Цитаты из книг автора «Виталий Шемякин»

Анализ возможностей направлен на прощупывание заданных ограничений, которые мы не можем изменить. И тех действий, которые мы можем беспрепятственно осуществить. Ключевое слово – беспрепятственно. То, что вам можно помешать сделать, есть ограничение.

Следовательно, не стоит отвлекаться на личность человека, с которым вы ведете переговоры. Как говорят американцы, ничего личного, только бизнес;

Параметры, определяющие роль (по Самсоновой): • название роли; • правила роли: права и обязанности человека в роли; • сценарий роли: ожидаемое поведение в роли и возможный набор действий.

проще поверить в то, что он может представить, нежели в то, что ему описывают и он представить не может. То, что он может представить, – это технология. То, что не может, – это всего лишь мнение.

Когда ясно, что вы владеете темой, появляется интерес к обсуждению. Что и требуется для развития диалога.

возможно извлечь из ситуации? Второй – задавать вопросы о каждом варианте и смотреть на реакцию.

Записывайте по итогам таких встреч две вещи. 1. Что хорошо получилось. 2. Что можно в следующий раз сделать лучше. На то, что не получилось, не обращайте внимания.

самооправдания + надежда на будущее. Это прямой путь в неудачники.

Чтобы победить в переговорах, надо проанализировать многообразие решений и выбрать такое, с которым ваш оппонент согласится.

Поэтому любому ресурсу – абсолютно любому! – можно придать уникальность.