Цитаты из книг автора «Виталий Шемякин»

Это я к тому, что для переговоров иногда имиджа уникальности вполне достаточно

Когда мы ведем диалог, то должны учитывать следующее: чтобы получить согласие оппонента (то есть убедить его в чем бы то ни было), нужно, чтобы хоть часть наших утверждений совпадала с частью его убеждений, поскольку убеждения есть элементы картины мира

Как вы задаете тему встречи? Вы говорите: «Я хочу обсудить важную тему» или «Я хочу с тобой поговорить о…»? Как вы лодку назовете, так она и поплывет.

какие последствия ждут обе стороны ПОСЛЕ достижения результата СЕЙЧАС.

будет заниматься позиционной борьбой, которая заключается в том, чтобы преимущество вашего предложения свести на нет.

физический, технологический, экономический, юридический, психологический и этический.

Если человек предъявляет вам свою картину мира, то предъявлять в ответ свою – верный способ расстроить переговоры. Ибо не успел он сказать что-то свое, как ему сразу предъявили что-то чужое. Значит, его не услышали. Если его не услышали, то ему неприятно дальше общаться. В ответ на свою мысль он с ходу получил чужую. Выходит, что, пока он говорил, другой просто ждал, пока он закончи

Итак, формула проста: наши утверждения должны совпадать с убеждениями собеседника хотя бы частично. Другими словами, чтобы он согласился с нами, надо согласиться с ним.

На хвастуна не нужен нож, Ему немножко подпоешь — И делай с ним что хошь! На жадину не нужен нож, Ему покажешь медный грош — И делай с ним что хошь! На дурака не нужен нож, Ему с три короба наврешь — И делай с ним что хошь!

Когда человек замечает уловку, она перестает работать, так что, если любите схитрить, отвлекайте внимание от результата переговоров. Тут надо исходить из того, на что реагирует оппонент – в конце концов вы его внимание отвлекаете. Как гласит популярный афоризм (автор, к сожалению, мне неизвестен): когда вы идете ловить рыбу, вы берете для наживки червяка, хотя сами любите торт.