Цитаты из книги «Инструменты руководителя. Понимай людей, управляй людьми»

В этом случае действуют мотиваторы следующей конструкции

Особенно наглядно ведущие потребности проявляются в те моменты, когда человек делает выбор.

При этом потребности, которые проявляются менее интенсивно, тоже влияют на поведение. Вторая по важности серьезно его корректирует.

То есть для ее удовлетворения человек прикладывает больше усилий. И направляет больше своего внимания на детали, которые относятся именно к этой потребности.

Но при этом, как правило, одна из потребностей является ведущей.

У любого здорового человека вы можете найти одновременные проявления всех четырех потребностей.

Как вы можете заметить, наиболее явно потребности можно наблюдать, когда человек объясняет, почему он сделал тот или иной выбор.

Обращу ваше внимание, что на потребность нам указывает не однократное применение человеком в речи определенных фраз, а их доминирование над другими выражениями.

Потребность в безопасности – это потребность в снижении уровня внутренней тревоги. Соответственно человек старается направить свои усилия на то, чтобы меньше беспокоиться. Меньше пугаться.

именно потребность в престиже порождает, например, желание славы, которое, как известно, является главным двигателем искусства и хороших карьер.