july_sale

Прорыв: убедить и продать

Прорыв: убедить и продать
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей
3.5

Книга представляет собой уникальную авторскую методику по увеличению объема продаж менеджера с помощью ведения эффективных переговоров. Предлагаемые механизмы моделировались с учетом опыта крупнейших компаний и универсальны для различных индустрий. Но самая яркая фишка книги – технологии эффективного преодоления возражений, отказов и работы с трудными клиентами. Они позволяют повысить КПД такого переговорщика-продавца в несколько раз.

В первую очередь издание рассчитано на руководителей и собственников бизнеса, а также будет интересна всем, кто по работе и в жизни часто сталкивается с переговорными процессами.

Лучшая цитата
4. Я слишком занят, чтобы рассмотреть ваше предложение.
5. Мне нужно больше фактов.
6. Ваше предложение слишком сложное.
7. Ваш продукт слишком новый.
8. Я хочу больших гарантий защиты своих денег.
9. В настоящее время все мои деньги уже вложены.
10. Я не хочу платить такой высокий процент.
11. Мне необходима большая ликвидность.
12. Это слишком рискованно.
13. Банки более надежны.
14. У меня нет денег.
15. Я инвестирую деньги только в недвижимость.
16. Нет никаких гарантий, что акции пойдут вверх.
17. Я сохраняю, а не инвестирую свои деньги.
18. Мне необходимо время, чтобы подумать, поговорить с супругом/со своим бухгалтером.
Оглавление
  • 1. Возможно ли, чтобы только на процентах от продаж вы получили 1 миллион?
  • 2. Проверенные формулы убеждения, которые помогут вам стать олимпийским чемпионом по продажам в вашей компании
  • 3. Почему знание и использование убеждающей аргументации настолько важно
  • 4. Личный опыт
  • 5. Чем не является Система убеждающих аргументов
  • 6. Что отличает лучших специалистов по переговорам от всех остальных
  • 7. Открытие системы аргументированного убеждения
  • 8. Почему менеджеры не продают больше
  • 9. Как менеджеры по продажам могут увеличить свою заработную плату с помощью простого блокнота и ручки
  • 10. Как работает Система убеждающих аргументов
  • 11. Как продавать через семинары и презентации
  • Зачем нужна предварительная подготовка
  • 13. Как начать составлять свою Систему убеждающих аргументов
  • 14. Как усилить вашу Систему убеждающих аргументов
  • 15. Пример из универсальной Системы убеждающих аргументов
  • 16. Секреты выживания в быстро меняющемся мире
  • 17. Что вы должны сделать, чтобы защитить свою Систему убеждающих аргументов
  • 18. Какая помощь вам может потребоваться для разработки корпоративной Системы убеждающих аргументов
  • 19. Убеждающие аргументы стоимостью в миллион
  • 20. Как Система убеждающих аргументов сделает каждый ваш день лучшим днем продаж?
  • 21. Почему говорить то, что приходит вам на ум, – не самая удачная идея
  • 22. Самая большая проблема торгового персонала
  • 23. Реальная реальность
  • 24. Почему «правильный» подход к продажам больше не работает
  • 25. Как преодолевать возражения с помощью вопросов
  • 26. Как вызывать положительные чувства с помощью вопросов
  • 27. Продающие метафоры
  • Заключение
Другие книги серии «Деловой бестселлер (Питер)»