Краткое содержание книги «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» читать онлайн краткий пересказ книги 📙 автора Ольга Тихонова на MyBook.ru
image
  1. Главная
  2. личная эффективность / продуктивность
  3. ⭐️Ольга Тихонова
  4. 📚«Краткое содержание Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»
Краткое содержание «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Премиум

3.69 
(77 оценок)

Краткое содержание Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

11 печатных страниц

Время чтения ≈ 1ч

2019 год

0+

По подписке
549 руб.

Доступ ко всем книгам и аудиокнигам от 1 месяца

Первые 14 дней бесплатно
Оцените книгу
О книге

Этот текст – сокращенная версия книги «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.


Книга «Договориться можно обо всем. Как добиться максимума в любых переговорах» – самое полное и современное пособие, в котором подробно рассмотрены принципы, стратегия, тактика переговорного процесса. Автор предостерегает читателя от попадания в психологические ловушки и ошибочной расстановки приоритетов, приводит примеры фатальных промахов и вполне поправимых ситуаций. Выполняя задания, вы наверняка попробуете справиться традиционными методами – а в них-то обычно и кроется причина поражения. Гэвин Кеннеди безжалостно ломает привычные установки, показывая, сколь глубоко укоренились в нас ложные понятия об основах диалога.

Книга полезна людям, чья деятельность связана с переговорами: бизнесменам, продающим менеджерам, снабженцам, работникам спецслужб. Повествование ведется живым понятным языком и заинтересует даже тех, кто приступит к чтению без всякой практической цели.


Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»

читайте онлайн полную версию книги «Краткое содержание Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» автора Ольга Тихонова на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Краткое содержание Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация
Объем: 
19815
Год издания: 
2019
Дата поступления: 
18 января 2019
Время на чтение: 
1 ч.
Издатель
206 книг
Правообладатель
407 книг
В успешных переговорах нет проигравшей стороны, как нет и простых решений, победы любой ценой и уступок в ущерб себе. Ход и результат переговоров зависят от множества объективных и субъективных причин. На реальных примерах автор демонстрирует, как часто мы поддаемся иллюзии, угрозам, раздражению, не имеющим отношения к сути переговоров.Типы переговорщиков Автор делит переговорщиков на четыре типа:Осел – самый примитивный тип. Он не знает, и знать не хочет особенности переговорного процесса, упрям и не слышит оппонента. Обычно проваливает переговоры из-за неспособности идти на компромисс.Овца – чрезвычайно покладистый оппонент. Не любит и не умеет проводить переговоры, от нее легко добиться согласия или уступки. Покорная и боязливая Овца не в состоянии отстаивать свою позицию. Предпочитает капитуляцию открытому конфликту, в результате практически всегда проигрывает.Лис хитер и изворотлив, знает слабости Овец и Ослов, и пользуется ими в своих интересах. Четко видит цель, и уверенно идет к ней. Он не обременен моралью и не выбирает средства. Лис всегда тщательно выясняет, на каких условиях действует клиент. В конкурентной среде чувствует себя как рыба в воде. Он не смущается, обведя вокруг пальца самого себя. – профессиональный переговорщик. Уважает оппонентов, партнеров, конкурентов, соблюдает этику, строит долговременные отношения, честна и открыта. Гэвин Кеннеди предупреждает, что иногда под маской Совы скрывается Лис и для собеседника главное – суметь разглядеть обман.
28 июня 2021

Поделиться

Позиции – это наши желания. Интересы – обоснования желаний.
3 мая 2020

Поделиться

Она свято верит, что стоит на страже интересов всего страждущего человечества, и потому строит свои действия, исходя из убеждения, что все продавцы заведомо раздувают свои цены и что сбить эти цены – верный путь к более эффективной экономике.
30 апреля 2020

Поделиться

Автор книги

Ольга Тихонова

52 книги