Цитаты из книг автора «Сергей Семёнов»

Клиент должен быть уверен, что продукт или услуга подойдет ему в его ситуации. Чтобы развить в нем эту уверенность, нужно показать, насколько отдельные характеристики вашего продукта ему подходят и что конкретно они ему дают, и объяснить, почему он должен заплатить именно за такой набор характеристик.

Между параметрами любого предложения всегда есть причинно-следственная связь. Например, если ваш конкурент сделал дешевле, то за счет чего?

Но это не значит, что ваша машина плохая. Вы ее выбрали за оптимальное нужных характеристик. Нельзя вырвать один параметр и по нему одному делать сравнение.

Все спортсмены делают У первого отдела после тренинга наблюдался большой рост продаж. Произошел он в основном за счет повышения среднего размера заказа. У второго отдела продаж результат был нулевой, потому что руководитель весь тренинг транслировал сотрудникам идею «мы и так хорошо работали».

Слушая человека, который пытается поселить вам в голову какую-то мысль, спросите себя: какие у него результаты? Если сверхвысокие, наверное, к нему стоит прислушаться. Второй вопрос: улучшаются ли его результаты?

А все результаты в жизни — это прямое следствие ваших знаний и опыта. Получая дополнительный опыт, вы увеличиваете свою стоимость на рынке труда.

Время — самый ценный ресурс, невосполнимый. За год всё население мира станет на год старше. Все заплатили одинаково. А вот сколько каждый получит за эту плату — зависит от его действий в течение года.

Часто менеджеры по продажам думают: «Зачем я буду перетруждаться? Я ведь работаю не на себя». Я же считаю, что, когда мы работаем на кого-то, мы все равно работаем на себя. жизни. Вы можете за этот конкретный неповторимый день получить максимум опыта и результата.

Если они вас не устраивают, придется менять образ мышления. Те мысли, убеждения, установки, которые есть у вас сейчас, рождают определенные действия, а действия дают конечный результат.

В любой компании есть свой набор сдерживающих убеждений. Один из простых способов снятия таких убеждений — найти два контрпримера. Например, вы считаете, что с высокими ценами продавать нормально нельзя и нужно снижать цены.