Цитаты из книги «Инструменты руководителя. Понимай людей, управляй людьми»

Также такие люди чувствительны к различного рода знакам отличия. Именно они первыми включаются в различные соревнования и стремятся получить приз. Соответственно, они чувствительны к конкуренции.

которые будут обозначены как особенные: «С этим можешь справиться только ты».

То есть сотрудник будет стремиться стать «не как все». Выделиться.

Это стремление сильно меняет его модель поведения.

Когда сотрудник полностью уверен в том, что в коллективе и других важных для него социальных группах он свой, у него может проявиться потребность в получении уважения и признания. То есть для него становится важным выделиться из группы. Стать не таким, как все.

Обратите внимание на то, что такой сотрудник не захочет выделяться из коллектива. Поэтому если вы пообещаете ему какое-либо особенное статусное задание, которое недоступно другим членам коллектива, то с большей вероятностью его демотивируете, чем создадите у него желание работать.

Например: «В нашем коллективе принято сдавать отчеты в срок», «Ты как руководитель должен…», «Хочешь, чтобы люди считали тебя специалистом, сделай…».

Для человека, мотивирующегося на уровне социальных потребностей, будут важны как атрибуты социальной группы, так и ритуалы, в ней совершаемые. Он стремится быть таким, как все, кто к ней принадлежит. Так же говорить, так же выглядеть, так же действовать.

Когда, а точнее, если сотрудник перестает беспокоиться о своей стабильности, его внимание сосредоточивается на том, как к нему относятся коллеги. Таким образом проявляются социальные потребности.

Эффективность людей, мотивирующихся на уровне безопасности, повышается тогда, когда работа позволяет им избежать любых потрясений.