Сергей Семёнов — лучшие цитаты из книг, афоризмы и высказывания

Цитаты из книг автора «Сергей Семёнов»

428 
цитат

Вам нужно сконцентрировать свои усилия именно на этих факторах, так как именно от них зависят ваши продажи.
21 февраля 2018

Поделиться

В продажах всё то же самое. Существует ситуация, и на половину определяющих ее факторов вы можете повлиять.
21 февраля 2018

Поделиться

Без снятия негатива, без возвращения личной ответственности больших результатов в продажах не жди.
21 февраля 2018

Поделиться

В той или иной ситуации у опытного человека больше вариантов поведения. Соответственно, он имеет большую гибкость и большую адаптивность. То есть под каждую ситуацию он может выбрать именно такую модель поведения, которая обеспечит ему удачное разрешение проблемы.
21 февраля 2018

Поделиться

Хотите получить результат — начинайте уже сейчас, пока есть возможность получать высокие результаты, имея много сил и
20 февраля 2018

Поделиться

мы выделили две причины: есть система, но ею не пользуются, или системы нет и не было.
20 февраля 2018

Поделиться

Другой вариант «одноминутной продажи» подходит в том случае, если у вас нет явных преимуществ по отношению к массе конкурентов или когда предложения различных поставщиков на вашем рынке сильно дифференцированы. В таком случае необходимо концентрироваться на отличиях вашего предложения по отношению к конкретным поставщикам. Для проведения такого сравнения и для определения своих уникальных преимуществ по отношению к конкретному поставщику используется следующая таблица.
6 ноября 2017

Поделиться

Новая «одноминутная продажа» звучит следующим образом: «Добрый день, Иван Иванович. Меня зовут Сергей Иванов, фабрика мебели "Название фабрики". Мы производим корпусную мебель, мягкую мебель и мебель из массива. При этом у нас есть уникальные отличия от других фабрик: лучшая складская программа в регионе, что позволяет вам избежать потерь продаж в сезон и больше заработать; у нас есть уникальные модели, и мы ежеквартально обновляем ассортимент, что позволяет вам делать большую наценку на оригинальные модели и увеличивать продажи, а также получать рост продаж на новые актуальные модели. У нас лучшие цены на отдельные категории продукции, такие как (перечисляем). С нами уже многие работают, например (перечисляем). Вероятно, они считают такое сотрудничество выгодным, иначе бы они не заплатили нам ни копейки. Хотелось бы понять, насколько наше предложение может быть интересным для вас, поэтому я предлагаю встретиться после вашего возвращения».
6 ноября 2017

Поделиться

Если ваша продукция дороже, чем у двух конкурентов, но дешевле, чем у 20 конкурентов, то однозначно можно сказать что у вас низкие цены. Главный вопрос — где вы находитесь по отношению к средней цене по рынку?
6 ноября 2017

Поделиться

1
...
...
43