Цитаты из книг автора «Сергей Семёнов»

Высоким планом задается направление развития.

Напоминаю, что всегда есть возможность сказать: «Меня не устраивает текущая ситуация» и попрощаться с компанией. Такое же право есть и у компании.

почему план выполнить нельзя, либо понять, что объяснениями сыт не будешь, и потребовать достижения желаемых результатов

ое ядро сейчас составляет 40 000 000 у обеих компаний. Как продавать неликвиды, я расскажу в отдельном разделе

Второй существенный момент: не важно, какой у вас склад, важно, какое ликвидное ядро у вашего склада. Ликвидное ядро — это наиболее востребованная продукция, которую хотят приобрести 80% ваших клиентов. Компания со складом объемом в 100 000 000 (в закупочных ценах) может продавать так же, как и компания со складом объемом в 50 000 000, если ликвид

Нам не дают свободы в предоставлении скидок клиентам» Со скидками всё не так просто. валовой прибыли компании (это раз

почной ценой). Продажи должны увеличиться на 20 или 33% только для того, чтобы компания отбила факт предоставления скидки и получила прежнюю прибыль! В цифрах: вы продали на миллион и получили валовую прибыль 100 000 рублей (маржинальность составляет 10%). Вы можете оставить валовую прибыль себе и пустить ее на зарплату менеджера, аренду офиса и так далее. А если дать скидку 2% от суммы продажи, вы недополучите 20 000 рублей. Часто именно этого кусочка не хватает компании, чтобы выжить в тяжелые времена или инвестировать в развитие или рекламу.

При маржинальности продаж в 10% скидка в 2% снижает прибыль компании на 20%. Скидка в 3% — на 33%! Небольшая скидка, и прощай,

Нам не дают свободы в предоставлении скидок клиентам» Со скидками всё не так просто. валовой прибыли компании (это разница между ценой продажи и заку

очень», то нужно задать простой вопрос: для какой ситуации? А для какой ситуации «очень»