Цитаты из книг автора «Светлана Иванова»

Амбициозность — постоянное стремление добиваться большего в отношении результата, быть лучшим, вырасти карьерно и/ или профессионально (мы имеем в виду, разумеется, здоровые амбиции, подкрепленные возможностями человека) Что значит достичь успеха в продажах?

Адаптивность Представьте, что Вам пришлось делать презентацию не для ожидаемого клиента/партнера, а для его коллеги из другого департамента (оба варианта можно обозначить конкретно). В чем будет сходство и в чем различие Вашей презентации по сравнению с первоначально подготовленной?

Опишите свою работу за последний квартал (процесс или результат). Что самое главное в работе по Вашей специальности (процесс или результат)? Как оценивается эффективность работы менеджера проекта?Почему одни люди предпочитают в сложных ситуациях обращаться за советом, а другие — действовать самостоятельно?Кейс на поиск выхода из стрессовой ситуации (отвергаются первые 2–3 решения).Какая планка целей является оптимальной: завышенная или средняя?Что лучше: точно спрогнозировать и выполнить план или перевыполнить?В какой ситуации можно сказать, что Вы всего достигли?Что Вам нравится в работе? Что Вам нравится во взаимодействии с клиентами?Что Вам нравится в продажах? Что такое хороший продавец?

альтернативно-открытые вопросы: В ответ на возражение о том, что неинтересна

стоит обсудить. Да, действительно, это важно. Давайте обсудим. Хорошо, что вы об этом сказали. Давайте обсудим.

такие формулировки: Я согласен, что этот вопрос

нет универсально хороших или универсально плохих кандидатов, так же как нет универсально хороших или плохих компаний: есть подходящие друг другу или не подходящие.

Сошлитесь на мнения и позитивные отзывы других людей.

Постарайтесь заметить то, что человек выставляет напоказ (грамоты, дипломы, кубки, награды, охотничьи трофеи, цветы в горшках и т.п.)

При личной встрече необходимо уточнить, каким временем располагает ваш собеседник.