Цитаты из книги «Оргсхема. Как разработать структуру компании»

В большинстве видов бизнеса помимо того, что клиент откликнется на продвижение, нужно еще уметь продать ему продукт. Но в то же время, если никто не занимается продвижением и откликов, с которыми могли бы работать продавцы, нет, продажи становятся очень сложным делом, ведь им нужно как-то получать потенциальных клиентов.

Поэтому разделять эти функции необходимо, иначе, как показывает практика, не удастся ввести планирование и деятельность «продажи – поставки» будет напоминать игру в поддавки, так как отсутствует взаимная требовательность к выполнению планов этими подразделениями.

задача Технического отделения – выполнять закупку товаров так, чтобы полностью удовлетворить запросы отделения Распространения в товаре, получить у поставщиков хорошие цены и доставить товар с минимальными расходами.

проходят через Финансовое отделение, где их сопоставляют с имеющимися оборотными средствами, так как этот план нужно будет обеспечить финансами, а потом Техническое отделение должно на основе этих данных составить план, как обеспечить компанию достаточным количеством товара. Это может показаться необычным, так как в торговых компаниях распространена практика, когда Техническое отделение, которое отвечает за обеспечение товаром, решает, сколько, какого товара и когда закупать. При этом решение принимается, как правило, на основе истории продаж, что само по себе приводит к ошибкам. Вот реальная история, которая произошла в одной из торговых компаний национального масштаба. Коммерческая служба сделала анализ и обнаружила, что конкуренты выгодно закупили и готовят большую акцию по продаже ЖК-телевизоров определенной диагонали по очень хо

количестве мы будем продавать. Даже в торговой компании, которая, например, продает спортивные товары, сначала проводятся исследования спроса, каналов и способов продажи, продумывают способы продвижения. Прежде чем тратить деньги на закупку товара или в производственной компании на оснащение производства и обеспечение его материалами, нужно понять, каким клиентам и сколько мы сможем этого товара продать. Поэтому, прежде чем начнет действовать Техническое отделение, должна быть проведена большая работа отделением Распространения. И если рассмотреть цикл планирования деятельности, он будет начинаться с составления планов в отношении того, сколько потенциальных клиентов и какими способами можно привлечь, затем должна быть спланирована деятельность по продажам, чтобы определить, какой объем продаж привлеченным клиентам компания способна предоставить и какой доход можно получить. Далее планы

проходят через Финансовое отделение, где их сопоставляют с имеющимися оборотными средствами, так как этот план нужно будет обеспечить финансами, а потом Техническое отделение должно на основе этих данных составить план, как обеспечить компанию достаточным количеством товара.

Поэтому, прежде чем начнет действовать Техническое отделение, должна быть проведена большая работа отделением Распространения. И если рассмотреть цикл планирования деятельности, он будет начинаться с составления планов в отношении того, сколько потенциальных клиентов и какими способами можно привлечь, затем должна быть спланирована деятельность по продажам, чтобы определить, какой объем продаж привлеченным клиентам компания способна предоставить и какой доход можно получить. Далее планы

количестве мы будем продавать. Даже в торговой компании, которая, например, продает спортивные товары, сначала проводятся исследования спроса, каналов и способов продажи, продумывают способы продвижения. Прежде чем тратить деньги на закупку товара или в производственной компании на оснащение производства и обеспечение его материалами, нужно понять, каким клиентам и сколько мы сможем этого товара продать.

Часто возникает вопрос: почему отделение Распространения на оргсхеме ближе к началу потока, чем Техническое? Ведь для того, чтобы что-то продать, необходимо сначала его произвести или закупить. Это не совсем так, дело в том, что цикл «производство – продажа» начинается с того, что следует определить, какой продукт и в каком количе

довольно подробно описано, как выполнить первые пункты этой последовательности. Часто при разработке оргсхемы возникает вопрос, нужно ли в небольшой компании создавать должности заместителей директора. По ссылке orgboard.visotsky.com.ru вы можете скачать материал, в котором есть подробный ответ на этот вопрос.