Аудиокнига «Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг»🎧 — слушать онлайн книгу автора Светланы Ивановой, читает Наталья Герасимова
image
  1. MyBook — Электронная библиотека
  2. Библиотека
  3. Светлана Иванова
  4. «Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг»
image

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Премиум

4.52 
(21 оценка)

Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг

5 час. 10 мин.

129 Мбайт

2013 год

12+

По подписке
549 руб.

Доступ ко всем книгам и аудиокнигам от 1 месяца

Первые 14 дней бесплатно
Аренда книги
150 руб.

Доступ к этой книге на 14 дней

Оцените книгу
Об аудиокниге

Наш успех зависит от того, насколько мы будем убедительны, правильно задавая вопросы, используя методику выявления мотивов и потребностей человека, знание основ невербального поведения и другие приемы. Аудиокнига предлагает готовые «рецепты», которые вы сможете адаптировать к собственному бизнесу. В ней вы найдете минимум «общих советов» и максимум конкретных решений. Аудиокнига адресована как опытным специалистам по продажам, которые смогут проверить свои знания и обогатить собственный опыт, так и тем, кто только начинает работать в сфере продаж и хочет научиться оказывать влияние на людей.

ПРЕДИСЛОВИЕ

РАЗДЕЛ I ДЕРЕВО ПЕРЕГОВОРОВ: КАК ОНО РАСТЕТ И ПОЧЕМУ

Глава 1. Стадия установления контакта

Правило комплимента

«Не со стороны»

Типы людей и способы установления контакта

Завершение стадии установления контакта и переход к выявлению и формированию потребностей


Глава 2. Вредные слова, или слова с отрицательной аурой: что с ними делать

Глава 3. Искусство задавать вопросы

Альтернативные вопросы


Глава 4. Оценка достоверности информации

Конструирование в ходе переговоров

Невербальные проявления


Глава 5. Получение обратной связи для построения эффективной коммуникации

Барьеры, мешающие успешной коммуникации


Глава 6. Основы невербального общения


Глава 7. Мотивы и потребности клиента

Методы, используемые при определении мотивов и потребностей клиента

Единый язык

Выгоды и характеристики


Глава 8. Формирование дополнительных потребностей

Наводящие вопросы Практикум – серьезный и несерьезный

Практикум – ответы к заданиям


Глава 9. Алгоритм работы с возражениями

Уточнение

Аргументация

Правило позитива

Резюме


Глава 10. Подстройка по метапрограммам

Параметр «Активность – аналитизм – пассивность»

Параметр «Способы принятия решений»

Параметр «Стремление – избегание»


Глава 11. Виды влияния

Харизматическое влияние, или влияние примера


Глава 12. Дополнительные приемы убеждения и влияния


Глава 13. Метафорическое влияние

Несколько правил построения метафорических историй Метафорические истории – универсальный инструмент общения


Глава 14. Рефрейминг

Рефрейминг с помощью слова «зато»


Глава 15. Работа с ценой

Специальные приемы эффективной работы с ценой

Слова, помогающие работать с ценой

Типы лидерства на рынке и их краткие характеристики


Глава 16. Завершение продажи


РАЗДЕЛ II. БИЗНЕС-КЕЙСЫ

Бизнес-кейс № 1

Бизнес-кейс № 2

Бизнес-кейс № 3

Бизнес-кейс № 4

Бизнес-кейс № 5

Бизнес-кейс № 6

Бизнес-кейс № 7

Задачки из бизнеса

Проверь себя. Тест №1,№ 2 Тест№3

Примеры норм и правил взаимодействия с клиентами Основные принципы поведения специалистов отдела продаж


ПОСЛЕСЛОВИЕ

слушайте онлайн полную версию аудиокниги «Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг» автора Светлана Иванова на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и слушайте «Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация

Дата написания: 

1 января 2006

Год издания: 

2013

ISBN (EAN): 

9785961430691

Правообладатель
1 944 книги

Поделиться

Автор книги

Светлана Иванова

29 книг