Цитаты из книг автора «Виталий Шемякин»

«А какую цену ставите? А вы что предлагаете? Вы сколько хотите? А сколько не жалко? Что в вашем понимании "не жалко"?»

Тезис делает свое дело: вы сразу начинаете разговор по делу, оппонент говорит о своих интересах, мотивах и вы уже сообща ищете общее решение. Тезис задает вектор обсуждения.

Уточняйте прочность захвата, прежде чем двигаться дальше.

Определенные приемы доведены до автоматизма

Сначала мы смотрим, какие ресурсы имеются, сколько есть времени, какие права, как повлияет ситуация на имидж, потому что невозможно проводить анализ всего в целом.

Решение существует всегда, поэтому задавайте вопросы сами себе: как я могу достичь цели, с помощью чего, что изменить?

«Искусство управленческой борьбы» В. К. Тарасов

Готовьте лестницу аргументов заранее, до переговоров.

Продвижение к цели малыми шагами уменьшает сопротивление оппонента. Соглашаться в малом гораздо легче, чем соглашаться в большом.

Тезис – это то, с чем человек должен согласиться, а цель – это его согласие. Например: «Вы должны нам 100 тысяч рублей». Это факт, это тезис. А цель – получить согласие на уплату: «Да, мы уплатим».