувствам. Если реклама не затронет эмоции, то товар или услугу никто не купит.

    И напоследок о минусах книги. Сюда просто просятся цветные иллюстрации!!! Некоторые постеры смазаны и размыты( ( Да, я понимаю, что это серьезно увеличит стоимость книги, но тут много информации идет не из текста, а из иллюстраций к нему!)

  1. Тщеславие, любовь, жадность, зависть, любопытство, страх и чувство вины — вот основные эмоциональные кнопки клиентов.
    17 июля 2016
  2. Распространено мнение, что реклама — это о вашем товаре и ваших услугах, о вас и вашей компании. Это не так. Настоящая реклама — это о вашем клиенте. О живом человеке с живыми эмоциями, чувствами и страстями.
    15 октября 2017
  3. Наша работа — оживлять мертвые факты. Уильям Бернбах, классик рекламы
    15 октября 2017
Подборки с этой книгой

Книги, похожие на «Реклама. Игра на эмоциях»

Все

По жанру, теме или стилю автора